2018年，作為一個(gè)家有兩個(gè)寶寶的媽媽?zhuān)覜Q定入手一輛7座車(chē)，對(duì)SUV鐘愛(ài)有佳的我看遍了當(dāng)時(shí)主流7座SUV，包括漢蘭達(dá)、銳界、途昂、大指揮官等在內(nèi)的幾乎市面上所有我能買(mǎi)得起的7座SUV，我以為我會(huì)經(jīng)歷一場(chǎng)艱難的抉擇，沒(méi)想到，當(dāng)我一一坐進(jìn)這些車(chē)子的第三排，瞬間放棄了之前的想法，轉(zhuǎn)身投入MPV的懷抱。

如今回憶起來(lái)，當(dāng)時(shí)的自己真的是to young to simple，看著同行小伙伴的試駕報(bào)告里說(shuō)——“XX車(chē)的第三排空間不錯(cuò)，短途行駛坐人還是很OK”的時(shí)候我就真的以為它OK了，但是殊不知，這是媒體對(duì)于“局促”一詞委婉的表達(dá)。

在擁有MPV的日子里，我依然心有不甘的常常想，為什么要買(mǎi)7座MPV呢？能夠滿足家里6人出行固然是好的，但是MPV后兩排座椅完全不能收納的缺點(diǎn)卻讓我常常懷念當(dāng)初想買(mǎi)7座SUV的初心——如果，在不需要這么多座椅的時(shí)候能夠把它們完全收起，變身大尾箱，該是多么理想！尤其是曾經(jīng)在新西蘭庫(kù)克山躺在大SUV尾箱里露營(yíng)的經(jīng)歷更是讓我對(duì)擁有一輛可以變身為床的車(chē)心有戚戚然。

直到昨晚，我看了吉利豪越的空間首秀。在看到可以把2.2米大床墊塞進(jìn)尾箱秒變車(chē)大床的時(shí)候，我就動(dòng)心了！我真的非常想趕緊去試試真車(chē)，如果第三排乘坐空間能接受，那么不妨把MPV換掉！

發(fā)布會(huì)后我想到了開(kāi)篇的話題，同樣是7座SUV，吉利豪越是如何做到差異化的？讓我們這些資深7座車(chē)用戶在沒(méi)有見(jiàn)到實(shí)車(chē)的情況下就想買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)了？冷靜下來(lái)仔細(xì)想想，聰明如吉利其實(shí)是從兩個(gè)維度打動(dòng)我的。

豪越產(chǎn)品的差異化是空間，7座SUV強(qiáng)調(diào)空間并不新鮮，新鮮的是豪越這種極致的表達(dá)。

首先豪越說(shuō)，我是偷空間魔術(shù)師，別看我的三圍是4835*1900*1780mm，軸距是2,815mm，算不上特別大，但是我通過(guò)下潛式座椅布置、后傾式發(fā)動(dòng)機(jī)布置等設(shè)計(jì)，將機(jī)械空間縮減到最小，實(shí)現(xiàn)凈值空間最大化，擁有69%的得車(chē)率，超過(guò)市面上99.99%的產(chǎn)品，不說(shuō)百分百，是怕違反廣告法。

其次豪越說(shuō)，我的7個(gè)座椅全部獨(dú)立，空間布局有19種，管你是1個(gè)、2個(gè)、3個(gè)……7個(gè)人出行，都OK！二排乘客1米大長(zhǎng)腿也能輕松翹起二郎腿，就算是身高1米9的男生坐進(jìn)第三排，有座椅靠背8檔調(diào)節(jié)也能“葛優(yōu)躺”。由于每個(gè)座椅的獨(dú)立性，后排還能實(shí)現(xiàn)“4+1”客廳模式，4張沙發(fā)和1個(gè)茶幾隨便你變小飯桌還是麻將桌，堪稱(chēng)移動(dòng)精裝“大三房”。別小看第三排座椅可調(diào)，市面上真沒(méi)幾個(gè)能做到，包括熱門(mén)的MPV和SUV。

再次豪越說(shuō)，我的儲(chǔ)物空間最大可以達(dá)到2,360L，尾箱縱深可以達(dá)到2.2米，后兩排座椅都可以純平放倒，隨時(shí)隨地想躺就躺，想拉什么拉什么。我還有多達(dá)42處的儲(chǔ)物空間，尤其是尾箱里的6格儲(chǔ)物格，想藏什么藏什么。

