“我們拼個單唄？”

“這條裙子超美，誰想和我一起拼單？”

“團(tuán)購可以打八折哎，一起吧！”

......

如今拼單購物再也正常不過，這樣的對話也越來越多地出現(xiàn)在我們的日常消費(fèi)中。而支撐起這種消費(fèi)模式的，正是用戶消費(fèi)思維的轉(zhuǎn)變。

在這樣的驅(qū)動下，汽車行業(yè)也正處于謀求變革的時代，尤其是在終端，用戶的可選擇性日益多樣化，車企營銷也面臨愈加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。就目前來說，盡管不少車企都在創(chuàng)新求變，但形式始終較為單一，中規(guī)中矩。但是，作為中國SUV市場銷量冠軍的哈弗SUV，偏不走尋常路，以互聯(lián)網(wǎng)思維開辟購車新模式，8月1日推出了“哈弗神車銷量沖500萬 20億鉅惠大拼單”活動，讓廣大消費(fèi)者共同瓜分20億購車鉅惠，盡顯王者氣勢！

相信很多人都被朋友的拼單鏈接“砸”中過，通常是“一人開團(tuán)，多人拼團(tuán)”，只要購買這項商品的人數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，即可享受一定的優(yōu)惠。哈弗直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)，推出了“兩重驚喜”，讓他們在購買哈弗SUV時不僅能夠享受到拼單優(yōu)惠，還能享受返利福利！

首先，和購買其他商品一樣，只要你發(fā)起拼團(tuán)，并將拼團(tuán)鏈接發(fā)送給親友，讓他們共同參與進(jìn)來，購買指定車型成功，達(dá)到最小拼團(tuán)量，就可享受每輛車最高1.4萬元的拼車優(yōu)惠。當(dāng)然，你也可以直接參加其他親友發(fā)起的拼團(tuán)。舉個例子，假如你是獨(dú)自購買全新哈弗H6，僅可享受5000元的購車優(yōu)惠，但如果你和2個親友一起買全新哈弗H6，那么每人都可以享受高達(dá)9000元的購車優(yōu)惠。（拼車優(yōu)惠詳見下表）

其次，只要拼單購車總量達(dá)到指定的銷量臺階，最高即可返10000元代金券，代金券可用于購買相對應(yīng)的精品或延保產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品的總價值均超過代金券的數(shù)額。例如2000元的代金券，可以購買總價值超過8000元的精品和延保產(chǎn)品，可謂是物超所值！以拼單購買哈弗M6成功、拼單總量超過10萬臺為例，單個用戶將可以獲得高達(dá)單臺2.4萬元（拼單優(yōu)惠1.4萬+1萬元代金券）的拼單讓利，以最小拼單量2臺計，一起拼單的親友最少可瓜分4.8萬元的讓利！買車有優(yōu)惠的同時，還能一步到位享受超值的精品和延保服務(wù)，為用戶解決更多后顧之憂！

除了拼單購車之外，哈弗還聯(lián)合《懂車英雄》欄目，讓用戶通過直播互動答題、脫口秀等贏現(xiàn)金的方式享受購車優(yōu)惠?；顒营剟顑?nèi)容共分為三部分：其一，只要答對12道題，參與者則可以平分30萬的答題獎金；其二，用戶可以使用99元搶價值1萬元的購車補(bǔ)貼名額，名額僅有100個，購車補(bǔ)貼達(dá)100萬元；其三，只要你在直播當(dāng)天邀請最高40位好友下載APP，并領(lǐng)取邀請碼，則可以享受最高4000元的拉新補(bǔ)貼。總而言之，越多人拼單、參與互動，優(yōu)惠就越多！

無論是拼單購車還是答題贏購車補(bǔ)貼，在汽車行業(yè)內(nèi)都是首次出現(xiàn)。這種大膽創(chuàng)新、讓人耳目一新的營銷模式，不僅讓用戶拍手叫好，對于整個行業(yè)來說，都具有深遠(yuǎn)的借鑒意義。

