從6月1日總理大人公開點(diǎn)贊“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”開始,全民上下就展開了一場(chǎng)圍繞地?cái)偨?jīng)濟(jì)的大討論和大實(shí)踐活動(dòng)。
在“人民需要什么,五菱就造什么”偉大思想的指導(dǎo)下,五菱神車已經(jīng)先人一步,6月2日五菱榮光翼開啟售貨車推文一出,不僅讓五菱專用車官微穩(wěn)穩(wěn)收獲10萬+幸福,更讓港股五菱汽車隨之大漲,6月3日盤中漲幅一度超過120%。隨后的6月5日,五菱汽車宣布投入22 億元推出“奮斗者煙火計(jì)劃”,而五菱榮光日銷1000臺(tái)的喜報(bào)也已經(jīng)明晃晃的打出來了,畫風(fēng)是這樣滴!
上周,地?cái)偨?jīng)濟(jì)真的是火到不行。
支付寶說了,每天有超過10萬人新開通收錢碼做生意!這一周里,阿里發(fā)布700億元地?cái)偨?jīng)濟(jì)扶持計(jì)劃,微信支付面向平臺(tái)超5000萬小微商家發(fā)布“全國小店煙火計(jì)劃”,京東發(fā)布“星星之火”地?cái)偨?jīng)濟(jì)扶持計(jì)劃,蘇寧推出“夜逛合伙人”地?cái)傄故蟹龀钟?jì)劃……
既然如此,身為煙火氣十足的汽車媒體人,自然不能坐視!響應(yīng)國家號(hào)召也好,體驗(yàn)民生經(jīng)濟(jì)也罷,對(duì)抗疫情對(duì)收入的影響更是沒的說,必須要加入地?cái)偨?jīng)濟(jì)的大軍中來,爭(zhēng)當(dāng)十萬分之一!
![]()
當(dāng)然,作為享有得天獨(dú)厚資源的汽車媒體人練攤兒,自然要有汽車媒體特色,總不能也跟隔壁老王一樣去賣玩具、襪子、毛巾、充電寶吧!所以今天我們?yōu)榇蠹曳钌掀嚸襟w人專享練攤兒指南,敬請(qǐng)笑納!
?. ? ~ ?..?~ ?. ?..?~ ?. ? ~ ?..?..?~ ?. ? ~ ?..?..?~ ?. ? ~ ?..?作為每年都要參加上百場(chǎng)汽車活動(dòng)的媒體人,要問家里最多的東西是什么,估計(jì)10個(gè)人中有8個(gè)人會(huì)回答你——是車模!雖然大多數(shù)汽車媒體人不太可能像鼎鼎有名的四萬大叔那樣,專門為心愛的車模們搞了一棟房子,甚至創(chuàng)辦自己的車模品牌,但是,誰還沒點(diǎn)拿的出手的車模呀,對(duì)吧!比如,媒體圈知名的車模收藏人張效銘老師就跟我說,家里的車模已經(jīng)超過1100個(gè),這,簡(jiǎn)直就是一筆巨大的財(cái)富!
當(dāng)然,即便如小編我,家里的車模沒有一百也有八十,就算地?cái)偸袌?chǎng)難以承擔(dān)動(dòng)輒大幾百塊的高額產(chǎn)品價(jià)格,但是,小車模們賣個(gè)幾十塊錢總是可以滴。萬一要是碰上真正懂行的、識(shí)貨的、真愛的,你們倆分分鐘就能深情相擁在一起彼此拍著肩膀說——怎不早認(rèn)識(shí)個(gè)幾百年!據(jù)小編上周末在小區(qū)公園擺攤經(jīng)驗(yàn)來看,地?cái)偨?jīng)濟(jì)非常受歡迎的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是毛絨玩具,這也很好理解,天色擦黑,上完了一天網(wǎng)課的小朋友們或跟著家長,或三三兩兩的結(jié)伴出來溜達(dá),花花綠綠的地?cái)偵献钅芪⒆拥木褪敲q玩具呀!
而汽車品牌又對(duì)毛絨小熊情有獨(dú)鐘,比如周日晚上,非常榮幸的小編就把家里阿爾法·羅密歐的小熊和豐田的小熊都賣出去了,還有一個(gè)寶馬的工裝熊是女兒的心愛之物沒有拿出來。
![]()
據(jù)編輯部不完全統(tǒng)計(jì),賓利、路虎、奔馳、寶馬、奧迪、雷克薩斯、法拉利、保時(shí)捷、瑪莎拉蒂、大眾、豐田、本田……凡是你能想到的大品牌的小熊咱都有!特別值得表揚(yáng)的一點(diǎn)是,由于汽車品牌的小熊大多做工精致、模樣可愛、衣著光鮮,在地?cái)偵鲜墙^對(duì)的搶手貨!至于價(jià)格嗎?咱就不說了,免得廠商們看到傷心。
除了小熊之外,各大汽車品牌還特別喜歡發(fā)給媒體的東西是衣服、帽子、雨傘、水杯、充電寶、筆記本、鑰匙扣、U盤、書、書包、卡包、日歷、貼紙、冰箱貼等品牌專屬小物件,在此我們就不去辨別它是否是真的原廠精品,總之,都是帶著大大的LOGO的品牌產(chǎn)物。品質(zhì)不錯(cuò)、實(shí)用性好、樣子也新潮喜人,拿到地?cái)傄故欣镒匀欢际菣M貨!
