股市有一個(gè)基本規(guī)律,那就是如果不能順利突破上次的壓力位,就可能回調(diào)。汽車市場(chǎng)其實(shí)也一樣,只不過,更復(fù)雜一些——壓力位如果不能放量突破的話,回調(diào)的可能不止是銷量,還有品牌力。
從2015年推出傳祺GS4開始,廣汽傳祺就進(jìn)入了快速發(fā)展的高光時(shí)刻。該車一經(jīng)上市便打破了緊湊型SUV市場(chǎng)的格局,以月銷三四萬臺(tái)的成績(jī),長(zhǎng)期占據(jù)SUV銷量排行榜第二,僅次于哈弗H6,成為中國(guó)車市現(xiàn)象級(jí)的明星產(chǎn)品。
在傳祺GS4的拉動(dòng)下,廣汽傳祺也進(jìn)入銷量倍增時(shí)代:2014年,廣汽傳祺的銷量還僅為11.68萬輛;2015年,廣汽傳祺銷售19萬輛,同比增長(zhǎng)63%;2016年,廣汽傳祺銷量達(dá)37.2萬輛,同比勁增90.7%;2017年,廣汽傳祺的銷量再創(chuàng)新高,達(dá)50.86萬輛,同比增長(zhǎng)36.7%。其中,傳祺GS4單車銷量達(dá)33.7萬輛,在SUV銷量排行榜上排名第4位;2018年,廣汽傳祺結(jié)束了高增長(zhǎng),全年銷售53.5萬輛;2019年,無法突破前期高點(diǎn)的廣汽傳祺,調(diào)頭向下,全年僅銷售38.5萬輛。
有人評(píng)價(jià)說,廣汽傳祺成也GS4,敗也GS4。
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在第一代傳祺GS4“廉頗老矣”之后,2019年11月,廣汽傳祺推出第二代傳祺GS4,9款車型的售價(jià)區(qū)間為8.98萬~15.18萬元。與第一代相比,第二代傳祺GS4不僅售價(jià)更低,而且基于全新GPMA架構(gòu)打造而來,在底盤質(zhì)感、燃油經(jīng)濟(jì)性、安全性、智聯(lián)化方面都有質(zhì)的提升,也是全球首款搭載微信的量產(chǎn)車型。
沉舟側(cè)畔千帆過,病樹前頭萬木春。傳祺GS4已不是當(dāng)年的傳祺GS4,但緊湊型SUV市場(chǎng)也不再是當(dāng)年的那個(gè)市場(chǎng)。
這個(gè)市場(chǎng),一方面,包括長(zhǎng)安CS75PLUS、吉利博越和哈弗F7等有競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手越來越多;另一方面,合資競(jìng)品的價(jià)格也在不斷下探,競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不可同日而語(yǔ)。因此,盡管第二代傳祺GS4競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)了,卻依然沒能實(shí)現(xiàn)王者歸來。從銷量來看,在疫情發(fā)生之前,第二代傳祺GS4雖然月銷都破萬了,卻遲遲難以達(dá)到兩萬輛。
對(duì)于車企來說,爆款往往可遇不可求。在這樣的大背景下,廣汽傳祺寄希望于通過提高產(chǎn)品推陳出新的速度來提振銷量。據(jù)悉,今年將會(huì)是廣汽傳祺的產(chǎn)品大年,計(jì)劃推出10款新車型,全面覆蓋SUV、MPV、轎車和新能源領(lǐng)域。
在剛剛過去的一個(gè)多月的時(shí)間里,廣汽傳祺已相繼發(fā)布了傳祺GS4 PHEV、傳祺GS8S、傳祺GS4 COUPE三款全新車型,進(jìn)一步豐富了產(chǎn)品序列,產(chǎn)品力也普遍獲得大家的認(rèn)可。但從產(chǎn)品市場(chǎng)定位來看,一個(gè)是主打新能源車市場(chǎng),一個(gè)是大五座SUV市場(chǎng),還有一個(gè)是轎跑SUV,都不是真正的跑量市場(chǎng),更多的是起到填補(bǔ)市場(chǎng)空白的作用。
再造“爆款”,成為廣汽傳祺目前最為迫切的事情。
如何打贏“產(chǎn)品大年”這場(chǎng)仗?
