【有車以后 有聊】每逢長假前夕，編輯總會被問到類似問題“假期準(zhǔn)備去4S店看車，有哪些坑是我需要注意的嗎？”在這里我們先給有這樣疑惑的車友吃顆定心丸，隨著近幾年國內(nèi)汽車銷售業(yè)務(wù)愈發(fā)規(guī)范化以及互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展使消費者越來越懂車等因素，去正規(guī)4S店看新車基本不會有“大坑”存在！

不過，編輯也不建議您毫無準(zhǔn)備地直接去4S店看車，一些基本的攻略還是很有必要，這將直接關(guān)系到您的錢包。接下來我們就分享一些實用經(jīng)驗，讓您在與4S店打交道時更加得心應(yīng)手。

  提前了解優(yōu)惠幅度，“砍價”更有底氣

隨著社會的快速進步，人們對于汽車的認(rèn)知也愈發(fā)清晰，當(dāng)下很多消費者在選車時都有著自己的理性判斷，并不全靠銷售人員引導(dǎo)。這時，去4S店看車與銷售交流更多的則是談價格。而價格卻又是買車環(huán)節(jié)中的關(guān)鍵因素之一，所以在談價策略上，我們需要做好準(zhǔn)備。

當(dāng)下，市面上在售的絕大多數(shù)車型都在指導(dǎo)價的基礎(chǔ)上有一定的優(yōu)惠幅度，而具體能談到多大優(yōu)惠，則一定程度上取決于購車者的“砍價能力”。

基于這樣的背景，編輯建議各位車友去4S店看目標(biāo)車型前，可以先進入類似有車以后車友群、汽車論壇等車主交流平臺來了解一下新車同地域當(dāng)前的成交價格，做到心中有數(shù)。這樣也可以更從容地與銷售人員進行談判。

例如您準(zhǔn)備購買廣汽本田皓影這款當(dāng)下大熱的緊湊型SUV，在有車以后車友群中看到同城最近購買240TURBO CVT兩驅(qū)豪華版的車友都享受了5000元的現(xiàn)金優(yōu)惠。如果您去店內(nèi)看車，銷售報價3000元現(xiàn)金優(yōu)惠，那么則能快速判斷出這個價格并不是優(yōu)惠的最大限度，還能再談。

同時，還需要注意的是，在與銷售人員談價格時一定要注意是否為“現(xiàn)金優(yōu)惠”，還需讓對方列出帶有車價和優(yōu)惠細則的清單，讓每一筆費用都做到心中有數(shù)，可不花的錢不要花。如果條件允許，盡可能的多去幾家4S店進行比價，從而找到價格最滿意的一家。

  貸款方案眾多，耐心甄別選優(yōu)

（很多廠商都推出貸款免息政策）

目前，貸款在消費者購買新車支付方式中的占比越來越高，以至于很多廠商為促進銷量都推出了一些貸款免息的金融方案，當(dāng)然4S店在實際幫忙操作時還是會收取一定手續(xù)費。其實在編輯看來，這種情況并不需要糾結(jié)，如果您準(zhǔn)備貸款，有免息肯定是要更加實惠。相比之下，沒有貸款免息政策購車時，情況往往更加復(fù)雜。

通常4S店會提供多家銀行的多種貸款方式供消費者選擇，而每促成一筆貸款時，銀行也會給4S店和銷售人員進行返利。以至于在我們顧客與銷售溝通貸款事宜時，對方可能會在短時間就拋出眾多方案，目的就是讓我們因消化不了巨大的信息量而“發(fā)懵”。這時，銷售則有可能會以“為客戶著想”的方式推薦銀行返利高的方案，而這個方案可能并不是最適合我們的。

所以在聊貸款環(huán)節(jié)，消費者一定要有耐心，仔細弄清楚每個方案的具體還款情況，從而選擇出一款最適合自己經(jīng)濟狀況的貸款方式。

  贈送保養(yǎng)需注意，看看是否真實惠

目前，中國車市已由增量市場變?yōu)榇媪渴袌?，激烈的競爭使很?S店不得不在賣車時以“送保養(yǎng)”作為賣點來吸引消費者。所以當(dāng)您準(zhǔn)備購買的車型贈送保養(yǎng)時，一定要問清贈送保養(yǎng)的服務(wù)范圍（是否包含機油、機濾、工時）、可用時間（如贈送12次以上免費保養(yǎng)有無失效日期）以及是否有身份限制（車賣給其他人是否繼續(xù)可用）。

如果上面類似問題的答案都是否定的，那么“贈送免費保養(yǎng)”則更多會是噱頭，并沒有聽上去那么實惠，所以編輯也希望也各位車友在去4S店看車了解清楚具體情況。

  置換補貼如可觀，購買新車更適合

如果您是升級換購，在去4S店看新車時可以詳細咨詢一下銷售人員廠家置換補貼的具體政策，有時間時還可以讓4S店對原車進行一番評估。對于一些置換補貼力度較大的新車，店內(nèi)舊車置換比“賣了舊車買新車”要更加實惠。

例如您準(zhǔn)備把自己2010年購買的一汽-大眾速騰升級成探岳。在傳統(tǒng)二手車市場中，您的速騰行情價格大概在4.2萬元。在4S店的置換中，該車的評估價為3.8萬元。但是一汽-大眾針對置換用戶推出1.1萬元補貼，所以算下來如捷達升級成探岳，自然是4S店置換更實惠。

  有車總結(jié)

當(dāng)下，汽車仍然是國內(nèi)家庭中的大件重要物品，所以為了能不花冤枉錢買到適合自己的愛車，編輯建議您在買車前還是需要做一定攻略。如果您能了解上述四個關(guān)鍵點，相信在去4S店看車時能更加從容、自信。最后也祝大家五一小長假快樂，早日買到自己愛車。