大家都知道，每個行業(yè)都有它的潛規(guī)則，汽車銷售也同樣如此。雖然我們不能完全懂得這些潛規(guī)則，但至少也要對購車流程和汽車知識有一定的了解，否則在購車時會出現(xiàn)很多問題，甚至導致自己在經(jīng)濟上蒙受各種損失。其實，購車本來是一件高興的事情，但是對很多人來說，購車的過程中并不是那么愉快，當中的原因就正如標題所說的“潛規(guī)則你我都懂，但就是繞不過去”。

從現(xiàn)今很多實際購車情況來看，4S店與汽車主機廠占據(jù)主導地位，消費者往往是弱勢一方，使得消費者在買車時需要“被迫”接受很多不平等的條件，這就是我們常說的“購車潛規(guī)則”。除了網(wǎng)上提到比較多要的“手續(xù)費”、“出庫費”外，以下幾點也是會在購車過程中經(jīng)常遇到的。

購車其實就是看自己需要什么就買什么，車型配置并不是越多越好，有些配置車主用不上就等于浪費錢。其實，筆者就是一名“入門版忠實買家”，但無奈到店詢問入門版車型價格時，銷售往往會回復：因為廠家對這個版本生產(chǎn)得比較少，因此提車需要等待較長的時間，不如看看中配或高配版本……眾所周知，由于中高配車型的利潤較高，銷售們在給消費者推薦時都會主推中高配車型，至于入門版車型，很多時候都是虛設的存在。

一般消費者遇到心儀的車型都先會上網(wǎng)站搜索價格和對比各家經(jīng)銷商的優(yōu)惠，以便心中有數(shù)，不會隨意被銷售人員忽悠。但事實上很多網(wǎng)上報出來的底價都不是店內直接出售的真實價格。而其實大家只要認真想想就知道，如果底價曝光了，還怎么和同城其他經(jīng)銷商競爭呢，又怎么能吸引客戶到店內談判呢？所以，你常在網(wǎng)上看到某某熱銷車型現(xiàn)金優(yōu)惠動輒就幾萬幾千，其實很多都是那些汽車資訊小編為了吸引用戶，夸大的優(yōu)惠力度，又或是4S店內提供的苛刻的綜合優(yōu)惠政策。

這個對于很多車主或準車主來說，已經(jīng)是見怪不怪了。如果你和銷售人員說，我不在店內上保險，那么銷售人員可能會告訴你，車價可能沒有優(yōu)惠了；又或者銷售人員會直接表示，我們這里沒有買裸車這一說法。其實，筆者也從身邊的汽車銷售顧問朋友口中了解到，現(xiàn)在賣車都是不怎么賺錢甚至要虧本的買賣，經(jīng)銷商他們的主要收入來源在于保險、售后、加裝產(chǎn)品等業(yè)務的利潤。

大家在買車時會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，那就是同等級同配置的車型，由于顏色的不同，車價也不同，有些顏色的車型甚至要加價才能提車。就像有不少白色車的車主覺得：白色耐看、白色車顯大。另外，從安全角度出發(fā)，也促成了消費者紛紛選擇白色車，因為白色車在傍晚和夜晚行車時反光率高，更容易被路上其它車的車主發(fā)現(xiàn)，從而避免一些不必要的碰撞事故。所以有很多汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商都給自己的車型“明確規(guī)定”，白色車需要加價2000元。此外還有一些特殊的顏色，如馬自達的魂動紅或者其他車型的”珍珠白“等顏色，往往也是需要加錢的。

其實，早在2017年7月1日起，新的《汽車銷售管理辦法》已經(jīng)正式開始實施了，其中很重要的一條核心思想就是：從事汽車銷售及其相關服務活動應當遵循合法、自愿、公平、誠信的原則。但從目前的實際前情況來看，新《辦法》的實施顯然還沒有進入正軌，所以相關部門如何做好對于經(jīng)銷商的監(jiān)管就尤為重要，否則所謂的新《汽車銷售管理辦法》就只是如同虛設了。

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