前不久，在雷克薩斯的第一款純電動車UX 300e上市之后，迎來了一批沒看到實(shí)車就下了訂單的準(zhǔn)車主，他們?yōu)楹稳绱撕V定？為此，我們找到了其中的一位準(zhǔn)車主，聽聽她的故事吧。

這段時(shí)間里，UX 300e成了汽車界的熱門話題，在混動世界里幾乎稱王的雷克薩斯終于推出了純電動車，也意味著曾經(jīng)對純電動車持保守態(tài)度的雷克薩斯也正式邁入電氣化時(shí)代。

UX 300e是一款什么樣的車？我想，它的出現(xiàn)并非要撼動特斯拉在純電動車中的地位，而是要證明傳統(tǒng)汽車品牌打造的“新事物”，同樣會給用戶帶來非同凡響的體驗(yàn)。不過，豪華電動汽車品牌中，特斯拉是絕對的“網(wǎng)紅”。所以，我非常有興趣了解UX 300e準(zhǔn)車主的選車心理，比如今天的這位女主人公——莊女士，她就是未見實(shí)車就下了訂單的準(zhǔn)車主之一。

了解雷克薩斯，從洗手間開始

對于莊女士來說，能做出這么大膽的決定，其實(shí)并不意外，本身她也是雷克薩斯品牌的老用戶。幾年前，莊女士在北京購買了一輛雷克薩斯ES 250，說到當(dāng)時(shí)的購車經(jīng)歷，莊女士依然記憶猶新。

“不瞞你說，我對雷克薩斯這個(gè)品牌的印象是從這家4S店的洗手間開始的。”

我以為我聽錯(cuò)了，又和莊女士確認(rèn)了一下?！皼]錯(cuò)，就是洗手間。在來到雷克薩斯的4S店之前，我也去過其他品牌的店里，但這里給我印象最深刻的就是洗手間。我這個(gè)人平時(shí)比較在意生活的細(xì)節(jié)，像雷克薩斯這樣能把洗手間都布置得這么舒適的，真不多。所以，這讓我對這個(gè)品牌瞬間有了好感，我覺得它和我一樣，也是非常注重細(xì)節(jié)的品牌?！?/p>

“我覺得我的選擇特別正確，這幾年里，我那輛ES從來都沒出現(xiàn)過問題。以前我也開過別的車，今天玻璃升降出問題，明天哪個(gè)故障燈又亮了，平時(shí)工作又比較忙，經(jīng)常出差，一碰到車出問題之后心里就特別煩，開起來心里總覺得不踏實(shí)。”

自從買了ES之后，莊女士就再也沒有因用車而感到煩心過。即便來店里做保養(yǎng)，每次都是服務(wù)人員主動聯(lián)系莊女士并幫助預(yù)約，更不用自己操心需要換哪些零件，把車鑰匙交給店里之后，坐在休息廳的沙發(fā)上看看書、喝喝茶，用不了多久，服務(wù)人員就會把洗的干干凈凈的車交給莊女士。

“我很信任這個(gè)品牌，不光是車的質(zhì)量可靠，服務(wù)也很貼心周到，每次來店里都像回到娘家一樣，和店里的人都成了朋友，所以我才會不需要看車就能決定買UX 300e?！?/p>

UX 300e更像一輛車，而不是一部電子產(chǎn)品

畢竟UX 300e是一輛純電動車，開慣了燃油車的莊女士，也不是對純電動車一點(diǎn)顧慮都沒有。比如在選定了UX 300e之前，兒子就極力推薦她去看看特斯拉的Model 3。

“確實(shí)，身邊買Model 3的人挺多的，兒子也推薦我買，說Model 3特別智能。我也去特斯拉看了，但我覺得Model 3并不適合我?！?/p>

莊女士給出的理由很簡單，她認(rèn)為UX 300e更像是“一輛車”?！安皇钦fModel 3不好，但總覺得那輛車開起來像是在擺弄一部電子產(chǎn)品，我這個(gè)人對科技的東西不敏感，開Model 3總讓我覺得不順手。如果我兒子自己要買特斯拉，我是不會反對的?！?/p>

“而且，對我來說，特斯拉這個(gè)品牌的成立時(shí)間不長，很多東西還沒有通過長時(shí)間的市場檢驗(yàn)，來印證這個(gè)品牌的產(chǎn)品是否足夠可靠，相比之下我更信任雷克薩斯?！?/p>

最熟悉的陌生車

“莊女士您好，我是喬智，我們店里來了一輛UX 300e的展車，雖然不是要交付給您的那輛，但如果您有興趣也有時(shí)間的話可以來店里看看，順便我再給您詳細(xì)地介紹一下這款車?！睅滋烨?，莊女士收到了4S店專屬服務(wù)喬智的電話，聽說能看到自己購買的新車，可高興壞了。無奈當(dāng)時(shí)接電話時(shí)莊女士身在外地出差，這不，回到北京后一下班就跑到4S店來看車。

“你別看這車個(gè)頭不大，但空間真不小，坐著比特斯拉舒服多了，而且這輛車的視野也很好，”

