6月10日，大眾汽車集團旗下新能源汽車合資企業(yè)江淮大眾與蘇寧汽車、博泰悅臻通過云直播的形式，共同宣布啟動思皓品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟。三方的聯(lián)盟將基于新型場景化的銷售模式，打造電動汽車智慧零售，并在多個領(lǐng)域展開業(yè)務(wù)合作，為消費者帶來全新的電動出行體驗。

同日，思皓汽車旗艦店于蘇寧易購平臺正式運營，并通過蘇寧易購618百億補貼大促活動，為消費者帶來多重福利。此外，江淮大眾攜手蘇寧汽車打造的首家蘇寧廣場思皓e棧于杭州落成，并將于2020年內(nèi)拓展至55家。結(jié)合博泰悅臻的數(shù)據(jù)生態(tài)和平臺運營優(yōu)勢，思皓品牌將實現(xiàn)多場景閉環(huán)運營及數(shù)據(jù)貫通，進一步提升客戶電動出行體驗。

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，智慧零售勢不可擋，通過對傳統(tǒng)零售的重構(gòu)，市場上形成了新的消費模式和價值，全球零售的歷史被改寫了。而汽車行業(yè)與眾不同，雖然全球汽車行業(yè)的發(fā)展速度正在加快變革、積極擁抱“智慧零售”，但汽車的產(chǎn)品特性決定了其無法用簡單的方式將出售、營銷途徑從線下真正轉(zhuǎn)變到線上。

江淮大眾、蘇寧汽車、博泰悅臻分別是整車、零售、科技領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，此次三方戰(zhàn)略合作，將基于場景進行新型銷售模式的探索，這一創(chuàng)新無疑將在新經(jīng)濟時期給汽車行業(yè)帶來一場震動行業(yè)的商業(yè)變革。

雙線融合  江淮大眾助力電動汽車智慧零售生態(tài)可持續(xù)發(fā)展

作為國內(nèi)首家專注于新能源汽車的合資企業(yè)，江淮大眾始終致力于打造以消費者需求為中心的電動汽車營銷生態(tài)。思皓品牌將通過線上線下多場景閉環(huán)運營，提升流量匯集、線索分發(fā)、銷售轉(zhuǎn)化等業(yè)務(wù)效率，解決消費者多種顧慮，為消費者提供全新的購車、用車體驗。

此次與蘇寧汽車、博泰悅臻的聯(lián)盟，是江淮大眾繼思皓E20X鳳凰里程項目之后，探索創(chuàng)新零售模式的又一里程碑。江淮大眾逐步實現(xiàn)從傳統(tǒng)汽車銷售模式向電動汽車智慧零售的轉(zhuǎn)變，為電動汽車企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

江淮大眾汽車有限公司總裁李明表示：“江淮大眾始終致力于成為電動汽車創(chuàng)新銷售模式的先行者。通過此次聯(lián)盟，江淮大眾進一步拓展了消費者體驗場景，將為消費者帶來選車更高效、體驗更全面、運維更及時的電動出行新享受。”

百億補貼促消費 蘇寧打造智慧零售模式下的汽車生態(tài)圈

蘇寧汽車作為蘇寧集團布局出行領(lǐng)域的全資子公司，致力于滿足一站式出行服務(wù)平臺，打造的是智慧零售模式下的汽車生態(tài)圈。背靠蘇寧集團的優(yōu)勢資源，開放共享數(shù)據(jù)云、物流云、金融云并賦能合作伙伴，利用線上線下雙渠道優(yōu)勢和強大的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，蘇寧汽車打造了以品牌推廣、產(chǎn)品銷售、線索分發(fā)、用戶體驗、數(shù)據(jù)整合、會員運營、裂變傳播等為一體的創(chuàng)新營銷模式。

經(jīng)過不斷的探索，蘇寧汽車優(yōu)化出全新的“1+1+X+Y”業(yè)務(wù)模式。兩個“1”分別代表品牌現(xiàn)有渠道和以蘇寧易購品牌旗艦店為主的社區(qū)平臺以及社群營銷?！癤”則代表多樣性的線下漏斗型的汽車門店形態(tài)，“Y“則代表蘇寧名企購、蘇寧城市購、蘇寧體育、蘇寧文創(chuàng)等全生態(tài)資源、場景賦能。通過這種模式蘇寧汽車能實現(xiàn)低成本高效率地獲客。

