今年的618預(yù)熱活動(dòng)已經(jīng)開始，這也說明今年的618狂歡節(jié)受到廣大消費(fèi)者的期待和歡迎。這讓我們想起了連續(xù)三年獲得天貓雙11和618汽車銷售排行榜的第一名彈個(gè)車，今天就讓我們一起來了解一下彈個(gè)車。

彈個(gè)車能夠三年霸占汽車銷售排行榜的榜單，靠的不是人海戰(zhàn)術(shù)，恰恰相反，彈個(gè)車僅用了300多人的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，3萬多人的工作人員建立起了一個(gè)覆蓋全國70%區(qū)縣的汽車新零售網(wǎng)絡(luò)。很多用戶或許不知道大搜車，但是卻能記得其旗下彈個(gè)車平臺(tái)的廣告：1成首付彈個(gè)車，這個(gè)廣告其實(shí)也說出了彈個(gè)車的買車模式——汽車融資租賃。

在2016年彈個(gè)車剛剛進(jìn)入市場的時(shí)候，我國汽車行業(yè)的汽車融資租賃滲透率為3%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國汽車市場的80%。這時(shí)，彈個(gè)車看到了市場的缺口，用"1成首付，先租后買"的買車模式來幫助購車資金不足，或者是對(duì)現(xiàn)金流比較敏感的城市工薪階層和小鎮(zhèn)青年們實(shí)現(xiàn)汽車夢(mèng)想，提前步入有車一族。

彈個(gè)車所針對(duì)的用戶特點(diǎn)很鮮明，第一個(gè)就是年輕。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，彈個(gè)車的用戶中，18到35歲的用戶占了70%的分量，就在2019年已經(jīng)有00后通過彈個(gè)車購買了一輛車，這也預(yù)示著彈個(gè)車的用戶正在越來越年輕化。第二個(gè)特點(diǎn)就是下沉，彈個(gè)車用低門檻的購車方式來打開下沉市場的大門，覆蓋了全國七成以上的區(qū)縣，幫助購車資金不足的小鎮(zhèn)青年輕松地購入一輛車。

隨著汽車行業(yè)持續(xù)低迷的狀態(tài)，彈個(gè)車帶來的市場對(duì)于汽車廠商來說可以說得上是雪中送炭，幫助低迷的汽車市場提高銷量，注入新活力，下沉市場也正在逐漸升級(jí)為汽車銷售主場。前面也說到我國汽車行業(yè)融資租賃市場滲透率很低，還有很大的增長空間。對(duì)此，為了抓住這個(gè)增長空間彈個(gè)車制定了詳細(xì)的發(fā)展戰(zhàn)略，一是彈個(gè)車跟各大企業(yè)進(jìn)行合作，通過其背后的大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)彈個(gè)車跟用戶之間的準(zhǔn)確連接。第二個(gè)就是彈個(gè)車在發(fā)展的三年時(shí)間內(nèi)迅速創(chuàng)立門店，如今已經(jīng)在全國31個(gè)省份2000多個(gè)區(qū)縣開設(shè)了門店，構(gòu)建了全國最大的汽車新零售網(wǎng)絡(luò)，給車主提供更加貼心的服務(wù)。

對(duì)于現(xiàn)在的汽車交易來說，只有線上銷售是不完整的，線下渠道也很重要。新零售就是要將線上線下實(shí)現(xiàn)一體化，打造一個(gè)新的買車模式。通過與各大企業(yè)的合作，彈個(gè)車進(jìn)一步將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為智能。例如在傳統(tǒng)購車模式中，用戶需要分期買車，首先需要去銀行申請(qǐng)，而這個(gè)資格審核流程比較麻煩，需要消費(fèi)者自己打印整理出各種資料提交給銀行，并且審核周期較長；在彈個(gè)車購車用戶只需要在線進(jìn)行審核，在幾分鐘內(nèi)就能夠完成購車資格審核，改善了傳統(tǒng)模式資格審核流程的不足，給用戶帶來了更加方便的體驗(yàn)。

如今彈個(gè)車的發(fā)展目標(biāo)是要讓中國沒有賣不出去的車和沒有買不到的車，這個(gè)目標(biāo)很大很遠(yuǎn)比較難實(shí)現(xiàn)，但是彈個(gè)車一直堅(jiān)持著它的初心?，F(xiàn)在年輕的彈個(gè)車還沒有成為汽車市場的主流買車方式，但相信隨著彈個(gè)車的發(fā)展，它會(huì)越來越受消費(fèi)者的歡迎和支持，成為一種主流的買車方式。