文 | 烏鴉牌胡椒粉

“小朱配琦”又直播了。

朱廣權(quán)和李佳琦第一次合體是上個(gè)月，為解除封城的武漢帶貨，頗有些撥云見日的意味。也因?yàn)槟谴沃辈ィ≈炫溏闪艘粋€(gè)帶有符號(hào)性的IP，不只是帶貨，還帶社會(huì)能量。第二次合體的主題是“國(guó)貨正當(dāng)潮”，能量光環(huán)更晃眼了。

這樣的主題，當(dāng)然少不了汽車。這次是WEY VV6。想想看這可能是最恰當(dāng)?shù)倪x擇了，考慮到國(guó)貨崛起這樣的主題，就算VV6不主動(dòng)上車，乘客也要選它。

事實(shí)上，WEY VV6在這么多汽車品牌和產(chǎn)品里，是較晚加入直播帶貨的。輿論對(duì)直播賣車的關(guān)注已經(jīng)開始有所衰退。

但凡事不能光考慮熱度，什么叫好飯不怕晚，什么叫讓子彈飛一會(huì)？WEY VV6這場(chǎng)直播踩的是最搖擺的節(jié)奏。朱廣權(quán)+李佳琦兩大名嘴引流、官方與公眾組IP背書、央視新聞+淘寶直播間策應(yīng)、“國(guó)貨崛起”帶話題烘托，這絕對(duì)是直播帶貨領(lǐng)域里最頂尖的資源了。

VV6這場(chǎng)直播，是頂配的。

本土汽車品牌高端化，這個(gè)話題至少有十年那么長(zhǎng)的周期了。在紅旗和觀致之后，WEY是第三代，也是目前為止最有說服力的品牌之一。

VV6是WEY的第三款車型，也是WEY品牌的銷量擔(dān)當(dāng)，上市以來月銷鞏固在5000上下浮動(dòng)。這個(gè)成績(jī)?nèi)绾?？這么說吧，VV6入門款的價(jià)格14.8萬，主力車型、也就是直播中銷售的“Collie智行+”的售價(jià)是16.8萬，這是本土品牌難以染指的價(jià)格市場(chǎng)。

論銷量，WEY和VV6不論從品牌還是產(chǎn)品維度，都已是本土高端市場(chǎng)的第一梯隊(duì)，而且超過很多合資品牌車型。這也是ta們之前并未著急加入直播賣車的原因。本身已經(jīng)是頂流，隨隨便便一場(chǎng)直播沒什么意義。

VV6需要的是足夠量級(jí)、足夠流量、足夠野心的匹配，要沖破市場(chǎng)對(duì)本土高端品牌的固有認(rèn)知。

小朱配琦這場(chǎng)“國(guó)貨正當(dāng)潮”直播有著同樣的目的。從大的層面說，中國(guó)正經(jīng)歷從“世界工廠”到“制造業(yè)強(qiáng)國(guó)”的轉(zhuǎn)型，本土品牌升級(jí)恰恰是核心性的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。從兩位主播的角度來講，小朱配琦則是朱廣權(quán)從官方走向公眾、李佳琦從頂流走向權(quán)威的契機(jī)。

VV6、朱廣權(quán)、李佳琦，每一位主角都站在關(guān)鍵性的位置上：在原生競(jìng)爭(zhēng)行列中，ta們已經(jīng)來到金字塔尖，要更進(jìn)一步，就要打破原有的競(jìng)爭(zhēng)格局，建立全新的世界觀。

要破圈，就要看到更大的世界。

這場(chǎng)以“國(guó)貨正當(dāng)潮”為主題的直播，需要象征本土制造業(yè)最高水準(zhǔn)的產(chǎn)品來作證，VV6則需要小朱配琦這組頂級(jí)IP作為推廣媒介。誰缺了誰，向上的力量都不夠完整。

昨夜小朱配琦第二次直播當(dāng)中，由朱廣權(quán)擔(dān)任主咖介紹的產(chǎn)品并不多，VV6就是其中一項(xiàng)?？上攵齻€(gè)小時(shí)的直播里，朱廣權(quán)憋了接近一整場(chǎng)的rap幾乎都給了VV6。

他給到VV6的總結(jié)詞改寫自李清照的《如夢(mèng)令·昨夜雨疏風(fēng)驟》：“昨夜雨疏風(fēng)驟，安全出行還靠VV6，試問卷簾人，應(yīng)是下單訂購(gòu)?！?/span>

李佳琦在一旁發(fā)出招牌式驚呼：“哇~”

一個(gè)場(chǎng)面，把VV6對(duì)男性用戶和女性用戶的吸引力全說出來了：男性用戶需要被說服，更在乎安全、智能、動(dòng)力等等可量化的數(shù)據(jù)；女性用戶需要被打動(dòng)，則更在意設(shè)計(jì)、材質(zhì)等等感官體驗(yàn)。

