車展專題  

撰稿人 | 馬克車

6月13日，2020年首個國際大型車展——重慶車展正式開幕。在開展前，很多人都對本屆重慶車展的銷售表現(xiàn)不甚樂觀。原因很簡單，受疫情影響，今年消費者對消費的態(tài)度更加謹慎。再結合今年前幾個月的汽車銷量數(shù)據(jù)，今年1-4月，乘用車的銷量都是負增長，其中3月的負增長比例高達48.4%。就算是傳統(tǒng)旺季5月，也只是微增7%。對于本屆重慶車展究竟會交出一張什么樣的答卷？誰的心里都沒有底。

不過，顯然我們都低估中國消費者的消費能力了。作為世界上最喜愛儲蓄的民族，中國消費者手中有錢，而汽車消費受疫情影響更加成為了“剛需”，消費只待一個時機便可釋放。恰逢車展首日是周六，排隊進館的觀眾已經(jīng)排起了長龍。值得一提的是，本次重慶車展官方取消了之前的送票方式，大部分觀眾都是購票看展。由此可見，大部分的觀眾都是帶著購車目標前往展會。

那么車展的實際銷量表現(xiàn)又是如何呢？我們選擇了已經(jīng)連續(xù)13年成為重慶車展銷量冠軍的品牌——東風日產(chǎn)，來看看他們在本屆車展的成績?nèi)绾危?nbsp;

  人流量大，看車觀眾不輸往屆

筆者在車展的第三天，在東風日產(chǎn)展臺前進行了為期一個小時的定點觀察。在這一個小時的時間里，前往東風日產(chǎn)展臺的觀眾稱得上是絡繹不絕。東風日產(chǎn)展廳常駐有超過30名銷售顧問，在這一個小時的時間，幾乎很少看到他們處在休息的狀態(tài)；大概率都是這邊給客戶介紹完，又有新的客戶來看車，而那些確定下單的客戶則被他們請到后面的洽談室詳談。值得一提的是，東風日產(chǎn)的展臺前設置了一個掃碼送禮品的活動區(qū)，人氣很旺。 

  車型齊全，主銷車型悉數(shù)到場

作為本地規(guī)格最高，也是西南區(qū)域少有的國際大型汽車展會。東風日產(chǎn)也是將旗下的主要車型悉數(shù)帶到了展臺。轎車方面，有軒逸經(jīng)典、藍鳥、騏達、新軒逸以及天籟這五款車型；價格從9萬多一直到26/7萬；據(jù)現(xiàn)場銷售顧問表示，軒逸和天籟這兩款車的關注度非常高，另外，兩廂轎車騏達和個性車型藍鳥的關注度也不錯。 

SUV方面，有勁客、逍客、奇駿以及途達這四款車型；價格也是從9萬多一直到26/7萬；其中最受現(xiàn)場觀眾喜愛的是逍客和奇駿兩款，勁客比較受到年輕人的喜愛，而途達則是深受不少40歲以上中年消費者的喜歡。 

  優(yōu)惠力大，主銷車多有特別優(yōu)惠

對于消費者而言，在車展買車除了能夠一次性看完所有品牌的車型外，更重要的當然是力度更大的車展優(yōu)惠。那么東風日產(chǎn)又在本屆重慶車展帶來了什么優(yōu)惠呢？據(jù)現(xiàn)場工作人員表示，為了本次車展的銷售，東風日產(chǎn)也是拿出了最大的誠意，各款主銷車型的優(yōu)惠力度都達到了年度的最高水準。

以賣得非常好的軒逸經(jīng)典為例，其官方指導價區(qū)間為9.98萬-11.86萬，在車展有著1.4萬元的現(xiàn)金優(yōu)惠，相比平時現(xiàn)金優(yōu)惠幅度增加了1千元。大家別看1千元看起來不是很多，要知道東風日產(chǎn)旗下的車型價格十分穩(wěn)定，日常的價格幾乎很少會出現(xiàn)波動。穩(wěn)定的終端銷售價格也是其品牌力和保值率的保障。其他車型的價格基本上參考軒逸經(jīng)典的優(yōu)惠方式，相比平時的價格，都有1千到3千不等的更大的優(yōu)惠幅度。 

  成交量增，一天賣出一周的量

“相比平時到店的客戶，車展的客戶下單率更高?！币晃讳N售顧問表示。因為東風日產(chǎn)擁有很多回購客戶，不少新客戶也是老客戶推薦而來，對東風日產(chǎn)的產(chǎn)品和價格了解得都比較深入。所以，感覺價格合適之后，很多客戶就直接下單了。因為車展還在繼續(xù)，東風日產(chǎn)暫時沒有公布銷量信息。據(jù)一位銷售顧問表示，車展對銷量的提升還是非常明顯，粗略估計，車展一天的銷量等于平時店里一個星期的銷量。 

『 寫在最后 』

東風日產(chǎn)在重慶車展的銷量表現(xiàn)很大程度代表了這類口碑很好的品牌的一個縮影。其本身的產(chǎn)品力很強，再加上車展給出了專屬優(yōu)惠，消費者下單的欲望增加。本屆車展，東風日產(chǎn)的目標也很明確。作為連續(xù)13年重慶車展的銷量冠軍，今年東風日產(chǎn)也是鉚足了勁兒準備衛(wèi)冕冠軍。從目前的銷售情況來看，多位現(xiàn)場工作人員都表示，很有信心。

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馬克車

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