在2019年一體化運營元年，北京越野打出了差異化競爭的旗幟，并在乘用車市場整體下滑9.6%的背景下，取得了銷量同比兩位數(shù)的增長。如今，在一體化運營第二年，行業(yè)卻遭遇疫情侵蝕，前路充滿未知。

在變革中，如何穩(wěn)定銷量讓企業(yè)穩(wěn)定前行，是北京越野面臨的重要課題。北京汽車集團越野車有限公司黨委書記、總經(jīng)理王璋指出，接下來，北京越野要以品牌力、營銷力、產(chǎn)品力以及品質(zhì)力四個方面驅(qū)動，走高質(zhì)量發(fā)展之路，而隨著2020款BJ40城市獵人版的上市，也意味著其“四力驅(qū)動”的全面啟動。

疫后表現(xiàn)逐漸向好

眾所周知，突如其來的疫情給汽車行業(yè)帶來了嚴峻的考驗，車企及經(jīng)銷商紛紛停產(chǎn)、延遲復工，打亂了正常的節(jié)奏。如今，隨著疫情得到有效防控，北京越野也逐漸向好。

王璋表示，面對疫情的侵襲，北京越野堅持戰(zhàn)疫、保產(chǎn)兩手抓，在堅定年度生產(chǎn)經(jīng)營任務目標不下調(diào)的總目標下，同時在支援一線戰(zhàn)疫、團隊凝聚力建設和創(chuàng)新營銷等多個層面做出了頗有成效的努力。

據(jù)他介紹，在助力疫情防控方面，北京越野在北汽集團統(tǒng)籌下積極捐款捐物馳援疫區(qū)，并組建“北京越野火神愛心車隊”，為一線社區(qū)及醫(yī)院運送防疫物資，為“戰(zhàn)疫”貢獻了自己的力量。

同時，為與經(jīng)銷商共渡難關，疫情期間，北京越野還推出了“七?！薄捌叽佟薄捌咧闭撸瑤椭K端門店增加獲客渠道、緩解資金壓力、穩(wěn)定并強化團隊戰(zhàn)力。

此外，針對疫情導致客流量減少，北京越野還在營銷創(chuàng)新上進行了轉(zhuǎn)型升級，在終端門店都開展了打通線上銷售渠道，通過云直播、上門試駕服務等營銷創(chuàng)新舉措，推動了特殊時期終端業(yè)務的正常有序開展。

在卓有成效的努力下，北京越野的市場表現(xiàn)也逐漸回歸正軌。北京汽車集團越野車銷售服務有限公司總經(jīng)理彭鋼表示，1-4月，汽車市場整體呈現(xiàn)深V走勢，而這一情況對北京越野而言也同樣適用。

在彭鋼看來，由于越野車是非剛需類產(chǎn)品，所以北京越野在2、3月的表現(xiàn)不太好，但4月以來，品牌表現(xiàn)逐步回歸正軌，4月銷量基本與去年持平，時銷更是同比增長7%。而根據(jù)最新的統(tǒng)計來看，進入5月，北京越野銷量環(huán)比還在增長。

值得關注的是，彭鋼指出，去年6月歷經(jīng)國五切換國六，北京越野銷量得到大幅提升，高基數(shù)也給今年帶來了壓力。但他認為，“此次上市的2020款BJ40城市獵人版將會極大程度的帶動銷量的增長，對未來我們還是充滿期待和信心的?！?/span>

打破圈層走向大眾

如何破局是變革時代車企的必修課。而要想在競爭愈加激烈的中國汽車市場突出重圍，除了產(chǎn)品過硬外，打好營銷牌也同樣重要。眾所周知，在中國汽車市場越野是小眾的存在，而如何讓更廣泛的人了解越野，對于北京越野來說則是一場硬仗。

