不知道大家發(fā)現(xiàn)沒

最近的新車發(fā)布會(huì)有些不同了

 

以往的上市發(fā)布會(huì)

 

都會(huì)請(qǐng)來一位小有名氣的主持人

 

然后設(shè)計(jì)師、高管相繼上臺(tái)

 

做著新車介紹、黑科技解讀、動(dòng)力解析等等

 

但現(xiàn)在卻換了一種方式

 

比如之前捷途就來了一波

 

《奇葩說》版上市發(fā)布會(huì)

 

而吉利豪越的首秀更像是一場(chǎng)《吐槽大會(huì)》

不僅花樣多

現(xiàn)場(chǎng)還請(qǐng)來了諸多流量網(wǎng)紅來助陣

 

例如樊登、虎哥等等

 

給原本枯燥無味的發(fā)布會(huì)

 

增添了很多趣味

同時(shí)也吸引到了大批年輕消費(fèi)者的關(guān)注

起到了很好的宣傳作用

 

而最近一段時(shí)間

車企們?yōu)榱速u車宣傳

 

又找來了一幫頂級(jí)流量網(wǎng)紅來幫忙帶貨

他們的流量是毋庸置疑的

但能起到什么樣的宣傳作用

最終能否將車賣出

這是之前誰都無法預(yù)測(cè)的

李佳琪——?jiǎng)P迪拉克

 

“OMG 買它！”

 

哥相信即使是不怎么了解直播的人

 

也會(huì)知道這句是誰的口頭禪吧

 

畢竟他可是一位頻頻上熱搜的男人

在大大小小的直播中

 

李佳琪都有著很好的發(fā)揮

 

尤其在帶貨化妝品、美膚品方面

 

都創(chuàng)造了不少銷量紀(jì)錄

 

但偶爾也有翻車的時(shí)候

 

比如之前在賣不粘鍋的時(shí)候

 

“OMG這絕對(duì)是一款又便宜又實(shí)用的不粘鍋

 

各位女生千萬不要錯(cuò)過了哦”

話音剛落，翻水水

眼瞅著工作人員將一個(gè)雞蛋打進(jìn)燒熱的鍋里

當(dāng)收起雞蛋時(shí)發(fā)現(xiàn)

雞蛋牢牢黏在鍋底

隨后開始糊鍋

 

還有一次是在賣男士護(hù)膚品的時(shí)候

李佳琦：“來，所有女生

買給你們男朋友

一套不要998只要499

大家可以買了送老公或者男朋友”

粉絲彈幕評(píng)論：他不配！下一個(gè)！

所以說

賣東西不能盲目

要針對(duì)用戶的喜好去賣

 

而他最近一次翻車

是在給凱迪拉克帶貨的時(shí)候

在直播中

李佳琪抽取幸運(yùn)的女性粉絲

贈(zèng)送凱迪拉克CT4一年使用權(quán)

 

并且在直播中進(jìn)行賣車

 

但結(jié)果卻是一輛車都沒有賣出去

 

很多網(wǎng)友認(rèn)為

 

凱迪拉克找錯(cuò)人了

 

關(guān)注李佳琪的粉絲一大半都是女生

 

而且都是為了化妝品和零食而來

讓她們來買一輛20多萬的汽車

是不太現(xiàn)實(shí)的

但哥認(rèn)為這只是一方面

 

車跟化妝品不一樣

 

不是說買就買的

 

況且一輛價(jià)值20多萬的車

 

就算腦子再熱

“OMG 買它”

再有魔性

 

恐怕也難以下單

 

除此之外，凱迪拉克在消費(fèi)者心中

 

本身就是以價(jià)換量的二線豪華品牌

 

如今你跟大家說現(xiàn)在無優(yōu)惠購(gòu)買

Emmmmm你品，你細(xì)品

 

薇婭——東風(fēng)風(fēng)神

如果說李佳琪是淘寶直播一哥的話

那淘寶直播一姐非薇婭莫屬

和李佳琪相比

薇婭此次賣車的成績(jī)則好很多

短短的7分鐘便實(shí)現(xiàn)銷量過千的成績(jī)

事實(shí)上

薇婭和李佳琪之所以會(huì)有這么大的差距

是有很多原因的

首先，薇婭售賣的產(chǎn)品種類要多一點(diǎn)

不僅賣生活用品

 

還賣零食、電子產(chǎn)品等

 

甚至連火箭都賣過

這也導(dǎo)致薇婭的粉絲在男女比例方面

沒有那么的不協(xié)調(diào)

 

而對(duì)于買車

一般還是男性需求會(huì)高一些

其次，兩人售賣的車型所享受到的優(yōu)惠是不同的

薇婭所售賣的新車

起售價(jià)8.29萬元，頂配也只有10.19萬元

而在直播當(dāng)中薇婭還給出了不錯(cuò)的優(yōu)惠力度

99元抵5000元現(xiàn)金，還送價(jià)值1萬的禮包

對(duì)于一款價(jià)值只有幾萬元的車子來說

這樣的優(yōu)惠力度已經(jīng)算是比較高的了

對(duì)于消費(fèi)者來說也是非常具有誘惑力的

反觀李佳琦這邊的

凱迪拉克CT4卻是一點(diǎn)優(yōu)惠都沒有

這也是導(dǎo)致二者差距的根本原因

羅永浩——哈弗汽車

 

和李佳琪相比

 

羅永浩則找來了一位幫手

 

——文飛，長(zhǎng)城汽車銷售公司副總經(jīng)理

有文飛坐鎮(zhèn)的直播間

消費(fèi)者也能更清楚的了解產(chǎn)品信息

 

當(dāng)然了，除了這些

賣車還要有一項(xiàng)最重要的東西

 

——優(yōu)惠活動(dòng)

直播間多輛半價(jià)哈弗F7 i潮車型等待秒殺

不限量提供購(gòu)車代金券

用戶只需要支付7.7元就可購(gòu)買

價(jià)值2777元的長(zhǎng)城哈弗F7全系產(chǎn)品代金券

并可以在全國(guó)4S店任意使用

 

講真

打?qū)φ鄣能嚱o小編也能賣出去

而7.7元的代金劵對(duì)于大家來說也只是兩瓶水的價(jià)格

賣出去1萬多張其實(shí)也合情合理的

對(duì)于汽車直播

中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)有形市場(chǎng)商會(huì)

常務(wù)副理事長(zhǎng)

蘇暉曾表示

“直播賣車固然好

消費(fèi)者足不出戶就能了解產(chǎn)品信息

但真正有購(gòu)車需求的人還是少數(shù)

其中也不乏看直播消遣的人

所以目前的銷量轉(zhuǎn)化率并不會(huì)太高

汽車是一種非常特殊的產(chǎn)品

而國(guó)內(nèi)多數(shù)消費(fèi)者也是

需要自己親身體驗(yàn)過才會(huì)去購(gòu)買”

哥非常贊同蘇老師的看法

車子不像口紅之類的

使用的效果是可以肉眼可見的

用車的效果也會(huì)因人而異

比起汽車這樣貴重的東西

 

消費(fèi)者通過直播

還是更愿意購(gòu)買那些便宜的小物件

而對(duì)于汽車而言

若沒有大幅度的優(yōu)惠

消費(fèi)者恐難以下單

（文章圖片均來自網(wǎng)絡(luò)）