不知道大家發(fā)現(xiàn)沒

最近的新車發(fā)布會有些不同了

 

以往的上市發(fā)布會

 

都會請來一位小有名氣的主持人

 

然后設計師、高管相繼上臺

 

做著新車介紹、黑科技解讀、動力解析等等

 

但現(xiàn)在卻換了一種方式

 

比如之前捷途就來了一波

 

《奇葩說》版上市發(fā)布會

 

而吉利豪越的首秀更像是一場《吐槽大會》

不僅花樣多

現(xiàn)場還請來了諸多流量網(wǎng)紅來助陣

 

例如樊登、虎哥等等

 

給原本枯燥無味的發(fā)布會

 

增添了很多趣味

同時也吸引到了大批年輕消費者的關(guān)注

起到了很好的宣傳作用

 

而最近一段時間

車企們?yōu)榱速u車宣傳

 

又找來了一幫頂級流量網(wǎng)紅來幫忙帶貨

他們的流量是毋庸置疑的

但能起到什么樣的宣傳作用

最終能否將車賣出

這是之前誰都無法預測的

李佳琪——凱迪拉克

 

“OMG 買它！”

 

哥相信即使是不怎么了解直播的人

 

也會知道這句是誰的口頭禪吧

 

畢竟他可是一位頻頻上熱搜的男人

在大大小小的直播中

 

李佳琪都有著很好的發(fā)揮

 

尤其在帶貨化妝品、美膚品方面

 

都創(chuàng)造了不少銷量紀錄

 

但偶爾也有翻車的時候

 

比如之前在賣不粘鍋的時候

 

“OMG這絕對是一款又便宜又實用的不粘鍋

 

各位女生千萬不要錯過了哦”

話音剛落，翻水水

眼瞅著工作人員將一個雞蛋打進燒熱的鍋里

當收起雞蛋時發(fā)現(xiàn)

雞蛋牢牢黏在鍋底

隨后開始糊鍋

 

還有一次是在賣男士護膚品的時候

李佳琦：“來，所有女生

買給你們男朋友

一套不要998只要499

大家可以買了送老公或者男朋友”

粉絲彈幕評論：他不配！下一個！

所以說

賣東西不能盲目

要針對用戶的喜好去賣

 

而他最近一次翻車

是在給凱迪拉克帶貨的時候

在直播中

李佳琪抽取幸運的女性粉絲

贈送凱迪拉克CT4一年使用權(quán)

 

并且在直播中進行賣車

 

但結(jié)果卻是一輛車都沒有賣出去

 

很多網(wǎng)友認為

 

凱迪拉克找錯人了

 

關(guān)注李佳琪的粉絲一大半都是女生

 

而且都是為了化妝品和零食而來

讓她們來買一輛20多萬的汽車

是不太現(xiàn)實的

但哥認為這只是一方面

 

車跟化妝品不一樣

 

不是說買就買的

 

況且一輛價值20多萬的車

 

就算腦子再熱

“OMG 買它”

再有魔性

 

恐怕也難以下單

 

除此之外，凱迪拉克在消費者心中

 

本身就是以價換量的二線豪華品牌

 

如今你跟大家說現(xiàn)在無優(yōu)惠購買

Emmmmm你品，你細品

 

薇婭——東風風神

如果說李佳琪是淘寶直播一哥的話

那淘寶直播一姐非薇婭莫屬

和李佳琪相比

薇婭此次賣車的成績則好很多

短短的7分鐘便實現(xiàn)銷量過千的成績

事實上

薇婭和李佳琪之所以會有這么大的差距

是有很多原因的

首先，薇婭售賣的產(chǎn)品種類要多一點

不僅賣生活用品

 

還賣零食、電子產(chǎn)品等

 

甚至連火箭都賣過

這也導致薇婭的粉絲在男女比例方面

沒有那么的不協(xié)調(diào)

 

而對于買車

一般還是男性需求會高一些

其次，兩人售賣的車型所享受到的優(yōu)惠是不同的

薇婭所售賣的新車

起售價8.29萬元，頂配也只有10.19萬元

而在直播當中薇婭還給出了不錯的優(yōu)惠力度

99元抵5000元現(xiàn)金，還送價值1萬的禮包

對于一款價值只有幾萬元的車子來說

這樣的優(yōu)惠力度已經(jīng)算是比較高的了

對于消費者來說也是非常具有誘惑力的

反觀李佳琦這邊的

凱迪拉克CT4卻是一點優(yōu)惠都沒有

這也是導致二者差距的根本原因

羅永浩——哈弗汽車

 

和李佳琪相比

 

羅永浩則找來了一位幫手

 

——文飛，長城汽車銷售公司副總經(jīng)理

有文飛坐鎮(zhèn)的直播間

消費者也能更清楚的了解產(chǎn)品信息

 

當然了，除了這些

賣車還要有一項最重要的東西

 

——優(yōu)惠活動

直播間多輛半價哈弗F7 i潮車型等待秒殺

不限量提供購車代金券

用戶只需要支付7.7元就可購買

價值2777元的長城哈弗F7全系產(chǎn)品代金券

并可以在全國4S店任意使用

 

講真

打?qū)φ鄣能嚱o小編也能賣出去

而7.7元的代金劵對于大家來說也只是兩瓶水的價格

賣出去1萬多張其實也合情合理的

對于汽車直播

中國汽車流通協(xié)會有形市場商會

常務副理事長

蘇暉曾表示

“直播賣車固然好

消費者足不出戶就能了解產(chǎn)品信息

但真正有購車需求的人還是少數(shù)

其中也不乏看直播消遣的人

所以目前的銷量轉(zhuǎn)化率并不會太高

汽車是一種非常特殊的產(chǎn)品

而國內(nèi)多數(shù)消費者也是

需要自己親身體驗過才會去購買”

哥非常贊同蘇老師的看法

車子不像口紅之類的

使用的效果是可以肉眼可見的

用車的效果也會因人而異

比起汽車這樣貴重的東西

 

消費者通過直播

還是更愿意購買那些便宜的小物件

而對于汽車而言

若沒有大幅度的優(yōu)惠

消費者恐難以下單

（文章圖片均來自網(wǎng)絡）