拼團(tuán)的崛起并非偶然，諸多市場紅利撐起了這一購物模式，其中最顯著的就是微信流量的增加。就目前來說，社交屬性在我們?nèi)粘Ｉ钪幸咽窃絹碓街匾?，人們不僅希望可以買到高質(zhì)低價的商品，更希望能夠與親朋好友一同分享，讓本來枯燥的購物行為變得更有趣味性，更有“溫度”。而以微信為代表的社交平臺用戶的日漸增加，讓這種共享式的購物體驗(yàn)更容易實(shí)現(xiàn)。

汽車不同于其他商品，少則幾萬多則數(shù)十萬的支出，對于任何一個普通用戶來說，都不是小數(shù)目，因此車企在營銷策略上通常都比較保守。而哈弗打破傳統(tǒng)，緊跟消費(fèi)潮流，以前瞻性的目光開創(chuàng)了這一創(chuàng)新營銷模式，無論是在優(yōu)惠幅度還是形式上，哈弗都成為了行業(yè)第一人。

事實(shí)上，作為SUV領(lǐng)導(dǎo)者，哈弗自誕生以來就以出色的產(chǎn)品以及營銷在市場上樹立了領(lǐng)先、穩(wěn)固的市場地位。近年來哈弗在娛樂和體育等營銷領(lǐng)域多方發(fā)力，通過贊助湖南衛(wèi)視跨年演唱會、舉辦哈弗足球嘉年華等營銷活動，極大提升了其品牌影響力。此次哈弗再次重拳出擊，以“拼單購車”的營銷模式，讓用戶享受到實(shí)實(shí)在在的購車福利，這無疑將進(jìn)一步刺激消費(fèi)熱情，助力哈弗品牌總銷量沖擊500萬輛。同時，這一創(chuàng)新營銷模式或?qū)⒏淖冋麄€SUV市場的營銷格局，引起行業(yè)對消費(fèi)升級的進(jìn)一步重視。

連續(xù)15年成為全國SUV銷售冠軍，這對于目前市場上其他自主品牌來說，可以說是無法企及的輝煌成績。被稱為“國民神車”的哈弗之所以能夠常年熱銷，離不開其過硬產(chǎn)品力的支撐。

這里不得不提哈弗的當(dāng)家花旦——哈弗H6。這款車各方面相比同級別產(chǎn)品都有著很大優(yōu)勢，綜合表現(xiàn)出色，更重要的是，其還針對不同的需求，為用戶提供了非常豐富的選擇。自2011年上市以來，哈弗H6一直好評如潮，深受廣大消費(fèi)者的喜愛，成為累計銷量最快突破百萬輛的自主SUV，是當(dāng)之無愧的行業(yè)標(biāo)桿。除此之外，哈弗H2、哈弗H4、哈弗M6等車型均在各自細(xì)分市場上有著不俗表現(xiàn)。

除了產(chǎn)品力過硬，用戶的口碑相傳也是哈弗產(chǎn)品能夠持續(xù)熱銷的秘訣。在這背后，是超過450萬車主的信任和支持。追根朔源，哈弗此次推出的“拼單購車”活動，是其感恩、回饋車主的最好體現(xiàn)。未來，哈弗還將不斷強(qiáng)化產(chǎn)品力優(yōu)勢，同時通過更多創(chuàng)新營銷提升品牌影響力，用心為更多車主提供更好的產(chǎn)品和體驗(yàn)。

能夠連續(xù)十五年穩(wěn)坐中國SUV市場銷量第一的位置，哈弗SUV的實(shí)力已毋庸置疑。難能可貴的是，在其走上巔峰的時候，不忘回饋用戶，如此大的優(yōu)惠恐怕沒有其他車企能夠企及，或許這正是哈弗品牌能夠深得人心的所在。用心，方能造好車，不斷擁有追隨者。