時(shí)下流行的網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，只是一種換了平臺(tái)的電視購(gòu)物而已。

真要說(shuō)二者的區(qū)別，大概是以前看電視購(gòu)物時(shí)，車叔會(huì)猶豫要不要打電話過(guò)去。如今，在看主播直播帶貨時(shí)，車叔會(huì)毫不猶豫地用語(yǔ)音輸入法打字刷上幾波彈幕。若是要買，車叔是不會(huì)買的，畢竟早就“剁手”了。

小宗商品車叔尚且需要考慮買不買，大宗商品如汽車，竟然也上了直播，由主播和車企高管帶貨。如果讓車叔買，肯定是不會(huì)買的，除非半價(jià)。但半價(jià)車多半是搶不到的，所以在眾多的直播賣車中，即便有直播界的“一哥”李佳琦、“一姐”薇婭參與，即便直播間有“幾十萬(wàn)觀看”“百萬(wàn)點(diǎn)贊”，一旦說(shuō)到成交量，總是約等于0。

口紅畢竟不是車

要說(shuō)二位帶貨口紅等化妝品的能力，那沒(méi)得說(shuō)，每年雙十一都能促進(jìn)幾十億的成交量，稱為“一哥”“一姐”毫不過(guò)分，但化妝品與汽車是有差異的。

口紅涂在主播的嘴唇上，效果立竿見(jiàn)影，顏色好不好看，適不適合，前后風(fēng)格因?yàn)榭诩t改變了多少，一目了然。而且口紅本身不會(huì)貴到哪里去，買了不喜歡？丟在一邊唄！

一旦直播賣車，比如要體現(xiàn)座椅的舒適性，主播坐在車?yán)?，無(wú)論是口頭上的“好舒服”還是表情上的“爽翻天”，在手機(jī)屏幕后方的我們，很難知道那是一種什么感覺(jué)。甚至?xí)J(rèn)為主播是刻意表現(xiàn)出來(lái)的，畢竟“金主爸爸”就在身旁。

即便真的被主播賣力的表演所打動(dòng)，自身?yè)碛袃?yōu)秀的共情能力，隨手按下手機(jī)屏幕，下了一單，最終還是免不了要去經(jīng)銷商那里提車，還是要走一遍線下購(gòu)車流程。畢竟線上下單的只會(huì)是訂金，而不是全部車款，難不成你看個(gè)直播都得準(zhǔn)備好十幾萬(wàn)塊錢？

不否認(rèn)，疫情期間車企都很難，特別是2月，中國(guó)乘用車銷量只有25.2萬(wàn)輛，同比下滑了78.5%，這感覺(jué)就像你的工資突然打兩折，誰(shuí)都受不了。

我們少了8成工資，其實(shí)也不打緊，大不了早餐由熱干面換成白饅頭。但車企少了8成利潤(rùn)，那就是幾十億的損失。疫情嚴(yán)重，線下賣車沒(méi)辦法，此時(shí)車企想到的，就是線上的直播賣車了。甚至恨不得在直播時(shí)，觀眾就能將全款打過(guò)來(lái)，直接買車，而不是付訂金，然后去線下看看，最終還不一定買。

其實(shí)是直播打廣告

直播賣車是不可能的，這輩子都不可能，但打廣告卻是真的。直播前廣告全網(wǎng)將在直播時(shí)提供五折購(gòu)車資格；主播還會(huì)“反省”自己的錯(cuò)誤，給觀眾再提供兩輛五折車；到直播快結(jié)束時(shí)，開(kāi)啟搶購(gòu)五折車的機(jī)會(huì)。總之，第一步就吸引了許多人，從頭看到尾，看著主播和車企高管聊情懷，聊車的優(yōu)勢(shì)，聊車的優(yōu)惠……這不就是打廣告嘛！

還是要說(shuō)，這廣告比電視廣告、朋友圈廣告、無(wú)意間點(diǎn)開(kāi)的網(wǎng)頁(yè)廣告要強(qiáng)得多，直播打廣告可以看彈幕，可以與觀眾進(jìn)行互動(dòng)，甚至是賣車的優(yōu)惠幅度，都可以在觀眾的起哄中，一步步變大。觀眾還可以就車型進(jìn)行提問(wèn)，問(wèn)出自己想要知道的信息，就像是面對(duì)面一般，只不過(guò)自己摸不到實(shí)車而已。

至于主播和車企高管賣情懷，去車上體驗(yàn)，去介紹車型產(chǎn)品信息，或多或少都能影響我們?；蛟S在某天我們想要買車時(shí)，會(huì)將直播中看見(jiàn)過(guò)的車型加入自己的備選列表，這也就夠了。起碼，這就是廣告的目的，也是直播賣車的目的。

車叔總結(jié)

直播帶貨是風(fēng)口，但直播賣車真不一定是。畢竟汽車夠大，得自己親自上去試試，才知道合不合適，才知道值不值得買。不說(shuō)主播，有時(shí)候找朋友推薦的車，自己也不一定認(rèn)可呢！最終還不是要自己挑來(lái)挑去，才能挑到喜歡的座駕。?