總編 | 鐘昆

作者 | 阿木

編輯 | 林遠(yuǎn)杰

來自汽車葫蘆圈的報(bào)道

汽車“新四化”已經(jīng)成為一股不可抗力，但如果從汽車產(chǎn)業(yè)的全鏈條來看，“新四化”范圍僅覆蓋汽車本身。

事實(shí)上，這場浪潮的能量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出這個范圍，汽車行業(yè)的全鏈條都在往更智慧的方向發(fā)展，其中就包括對傳統(tǒng)汽車零售的重構(gòu)。

6月10日，一場由江淮大眾與蘇寧汽車、博泰悅臻三方共同啟動的思皓品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟，以云直播的形式展開。

直播上，三方表示將聯(lián)盟探討基于新型場景化的銷售模式的未來，打造電動汽車智慧零售，并在多個領(lǐng)域展開業(yè)務(wù)合作。

江淮大眾、蘇寧汽車、博泰悅臻分別是整車、零售、科技領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，此次三方戰(zhàn)略合作，將基于場景進(jìn)行新型銷售模式的探索，這一創(chuàng)新無疑將在新經(jīng)濟(jì)時(shí)期給汽車行業(yè)帶來一場震動行業(yè)的商業(yè)變革。

同日，思皓汽車旗艦店于蘇寧易購平臺正式運(yùn)營，并通過蘇寧易購618百億補(bǔ)貼大促活動，為消費(fèi)者帶來多重福利。此外，江淮大眾攜手蘇寧汽車打造的首家蘇寧廣場思皓e棧于杭州落成，并將于2020年內(nèi)拓展至55家。結(jié)合博泰悅臻的數(shù)據(jù)生態(tài)和平臺運(yùn)營優(yōu)勢，思皓品牌將實(shí)現(xiàn)多場景閉環(huán)運(yùn)營及數(shù)據(jù)貫通，進(jìn)一步提升客戶電動出行體驗(yàn)。

其實(shí)，我們對于江淮大眾以及蘇寧易購，已經(jīng)很熟悉了。那對于這次三角合作中的博泰悅臻，其實(shí)是作為中國領(lǐng)先的科創(chuàng)企業(yè)，致力于打造整合車載、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)三個部分的以汽車生活服務(wù)為核心的跨平臺體系，為廣大客戶提供極致用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品，助力車企創(chuàng)造全新商業(yè)模式。

基于博泰悅臻與江淮大眾-蘇寧汽車的多年良好關(guān)系，誕生了此次深度生態(tài)融合的落地。在新四化背景下，除了剛性需求，消費(fèi)者對汽車的期待早已不再是單純的交通工具，而是追求幸福的第三空間，是一種全新的載體，一個智能的移動空間。

整個汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方式和發(fā)展效率也產(chǎn)生變革，在新生態(tài)下，未來汽車產(chǎn)業(yè)的分工將更趨于細(xì)化，單個企業(yè)難以形成有效的競爭力，誰能夠搶先將深度生態(tài)融合做到真正落地，誰就搶占了未來汽車市場的先機(jī)。

在車聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域深耕多年的博泰悅臻以“擎”系列等一系列車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在行業(yè)擁有良好口碑之外，結(jié)合博泰悅臻對車聯(lián)網(wǎng)方面數(shù)據(jù)的累積和理解，在基于場景的全智慧零售購車模式上也率先走出一條自己的道路。

雖然汽車銷售行業(yè)和快消品行業(yè)存在一些差異，如汽車的決策周期時(shí)間比較長，決策周期比較慢，跟蹤期比較長。但只要能解決客戶在線上信息的傳遞和資金支付，以及溝通理解的過程，那么在線上形成一個閉環(huán)的銷售是可行的。

此次與江淮大眾、蘇寧汽車的合作中，博泰悅臻提供了更多具有前瞻性的落地整合服務(wù)，包括解決里程顧慮，服務(wù)顧慮，充電顧慮，二手車顧慮，金融顧慮；提供旗艦店，銷售網(wǎng)絡(luò)，訂購熱線，小程序，微信號等線上運(yùn)營；基于技術(shù)平臺能力構(gòu)建虛擬中臺業(yè)務(wù)，AI智能銷售系統(tǒng)等。

“對于目前汽車行業(yè)銷售的現(xiàn)狀而言，現(xiàn)有的客戶群怎么幫助升級換代，變成江淮大眾思皓品牌的終身粉絲；如何挖掘新客戶等，整個過程都需要數(shù)字化營銷手段來解決。博泰悅臻思考的是利用大數(shù)據(jù)能力，形成用戶畫像，在營銷領(lǐng)域最終實(shí)現(xiàn)快速精準(zhǔn)化的營銷?！?/p>

博泰悅臻董事長應(yīng)宜倫介紹，“對于智慧零售來說，如何發(fā)揮生態(tài)數(shù)據(jù)構(gòu)建和中臺運(yùn)營能力，連接汽車企業(yè)、電商銷售平臺和客戶，形成閉環(huán)高效低成本的汽車零售運(yùn)營服務(wù)體系也是十分重要的。今年我們會繼續(xù)和蘇寧汽車在線上推進(jìn)的基礎(chǔ)上，開展一些線下合作，并在此基礎(chǔ)上開發(fā)AI智能銷售系統(tǒng)，幫助江淮大眾進(jìn)一步快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化?！?/p>

此次與蘇寧汽車、博泰悅臻的聯(lián)盟，是江淮大眾繼思皓E20X鳳凰里程項(xiàng)目之后，探索創(chuàng)新零售模式的又一里程碑。江淮大眾逐步實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)汽車銷售模式向電動汽車智慧零售的轉(zhuǎn)變，為電動汽車企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

江淮大眾汽車有限公司總裁李明表示：“江淮大眾始終致力于成為電動汽車創(chuàng)新銷售模式的先行者。通過此次聯(lián)盟，江淮大眾進(jìn)一步拓展了消費(fèi)者體驗(yàn)場景，將為消費(fèi)者帶來選車更高效、體驗(yàn)更全面、運(yùn)維更及時(shí)的電動出行新享受?！?/p>

三駕馬車齊頭并進(jìn)，共同探索汽車行業(yè)的智慧零售，此次嘗試或?qū)⒋淀懼袊酥寥蚱嚨淖兏镏簟?/p>