最后豪越說(shuō)，為了配合我的大（視野）大（空間）大（場(chǎng)景）SUV屬性，我還配上了60英寸巨幕全景大天窗、寬達(dá)1.4米的前風(fēng)擋透光區(qū)、12.3英寸懸浮式中控屏+12.3英寸全液晶儀表+8寸WHUD屏的大屏幕。總之就是一個(gè)字：大！不對(duì)，是三個(gè)字，大大大！

營(yíng)銷(xiāo)的差異化目前看吉利是從下面幾個(gè)維度出手的，但是不排除后續(xù)還有更多的新招加進(jìn)來(lái)。

首先，吉利先給豪越拋出了一個(gè)“躺贏”的概念。這是契合第一點(diǎn)產(chǎn)品差異化的營(yíng)銷(xiāo)打法，縱觀我大汽車(chē)圈，目前市面上所有7座車(chē)無(wú)論SUV也好、MPV也好，尚未有哪家在“躺”字上大作文章。但是想想我那要照顧一家老小出行的剛需，以及偶爾想要進(jìn)山看星星、野餐露營(yíng)的小心思，這不是正中下懷嗎？

然后，順理成章的，吉利在豪越上所有的營(yíng)銷(xiāo)都是圍繞著“躺贏”這兩個(gè)字展開(kāi)。

比如，吉利聯(lián)手網(wǎng)易嚴(yán)選，聯(lián)名開(kāi)發(fā)了一款專(zhuān)用于豪越車(chē)上的2.2米大床墊，其適配度和吸引力秒殺某寶不說(shuō)，單單看下面這張圖就已經(jīng)讓無(wú)數(shù)人動(dòng)心了好嘛？昨晚的媒體群里大家紛紛嚷著，是不是買(mǎi)車(chē)就送床墊呀？

比如，吉利在活動(dòng)前寄送給媒體的這張有史上最大邀請(qǐng)函美譽(yù)的無(wú)敵大邀請(qǐng)函和網(wǎng)易嚴(yán)選出品的懶人沙發(fā)，更是把大大大空間和“躺贏”的概念發(fā)揮到極致。

再比如，昨晚那場(chǎng)堪比吐槽大會(huì)的包括樊豋、于虎、傅首爾以及吉利汽車(chē)集團(tuán)副總裁馮擎峰、吉利中國(guó)造型中心設(shè)計(jì)總監(jiān)潘天蔚在內(nèi)的關(guān)于“躺贏是一種態(tài)度”的空間首秀活動(dòng)，真真是從疫情爆發(fā)以來(lái)所有車(chē)企直播發(fā)布會(huì)最有看頭的一場(chǎng)。樊豋、于虎、傅首爾能撩能侃能調(diào)動(dòng)觀眾情緒也就算了，馮擎峰和潘天蔚這兩位被汽車(chē)行業(yè)耽誤的段子手簡(jiǎn)直是奉上了一場(chǎng)堪比專(zhuān)業(yè)的無(wú)尿點(diǎn)脫口秀?？赐臧l(fā)布會(huì)的媒體們紛紛表達(dá)危機(jī)感——太可怕了，車(chē)企老板和設(shè)計(jì)師們都能搶主持人飯碗了！然后在細(xì)品產(chǎn)品力之后爭(zhēng)相發(fā)出“求試駕”的吶喊！

正如昨晚馮擎峰副總裁所說(shuō)的：中國(guó)用戶才是真正的躺贏，可以用大吉大利的價(jià)格買(mǎi)到奔馳的豪華、買(mǎi)到沃爾沃的安全、買(mǎi)到路特斯的操控，這，就是吉利的買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。這是當(dāng)晚發(fā)布會(huì)的金句，更是將吉利引以為豪的買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)利好一股腦分發(fā)到用戶頭上。

而在看了吉利豪越大大大的躺贏式表達(dá)后，也勾起了我們?nèi)缤凳谞柍霭娴哪潜緯?shū)一樣的欲望——《豪越有一張2米2的大床，我們流著口水一趟再躺》。最后奉上一段由馮擎峰和潘天蔚兩位大咖主演的《面試視頻》，感受一下吉利豪越的大大大！