對于車企來說，每個月的銷量表現(xiàn)是最重要的KPI之一。就在剛剛過去的5月，沃爾沃為我們交上了一份滿意的銷量“答卷”，在國內(nèi)的單月銷量達到了15101輛，同比增長22%，環(huán)比增長29.8%。不過沃爾沃的銷量“野心”遠不止此，其早已在為6月份的銷量爆發(fā)未雨綢繆。

說起6月份的節(jié)日，除了傳統(tǒng)的兒童節(jié)、父親節(jié)、端午節(jié)之外，“618購物節(jié)”在近幾年已經(jīng)逐漸深入人心。而且“618購物節(jié)”也越來越不局限于6月18日當天，越來越多的品牌選擇橫跨大半個甚至整個6月進行傳播，通過豐富有趣的形式為自己6月的銷量創(chuàng)造新的增長點，沃爾沃自然也不例外。

6月14日，沃爾沃聯(lián)手天貓集團日為大家呈現(xiàn)了一場別開生面的綜藝直播show，主題為“愛沃，請回答”。結(jié)合沃爾沃車主大都為高知人群的事實，此次綜藝直播show與傳統(tǒng)車企的帶貨直播大為不同，采用了答題攻擂的模式，相當新穎。

現(xiàn)場的嘉賓陣容也是相當強大——李好夫婦受邀來主持此次直播show。另外分別有4名守擂者、6名挑戰(zhàn)者以及1位場外助攻者參與到此次的PK問答中來。其中4名守擂者分別是沃爾沃全新S60 T4、全新S60 T5、XC60和XC40的車主，而6名挑戰(zhàn)者則是對沃爾沃感興趣的意向用戶，他們的職業(yè)分別為藝術(shù)家、醫(yī)生、教授、律師、作家和建筑設(shè)計師，都是當今社會中公認的高知群體。

在每次攻擂、守擂的過程中，涉及到的問題大多是關(guān)于沃爾沃全新S60、XC60、XC40的產(chǎn)品點，比如車身尺寸、發(fā)動機參數(shù)、安全配置等等。當然也有一些關(guān)于沃爾沃品牌的“冷知識”，比如沃爾沃的誕生地——瑞典向來以社會福利豐厚、假期時間超長而聞名于世，那么“瑞典父母在嬰兒誕生時能夠享受480天的帶薪假期”這件事情想必真沒多少人知道。通過有趣的PK問答，讓我們對于沃爾沃的品牌和車型有了更深刻的了解。

隨著2個多小時的“愛沃，請回答”沃爾沃天貓集團日直播秀的完美謝幕，最終的直播數(shù)據(jù)也是相當振奮人心的：淘寶直播、懂車帝、一直播等平臺的在線觀看人次過1000萬，獲取在線訂單3000多個。當然沒有任何成功是平白無故就能取得的，此次沃爾沃和天貓集團日的聯(lián)合直播秀所取得的傲人成績其實從一開始就有據(jù)可循。

首先，沃爾沃品牌和天貓集團日在各自領(lǐng)域里都有著超凡的號召力，此次聯(lián)合舉辦直播秀自然是一呼百應(yīng)；另一方面，李好夫婦等眾咖的參與再加上精彩有趣的PK問答直播秀形式，吸引了無數(shù)觀眾的目光；最后再輔以誘人的直播權(quán)益和福利，成功自然是水到渠成。

正如開篇所說，5月份沃爾沃在國內(nèi)的銷量無論是同比還是環(huán)比都大漲超過20%，在如今的車市大環(huán)境下可以說是成績斐然。正所謂“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，對于沃爾沃近期亮眼的銷量表現(xiàn)，筆者一點也不會感到奇怪。首先目前沃爾沃在售的車型基本都已經(jīng)完成了全面的升級換代，運用上了最新的設(shè)計語言和造車技術(shù)，產(chǎn)品力已然處于巔峰狀態(tài)。

不過這年頭酒香也怕巷子深，好的產(chǎn)品如果沒有好的營銷，很容易被隱沒在琳瑯滿目的競品當中。沃爾沃汽車近期在國內(nèi)的銷量增長，除了出色過硬的產(chǎn)品力之外，敢于創(chuàng)新的營銷思路也功不可沒。自去年以來，沃爾沃便在創(chuàng)新的營銷方式上不斷探索，在各大電商平臺嘗試推出線上直播活動，以主題鮮明、風(fēng)格各異的直播，向消費者傳達沃爾沃的品牌文化和產(chǎn)品亮點，直接斬獲了超千筆訂單。

此次6月14日沃爾沃和天貓集團日聯(lián)合打造的“愛沃，請回答”PK問答直播活動，更是將沃爾沃的線上創(chuàng)新營銷方式推上了高潮。至今為止，筆者還未發(fā)現(xiàn)哪家車企能夠?qū)K問答的形式融入到直播當中，并且還能夠融合一眾明星大咖，為大家?guī)硪粓龈咧巳洪g的“神仙打架”。同時此次直播也更好的向大家展示出了沃爾沃車主的高知形象，既賣出了產(chǎn)品，同時又提升了品牌形象，可謂是一舉兩得。

俗話說，“強強聯(lián)手，事半功倍”。沃爾沃與天貓的深度合作，對于沃爾沃銷量的提升將產(chǎn)生長遠的積極影響。如果放在過去，“網(wǎng)上買汽車”這件事聽起來可能不太靠譜，但是如今隨著汽車直播業(yè)務(wù)的興起，消費者能夠真真切切得看到實車，并且還能夠在直播間獲得豐厚的購車權(quán)益，于是“線上下訂+線下試駕/購車”的消費方式已經(jīng)逐漸被大家所接受。

如果能夠在此基礎(chǔ)上將直播本身變得生動有趣一些，相信會有越來越多的消費者參與到線上購車的潮流當中來。而天貓平臺本身的流量效應(yīng)自然不必多說，最后的結(jié)果便是線上訂單的爆炸式增長，從而助推汽車品牌的整體銷量提升，這顯然是“沃爾沃+天貓+消費者”的三方共贏。

當然從創(chuàng)新營銷的積極實踐中，我們也可以看到沃爾沃汽車對于國內(nèi)市場的重視。它并沒有將自己豪華品牌的身份高高端起，而是盡可能地通過直播等形式融入到普羅大眾中去；但是它也不會落入俗套，在創(chuàng)新營銷的同時努力保持住自己的調(diào)性、并將品牌文化和產(chǎn)品亮點傳達給更多的終端消費者。

另外值得一提的是，近些年沃爾沃在產(chǎn)品方面不斷升級，不僅牢牢抓住了“安全、健康、環(huán)保”這些核心競爭力，同時在“顏值、動力、配置”等方面精益求精；而在服務(wù)方面，沃爾沃也能想消費者之所想，不僅在金融服務(wù)方面給與消費者真正的實惠，同時在售后保養(yǎng)方面也免除了消費者的后顧之憂。比如全新S60能夠提供“首付20%，月供2020元起”、“至高20000元置換補貼”、“10%輕松購”、“2年4次免費保養(yǎng)”等諸多福利。

對于如此有創(chuàng)新又有誠意的沃爾沃，你心動了嗎？