如今，擴群戰(zhàn)役已經(jīng)打響。在北汽集團越野車有限公司常務副總經(jīng)理張國富看來，擴群的核心就是跨界、國潮、極致以及探索八個字。

據(jù)了解，2019年北京越野秉持“圈層+共鳴”的營銷主旨，通過打造“38°向上人生”“使命召喚”等原創(chuàng)經(jīng)典IP，傳播越野文化。而2020年，北京越野將營銷主題定為“激活越野心，北京正國潮”，并通過探索珠峰等事件，具象化地還原了越野場景，旨在將越野車的受眾群體逐步放寬，尋求更廣的增長空間?？梢钥闯觯?019年北京越野通過核心圈層的口碑與影響力擴大圈層，切入主流市場。2020年北京越野則用更廣泛的跨界合作，打破圈層，走向大眾。

在2020款BJ40城市獵人版車型上市期間，北京越野聯(lián)合摩登天空，打出"樂野"精準用戶營銷，并聯(lián)合“百大潮牌”進行跨界營銷，通過各行業(yè)頭部IP與北京越野品牌以及2020款BJ40城市獵人做組合態(tài)，打出北京越野頭部越野IP形象。

在張國富看來，營銷以最前沿的國潮表達，能擊穿年輕消費群體的越野心。與優(yōu)秀的品牌強強聯(lián)合可以輻射更廣泛的人群，走向更廣泛的市場。

據(jù)他透露，未來，北京越野還將和“百大潮牌”開展更深層次的合作。如在接下來的15城尋城記中聯(lián)動去哪兒網(wǎng)，不僅定制專屬越野路線，還將與旅游KOL開展深入合作，并與各大終端店面形成聯(lián)動，打造更潮、更豐盛的越野新體驗。

進入產(chǎn)品密集投放期

2020年不僅是北京越野一體化運營的第二年，也是構建品牌的重要一年，而從2020款BJ40城市獵人版開始，北京越野也致力于讓越野走向大眾。

在北京汽車集團越野有限公司副總經(jīng)理、越野車研究院院長王磊看來，2020款BJ40城市獵人版，兼顧了越野與城市用車需求，駕控及乘坐舒適性、油耗、動力等有了全方位的提升，其也將成為越野從專業(yè)愛好走向大眾用車市場的排頭兵。

除了新款BJ40城市獵人版外，今年北京越野也將迎來產(chǎn)品大年。據(jù)介紹，后續(xù)北京越野即將推出BJ40雨林穿越版、環(huán)塔冠軍版、斷軸版以及2020款BJ80等幾款不同車型。

與此同時，張國富表示，北京越野將形成調(diào)性鮮明區(qū)隔的兩大產(chǎn)品序列，以偶數(shù)命名的非承載式專業(yè)越野序列和以奇數(shù)命名的承載式城市越野序列，正式覆蓋全場景、更多受眾，讓北京越野的品牌形象再擴展。

其中，在銷量主力BJ40上，其已經(jīng)形成了環(huán)塔冠軍版、PLUS版、城市獵人版和盛世華章版四個細分產(chǎn)品，對應S/P/C/SE四大細分族譜；而今年北京越野也將推出奇數(shù)系列的首款新品BJ30，新車的入市將有效豐富北京越野的產(chǎn)品序列，形成與同級別城市SUV截然不同的產(chǎn)品特質(zhì)。

此外，在渠道建設方面，北京越野還將采用“N+1”模式，輕重有度地配置資源，激活前端活力。據(jù)了解，“N”是指輕資產(chǎn)、靈活分布的越野驛站和核心二網(wǎng)。越野驛站以集客和文化傳播為主要功能，分布在人流密集地區(qū)，實現(xiàn)渠道的廣泛覆蓋和特色布局；“1”是指重點銷售區(qū)域的1個4S店，用于服務體驗與承銷。

彭鋼表示，截至目前，北京越野已有的197家經(jīng)銷商、296家服務站，在彼此配合下，輔以老客戶的口碑傳播，未來北京越野品牌形象和產(chǎn)品將得到有效推廣。

可以看出，在一體化運營之后，北京越野在產(chǎn)品、營銷以及品牌塑造上已形成了一套完整的體系。而接下來，在產(chǎn)品投放以及跨界合作的加持下，北京越野的擴圈行動也將得到收獲。正如王璋所言，2020年是北京越野提“質(zhì)”搏“量”的一年，力爭實現(xiàn)高端進級、軍工品質(zhì)、國潮擴圈、極致細分四個維度的品銷雙贏。