本次戰(zhàn)略聯(lián)盟蘇寧依托成熟的零售經(jīng)驗，雙線融合的優(yōu)勢，線上旗艦店、線下門店的互通，集團各生態(tài)資源的強勢加持，形成高效、良性、極具行業(yè)優(yōu)勢的經(jīng)營閉環(huán)模式，實現(xiàn)業(yè)務(wù)效率與用戶體驗的完美結(jié)合。

時下正值蘇寧易購618百億補貼大促風(fēng)暴爆發(fā)期，本次大促蘇寧汽車聯(lián)合眾多車企推出5折車、大額購車券、購車補貼等助力汽車消費。江淮大眾思皓品牌旗艦店也已在蘇寧易購平臺上線運營。針對此次大促，三方聯(lián)合推出思皓品牌旗下的首款A(yù)0級電動SUV E20X，參加蘇寧的百億補貼抽獎活動，購車至高可享4.5萬購車補貼。

場景化銷售成“網(wǎng)紅” 博泰悅臻攜手合資品牌邁向五新業(yè)務(wù)

博泰悅臻作為中國領(lǐng)先的科創(chuàng)企業(yè)，致力于打造整合車載、互聯(lián)網(wǎng)、手機三個部分的以汽車生活服務(wù)為核心的跨平臺體系，為廣大客戶提供極致用戶體驗的產(chǎn)品，助力車企創(chuàng)造全新商業(yè)模式?；诓┨傉榕c江淮大眾-蘇寧汽車的多年良好關(guān)系，誕生了此次深度生態(tài)融合的落地。

在新四化背景下，除了剛性需求，消費者對汽車的期待早已不再是單純的交通工具，而是追求幸福的第三空間，是一種全新的載體，一個智能的移動空間。整個汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方式和發(fā)展效率也產(chǎn)生變革，在新生態(tài)下，未來汽車產(chǎn)業(yè)的分工將更趨于細(xì)化，單個企業(yè)難以形成有效的競爭力，誰能夠搶先將深度生態(tài)融合做到真正落地，誰就搶占了未來汽車市場的先機。

在車聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域深耕多年的博泰悅臻以“擎”系列等一系列車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在行業(yè)擁有良好口碑之外，結(jié)合博泰悅臻對車聯(lián)網(wǎng)方面數(shù)據(jù)的累積和理解，在基于場景的全智慧零售購車模式上也率先走出一條自己的道路。雖然汽車銷售行業(yè)和快消品行業(yè)存在的一些差異，如汽車的決策周期時間比較長，決策周期比較慢，跟蹤期比較長。但只要能解決客戶在線上信息的傳遞和資金支付，以及溝通理解的過程，那么在線上形成一個閉環(huán)的銷售是可行的。

此次與江淮大眾、蘇寧汽車的合作中，博泰悅臻提供了更多具有前瞻性的落地整合服務(wù)，包括解決里程顧慮，服務(wù)顧慮，充電顧慮，二手車顧慮，金融顧慮；提供旗艦店，銷售網(wǎng)絡(luò)，訂購熱線，小程序，微信號等線上運營；基于技術(shù)平臺能力構(gòu)建虛擬中臺業(yè)務(wù)，AI智能銷售系統(tǒng)等。

“對于目前汽車行業(yè)銷售的現(xiàn)狀而言，現(xiàn)有的客戶群怎么幫助升級換代，變成江淮大眾思皓品牌的終身粉絲；如何挖掘新客戶等，整個過程都需要數(shù)字化營銷手段來解決。博泰悅臻思考的是利用大數(shù)據(jù)能力，形成用戶畫像，在營銷領(lǐng)域最終實現(xiàn)快速精準(zhǔn)化的營銷。”博泰悅臻董事長應(yīng)宜倫介紹，“對于智慧零售來說，如何發(fā)揮生態(tài)數(shù)據(jù)構(gòu)建和中臺運營能力，連接汽車企業(yè)、電商銷售平臺和客戶，形成閉環(huán)高效低成本的汽車零售運營服務(wù)體系也是十分重要的。今年我們會繼續(xù)和蘇寧汽車在線上推進的基礎(chǔ)上，開展一些線下合作，并在此基礎(chǔ)上開發(fā)AI智能銷售系統(tǒng)，幫助江淮大眾進一步快速實現(xiàn)轉(zhuǎn)化?！?/p>

三駕馬車齊頭并進，共同探索汽車行業(yè)的智慧零售，此次嘗試或?qū)⒋淀懼袊酥寥蚱嚨淖兏镏簟?/p>