還有一個(gè)特別牛的,是在我一個(gè)汽車媒體好友的朋友圈見到的,當(dāng)時(shí)簡(jiǎn)直驚為天人,他的母親大人居然用各個(gè)活動(dòng)媒體證掛繩給他手工縫制了一個(gè)包包!其精致美觀程度自不必說,這創(chuàng)意簡(jiǎn)直就是汽車圈一股清流!當(dāng)時(shí)圈內(nèi)好友紛紛央求著把自家的掛繩送過去,讓“咱媽”給出品同款。除了各家車企贈(zèng)送的帶有品牌LOGO的伴手禮之外,洗漱包應(yīng)該算是出席海外活動(dòng)媒體的專屬福利。說起來也是蠻不錯(cuò)的一件事,海外活動(dòng)大多媒體會(huì)享受到航空公司公務(wù)艙待遇,而公務(wù)艙上贈(zèng)送的機(jī)上洗漱包妥妥大家下飛機(jī)都是要帶走的。其品牌包含Rimowa、Bvlgari、L'OCCITANE、Aesop、Red Flower、Korres、Armani、Samsonite、Ferragamo等諸多國際知名品牌,而且洗漱包本身也是顏值高高、逼格滿滿!只是有一點(diǎn),除了帶有鮮明特色的Rimowa之外,地?cái)偵洗蠖噘I家并不太知道你賣的是什么,需要詳細(xì)的介紹之后方能成交。除了上述實(shí)物練攤兒資源外,汽車媒體人還有兩大獨(dú)特資源,其一,是試駕車,其二,是多年汽車行業(yè)從業(yè)信息及經(jīng)驗(yàn)。
先說試駕車,對(duì)豪車的向往和愛就像對(duì)美的向往和愛一樣,是人之常情,所以對(duì)于借車比借傘還容易的汽車媒體人來說,如何用好手里的試駕車資源去增加練攤兒的資本也是一個(gè)特別值得探討的話題。喏,前陣子網(wǎng)傳的這張圖不知道被多少汽車媒體人轉(zhuǎn)載過,每一個(gè)轉(zhuǎn)載的人心里都是藏著對(duì)生活的熱愛的,對(duì)吧?
當(dāng)然,這只是笑談,所有借過超豪華品牌試駕車的媒體都知道,勞斯萊斯、蘭博基尼、法拉利這樣的試駕車出街的時(shí)候,公關(guān)公司都要跟著人滴,有的甚至挪車都要專門的教練來挪,想要這樣去練攤兒,除非是去拍選題,不然真沒戲。當(dāng)然了,再稍微讓位一點(diǎn)點(diǎn)級(jí)別還是可以的,比如阿斯頓·馬丁呀,邁凱輪呀,賓利呀,保時(shí)捷呀,瑪莎拉蒂呀,奔馳呀,寶馬呀,路虎呀等等都是可以的!不過,5元拍一張、10元拍三張這種單純的把豪車當(dāng)?shù)谰叩纳饩陀悬c(diǎn)不夠多元化了,作為擅長十八般武藝的汽車媒體人還是應(yīng)該發(fā)揮自己的光和熱的。比如,可以作為攝影師幫顧客和車拍出有逼格的照片呀,可以作為老司機(jī)告訴顧客如何在夜景下把人像拍的更美呀,更可以作為創(chuàng)作者手把手教給顧客如何利用車內(nèi)有限的空間制作一條能火遍抖音快手的短視頻……這些通通都可以作為附加收費(fèi)項(xiàng)目提高客單價(jià)呢,當(dāng)然,如果有客戶有長期需求組織個(gè)線下培訓(xùn)班也說不定呢!![]()
![]()
![]()
作為一個(gè)貼近市場(chǎng)的汽車媒體人,我們掌握各類汽車信息比99%的人都多,問我“XX車和XX車相比誰更好呀?20萬元買什么SUV最值呀?XX車現(xiàn)在優(yōu)惠多少錢呀?北京這幾家4S店哪家價(jià)格最好呀?銷售說不能再便宜的時(shí)候該怎么繼續(xù)砍價(jià)呀?各品牌貸款金融服務(wù)費(fèi)多少錢呀?”等等這些問題我們通通能回答。當(dāng)你決定把信息和經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為金錢的時(shí)候你就要明白,這些都是有價(jià)咨詢,當(dāng)然,如果你覺得自己還不夠權(quán)威不夠自信的時(shí)候,也可以大大方方的打出“免費(fèi)咨詢”的大牌子,一方面可以留住客人在你的攤位前停留,為售出其他商品進(jìn)行鋪墊和背書,另一方面,也可以通過轉(zhuǎn)介紹的方式為4S店提供銷售線索,最不濟(jì),還能從客人的咨詢中了解市場(chǎng)行情、消費(fèi)者購買心態(tài),并從中發(fā)掘選題,真是一舉三得!
雖然以上種種多是我們茶余飯后的談資,但是,你必須承認(rèn),只要你肯于放下面子、身份和價(jià)格的執(zhí)念,你還是可以練出汽車媒體人特色攤兒的,日入千元不是夢(mèng)!
天要擦黑了,小編要去練攤兒了,昨天在小區(qū)公園的練攤收入足夠今天的早飯午飯錢了,還能買個(gè)星巴克、順便給下午的拍攝洗個(gè)車,明天的飯錢就看今晚的努力了!大家加油,奧利給!
【特別感謝汽車媒體人許群老師、張效銘老師、劉高科老師】