另一方面，小朱配琦同時(shí)涵蓋了國(guó)內(nèi)青年一代兩大主流人群的聲音。朱廣權(quán)當(dāng)然是那種最典型的“別人家的孩子”，杰出青年的候選；李佳琦則承擔(dān)了不少亞文化的期待，一個(gè)“不務(wù)正業(yè)”地直播賣美妝產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)起自己事業(yè)的大男孩。

他們二人共同的認(rèn)可，對(duì)VV6形成了全方位無死角的背書。

具體到直播當(dāng)中，VV6最能說服朱廣權(quán)的特性顯然是安全與智能?！岸缡帧边@個(gè)梗，他就用了兩次：

第一次是在試車短片里體驗(yàn)自動(dòng)泊車時(shí)說的：“網(wǎng)友們，現(xiàn)在倒車和停車可以輕松地解放雙手，所以你們可以放心地跟著我和佳琦剁手。”

第二次是回到演播間說的：“剁手就剁手，反正開車不用手?！?/span>

用同一個(gè)字押韻不太高級(jí)，不過為了夸贊VV6，朱廣權(quán)也沒管那么多。尤其是考慮到VV6的安全配置過于豐富——43項(xiàng)安全智能裝備，可以探測(cè)駕駛員是否疲勞或分心，并進(jìn)行報(bào)警或直接介入剎停車輛——內(nèi)容太多，朱廣權(quán)rap只能表現(xiàn)語(yǔ)速，沒什么自主創(chuàng)作的空間。

智能配置則早在試駕短片里都已有所表現(xiàn)：在同行WEY品牌員工的推薦下，朱廣權(quán)剛上路就打開ACC自適應(yīng)巡航和LCK車道居中保持等功能，體驗(yàn)了單車道智能駕駛輔助系統(tǒng)——VV6是國(guó)內(nèi)首搭——在60-120時(shí)速單車道自動(dòng)行駛，達(dá)到L2+輔助駕駛級(jí)別。

不過朱廣權(quán)終歸是朱廣權(quán)，一有機(jī)會(huì)就rap一段經(jīng)典詩(shī)詞的二次創(chuàng)作，來表現(xiàn)VV6的優(yōu)勢(shì)特征：

“上車一鍵清新，下車一見傾心”，說的是車機(jī)智能空調(diào)和負(fù)離子空氣凈化器，以及立體雕塑式的造型設(shè)計(jì)。

 “思九州之博大兮，駕乘體驗(yàn)超預(yù)期”，說的是2.0T加7速DCT（被稱為全球十佳變速器之一）的動(dòng)力組合，以及有加熱、通風(fēng)、按摩功能的Nappa真皮座椅等等。

 “向道曲終多少意，行車安全ADB”，說的是ADB智能像素大燈，這一燈光配置可以智能躲避來車和前方同向行駛車輛，并且識(shí)別行駛方向的行人，確保行駛安全。

這場(chǎng)“國(guó)貨正當(dāng)潮”的直播，從大的層面來講，是為制造業(yè)升級(jí)的背書。從小朱配琦兩位主播，以及他們的支持者——國(guó)內(nèi)年輕一代來說則是對(duì)其身份焦慮的解答。愛國(guó)意味著什么，用著海外高端品牌的我們，身份認(rèn)同建立在哪里？

朱廣權(quán)在介紹VV6時(shí)引用了屈原和李清照的作品。兩者都有細(xì)膩且豐富的情感，敢于說出時(shí)代的另一種聲音，面對(duì)自己的內(nèi)心，關(guān)懷困苦的大眾。

《一代宗師》中說“見自己，見天地，見眾生”。去表達(dá)自己，善意對(duì)待世界，關(guān)懷每一位個(gè)體，這從來都是中國(guó)文化的一部分。WEY就是建立在這種文化上的品牌。

它的名字來自其創(chuàng)始人魏建軍的姓氏，它的誕生則產(chǎn)生于魏建軍對(duì)于自己創(chuàng)辦企業(yè)的期待，長(zhǎng)城應(yīng)該在高端市場(chǎng)完成本土品牌尚未做到的事業(yè)。

WEY是國(guó)內(nèi)最積極推進(jìn)智能化的品牌之一。VV6受到認(rèn)可，其L2+級(jí)單車道智能駕駛輔助系統(tǒng)是核心優(yōu)勢(shì)，不止關(guān)懷駕駛者，也關(guān)懷路上其它的車輛與行人。

在品牌剛剛創(chuàng)建之時(shí)，魏建軍常常在發(fā)布會(huì)上強(qiáng)調(diào)WEY要立足15萬～20萬價(jià)位市場(chǎng)并有所成就，VV6作為品牌第三款產(chǎn)品，也正是在這一級(jí)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。

小朱配琦這一場(chǎng)直播，為WEY和VV6提供了全民化的舞臺(tái)，去解答當(dāng)下年輕一代的身份焦慮：

可以像朱廣權(quán)那樣做個(gè)乖寶寶，可以像李佳琦那樣劍走偏鋒，也可以看到WEY VV6這個(gè)本土高端品牌的產(chǎn)品：見識(shí)廣闊世界，忠誠(chéng)于內(nèi)心，發(fā)出真正自己的聲音。