在今年的全國(guó)“兩會(huì)”上,廣汽傳祺全新GA8、GM8大師版和GS8S三款高端車型穿梭于“兩會(huì)”會(huì)場(chǎng)與駐地之間,為權(quán)威媒體提供出行服務(wù)。據(jù)悉,廣汽傳祺已連續(xù)多年為全國(guó)兩會(huì)提供出行服務(wù)。全新升級(jí)的三款“8”系高端車型,也是廣汽傳祺品牌向上的標(biāo)志性產(chǎn)品。其中,定位為“硬核運(yùn)動(dòng)大五座SUV”的傳祺GS8S,在傳承傳祺GS8家族硬核豪華元素的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)了個(gè)性運(yùn)動(dòng)升級(jí)進(jìn)化,進(jìn)一步提升了產(chǎn)品力。在此之前,傳祺GS8家族是自主品牌在中大型SUV市場(chǎng)里最能“打”的車型之一,但隨著合資品牌在該細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品的不斷導(dǎo)入和價(jià)格下壓,使自主品牌的生存環(huán)境愈發(fā)艱難。傳祺GS8S的推出,能助力其進(jìn)一步搶占大五座市場(chǎng),引領(lǐng)傳祺品牌繼續(xù)向上發(fā)力。與SUV市場(chǎng)相比,轎車市場(chǎng)是傳祺一直以來的短板。因此,全新傳祺GA8成功與否,將成為廣汽傳祺最重要的一張牌。前不久,全新傳祺GA8已經(jīng)正式亮相。時(shí)隔四年升級(jí)回歸,全新傳祺GA8已經(jīng)有了脫胎換骨的變化。然而,中高級(jí)轎車市場(chǎng)也是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的細(xì)分市場(chǎng),一直由合資品牌重兵把守,全新傳祺GA8能否突破重圍,還要看定價(jià)和營(yíng)銷、銷售上的創(chuàng)新。在傳祺三款“8”系高端車型中,傳祺GM8可以說面臨的競(jìng)爭(zhēng)最小、也最具市場(chǎng)影響力。作為一臺(tái)高端自主MPV,傳祺GM8的售價(jià),與奧德賽、別克GL8相差無幾,其最大的賣點(diǎn),就在于舒適性和豪華感。在今年已經(jīng)推出的幾款車型中,傳祺GS4 COUPE也比較被看好。雖然轎跑SUV目前總體市場(chǎng)份額不大,但隨著消費(fèi)者更加年輕化、個(gè)性化,轎跑SUV有望成為下一個(gè)增量市場(chǎng)。有別于第二代GS4的定位,GS4 COUPE針對(duì)于年齡層更低的消費(fèi)者研發(fā),所以在設(shè)計(jì)上,GS4 COUPE采用略顯張揚(yáng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格,融入了一些更時(shí)尚的元素。大尺寸分體式前格柵采用分離式設(shè)計(jì),閃電翼大燈組跟箭羽式進(jìn)氣格柵營(yíng)造出十分激進(jìn)視覺效果。大溜背設(shè)計(jì)加上暗夜銀鉤飾條的裝飾點(diǎn)綴,頗顯運(yùn)動(dòng)。動(dòng)力上,傳祺GS4 COUPE搭載1.5T GDI高壓直噴發(fā)動(dòng)機(jī),加入了燃燒控制、高壓直噴、低慣量渦輪增壓等多項(xiàng)高精尖技術(shù),最大功率169馬力,最大扭矩265N·m,并匹配7速雙離合變速箱。在配置方面,GS4 COUPE搭載了最新的ADiGO生態(tài)系統(tǒng),加入了車載版微信、雙音區(qū)語(yǔ)音識(shí)別、騰訊TAI生態(tài)系統(tǒng)、雙地圖引擎、車主服務(wù)生態(tài)、360全景影像、應(yīng)用商店生態(tài)、遠(yuǎn)程自動(dòng)升級(jí)等功能。此外,360度全景攝像頭、全景天窗、自適應(yīng)巡航、電動(dòng)后備廂、全液晶儀表盤、LED大燈、自動(dòng)空調(diào)、車道偏離預(yù)警系統(tǒng)、車道保持輔助系統(tǒng)、主動(dòng)剎車等功能也均搭載。盡管傳祺GS4 COUPE擁有不俗的動(dòng)力和領(lǐng)先的智能配置,13.68萬~14.68萬元的售價(jià)也低于同級(jí)競(jìng)品。但轎跑SUV市場(chǎng)還需培育,無法立馬上量。進(jìn)一步打通產(chǎn)銷研是關(guān)鍵由此可見,要想再造“爆款”,一方面要自身強(qiáng)大,能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)需求,開發(fā)出好的產(chǎn)品;另一方面,就是要在對(duì)的時(shí)機(jī),進(jìn)入對(duì)的市場(chǎng)。前者靠的是實(shí)力和努力;后者靠運(yùn)氣,可遇而不可求。如今,在后疫情時(shí)代,汽車市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到加速淘汰賽階段,競(jìng)爭(zhēng)更為慘烈。