對于莊女士的感受，喬智耐心地為她做著介紹：“UX 300e是基于GA-C平臺打造的，電動機(jī)和電池的安裝位置比燃油車更低，這讓車內(nèi)有了更大的空間，而且車輛的重心也更低，行駛更加穩(wěn)定?！?/p>

“哎？這車的換擋桿和我那輛ES不一樣了？”

“這輛車使用的是電子換擋桿，換擋方式和您的ES一樣，但停車時(shí)按一下P擋按鈕就好，更方便了。另外，這輛車可以通過方向盤兩邊的換擋撥片來調(diào)節(jié)能量回收等級，一般的純電動車有兩擋或者三擋，但UX 300e有四個(gè)級別擋位，不僅方便您根據(jù)駕駛習(xí)慣來進(jìn)行選擇，也可以通過能量回收系統(tǒng)來給電池充電?！?/p>

“還有啊，您喜歡聽古典音樂，這輛UX 300e的音響品牌是Mark Levinson，有13個(gè)揚(yáng)聲器，這套音響系統(tǒng)使用了先進(jìn)的Clari-Fi 2.0音源修復(fù)技術(shù)，即便您播放的是壓縮格式的音樂，它也能實(shí)現(xiàn)近似原聲的效果。”

在實(shí)車上感受了一番之后，莊女士對UX 300e的最深印象是，這還是一輛她所熟悉得不能再熟悉的雷克薩斯。高檔的材料、柔軟舒適的座椅、精致的工藝、以及關(guān)上車門后的安靜空間，雖然第一次見到它，卻不陌生。

只交了10萬，便可以把車開走

莊女士選擇的是UX 300e純·享版，凈車價(jià)為38.5萬元。對于這輛車的價(jià)格，莊女士完全接受，即便雷克薩斯從不會像其他豪華品牌那樣經(jīng)常會有優(yōu)惠，但穩(wěn)定的終端價(jià)格也意味著二手車的價(jià)格依然穩(wěn)定，對于用戶來說更值得信賴，也更具吸引力。

“不少人都和我說，你看看某某品牌，人家官方都能降5萬，這個(gè)車一分錢都不便宜。我倒不這么看，不優(yōu)惠，就不會讓我買完車之后心里覺得虧，這正是雷克薩斯厚道的地方，而且還保證了它的保值率。”

“其實(shí)，你別看這輛車的價(jià)格沒有優(yōu)惠，但我買這輛車還是很劃算的。首付50%，后面24個(gè)月里零利息、零月供，剩下的50%車款兩年之后再付，仔細(xì)算算的話，兩年里20萬元的利息也省了不少。而且我那輛豐田的SUV也差不多快報(bào)廢了，沒想到通過舊車置換，還能抵9萬多塊錢的車款，所以我只需要付10萬塊錢的首付就能開走新車。”

為什么選純電動？

一個(gè)開慣了燃油車的“老司機(jī)”，為什么會突然選擇純電動車？難道莊女士就沒有里程焦慮？不擔(dān)心充電不方便？

對于開車，莊女士稱自己是一個(gè)不喜歡沒事就愿意開車溜達(dá)的人。即使是周末，也不愿意開車到郊區(qū)周邊游玩，總覺得開著燃油車在青山碧水間有種污染環(huán)境的感覺。當(dāng)上下班高峰時(shí)遭遇堵車的時(shí)候，自己被埋在尾氣叢中，更有一種負(fù)罪感。但是有了這款電動車之后，覺得自己的生活半徑會擴(kuò)大，而且更愿意帶著愉快的心情出行。

“對我來說，400公里的續(xù)航足夠用，雷克薩斯會給我免費(fèi)安裝一個(gè)充電樁，每天下班回家后就可以把電充滿，電費(fèi)也更低?，F(xiàn)在停車場里、商場里到處也都有充電樁，所以我不認(rèn)為充電會是一件很麻煩的事情。即便短途出游，續(xù)航里程也夠用，充電的時(shí)候我可以好好地休息一會兒，緩解一下疲勞，也就是喝杯咖啡的功夫。更何況雷克薩斯在全國有200多家經(jīng)銷商呢，還提供全年24小時(shí)緊急道路救援，走到哪兒我都不用擔(dān)心?！?/p>

“明天我還有一個(gè)出差任務(wù)，一大早的飛機(jī)，我得先回去準(zhǔn)備準(zhǔn)備。唉，每次出差把車停在機(jī)場，停車費(fèi)都要好幾百……”莊女士不舍地離開這輛UX 300e展車，和喬智告別道。

“莊姐，等您開上UX 300e就方便了，到時(shí)候您可以把車停在機(jī)場的雷克薩斯專屬停車區(qū)里，不僅72小時(shí)免停車費(fèi)，還能給UX 300e充電。像您這種出差幾天的話，可以使用交流充電，也是一分錢都不用花?！?/p>

零排放、零污染、用車成本低了、生活的半徑大了，一輛UX 300e將會讓莊女士感受到電氣化時(shí)代到來的益處。對莊女士來說，UX 300e將會帶來的不僅是純電動車的全新體驗(yàn)，同時(shí)也帶來了全新的用車方式。

本文作者為踢車幫 007