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境里,廣汽傳祺要想回歸上漲通道,就必須進(jìn)一步打通產(chǎn)銷研,加速新產(chǎn)品的開發(fā)和迭代,讓研發(fā)更好地為市場(chǎng)服務(wù)。從成立至今,廣汽研究院都是由廣汽集團(tuán)直接投資、管理,并在授權(quán)范圍內(nèi)相對(duì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的分公司和戰(zhàn)略事業(yè)部,負(fù)責(zé)集團(tuán)新產(chǎn)品、新技術(shù)的總體發(fā)展規(guī)劃并具體實(shí)施重大的研發(fā)工作,與廣汽乘用車是平級(jí)單位,而不像其他自主品牌企業(yè)一樣有隸屬關(guān)系。比如吉利,今年為了進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)銷研的協(xié)同,讓吉利集團(tuán)副總裁、CTO馮擎峰負(fù)責(zé)吉利品牌和幾何品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷工作,由工程師思維回歸到用戶思維,把用戶語(yǔ)言翻譯成工程師語(yǔ)言,從起始點(diǎn)去定義產(chǎn)品,徹底“擊穿”產(chǎn)銷研一體化鏈條。此外,包括長(zhǎng)安、長(zhǎng)城和上汽乘用車等,也都在不斷推進(jìn)產(chǎn)銷研一體化,讓產(chǎn)品在研發(fā)初期就更接近市場(chǎng),為市場(chǎng)服務(wù)。作為廣汽集團(tuán)的技術(shù)管理部門和研發(fā)體系樞紐,廣汽研究院自主研發(fā)整體水平位居國(guó)內(nèi)前列,并擁有國(guó)內(nèi)最早在智能網(wǎng)聯(lián)領(lǐng)域探索實(shí)踐的汽車研發(fā)機(jī)構(gòu),以及國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的智能駕駛生態(tài)圈。2018年,廣汽研發(fā)投入跟銷售額比重高達(dá)6.8%,2019年這個(gè)數(shù)字竟再度飆升至8.8%。作為廣汽集團(tuán)這部龐大機(jī)械的“內(nèi)核”,廣汽研究院的責(zé)任和重要性不言而喻。然而,如何讓研發(fā)更好地為產(chǎn)品和用戶服務(wù),可能需要探索更直接的模式。比如,盡管廣汽研究院在智能網(wǎng)聯(lián)領(lǐng)域有深厚的技術(shù)積淀,然而,在產(chǎn)品層面,直到去年底第二代傳祺GS4上市時(shí),廣汽傳祺才搭載了新一代車機(jī)系統(tǒng)。而在智能網(wǎng)聯(lián)技術(shù)日新月異的今天,包括吉利、長(zhǎng)城和上汽乘用車等兄弟企業(yè),不斷迭代更新智能網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng),更貼近用戶需求,所以在銷量上也跑得更快。![]()
研發(fā)不僅要接近市場(chǎng),更要與市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售共進(jìn)退,才能形成有效合力。事實(shí)上,擺在廣汽傳祺面前還有一個(gè)困難就是,在2017年廣汽新能源升級(jí)為廣汽集團(tuán)的全資子公司,與廣汽乘用車成為平級(jí)兄弟單位后,廣汽傳祺的新能源化如何推進(jìn),盡管目前新能源車的整體銷量還非常有限,但這一定會(huì)影響到未來幾年的發(fā)展規(guī)劃。畢竟,目前無論是吉利、長(zhǎng)城、長(zhǎng)安還是上汽乘用車,哪怕設(shè)立單獨(dú)的新能源品牌,也都將其整合到乘用車銷售公司里,為以后全面新能源化做準(zhǔn)備。“以產(chǎn)品為核心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以用戶為中心”,對(duì)于任何汽車企業(yè)來說,這都是永恒不變的真諦。在傳祺GS4 COUPE上市時(shí),廣汽集團(tuán)總經(jīng)理、廣汽乘用車董事長(zhǎng)馮興亞親自“下場(chǎng)”,進(jìn)行直播帶貨。這說明,作為廣汽集團(tuán)的“親兒子”,廣汽傳祺對(duì)于廣汽集團(tuán)發(fā)展的重要性。經(jīng)歷了快速發(fā)展和盤整期的廣汽傳祺,隨著今年產(chǎn)品大年的到來,又將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展周期。但世易時(shí)移,市場(chǎng)已經(jīng)不再是當(dāng)年的市場(chǎng),廣汽集團(tuán)也應(yīng)及時(shí)掃清廣汽傳祺發(fā)展路上的障礙,為其接下來的發(fā)展壯大奠定基礎(chǔ)。大變革時(shí)代,意味著大挑戰(zhàn),也意味著大機(jī)遇。廣汽傳祺,你準(zhǔn)備好了嗎?