文| 騰馬丁博士

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2018年北京車展前夕，長安汽車開啟“第三次創(chuàng)業(yè)”，長安歐尚作為乘用車序列的重要板塊，重新走進(jìn)人們的視野。

彼時，長安歐尚發(fā)布了全新品牌LOGO，并依托長安集團(tuán)的全球研發(fā)、供應(yīng)商體系及生產(chǎn)制造體系，致力成為第一個“以客戶為主導(dǎo)”的全新乘用車品牌。

如今，它迎來了值得紀(jì)念的又一個里程碑。

2020年4月26日，長安歐尚正式滿兩周歲，并且進(jìn)入了電動化的新發(fā)展階段。

疫情之下，長安歐尚將活動辦成了一場“云派對”，長安汽車執(zhí)行副總裁、長安歐尚汽車董事長何朝兵完成直播首秀，并攜兩款純電動新車：長安歐尚首款智能純電SUV——長安歐尚X7 EV，與首款純電動MPV——長安歐尚科尚EV，重磅亮相。

其中，長安歐尚X7 EV為一線限購城市用戶而來，共發(fā)布3款車型，預(yù)售價16.99-18.99萬元。長安歐尚科尚EV領(lǐng)尚型定位城際出行，補(bǔ)貼后售價16.68萬元。

▌2周歲生趴 寵粉仍是主旋律

在這個長安歐尚2周歲“生趴”上，全程不見一本正經(jīng)的講稿、按部就班的流程、中規(guī)中矩的PPT。董事長何朝兵化身金句不斷的“段子手”，親自為長安歐尚汽車“帶鹽”。

整場發(fā)布會，主旋律依舊是長安歐尚一以貫之的“寵粉”玩法，狂撒福利，現(xiàn)場一共送出45臺華為P30手機(jī)、9輛半價車，更有1000張7.7元抵1000元購車福利券及優(yōu)惠訂車政策。

關(guān)于“寵粉”，長安歐尚可謂行家里手。

2018年，長安歐尚打造了提升客戶全場景體驗(yàn)的新零售體系，線上建立有型、有趣、有料的車生活分享平臺“歐尚style”APP；線下建立全新的“N*2S+1*2S+X*house”客戶服務(wù)體系，為客戶提供各種場景下的極致服務(wù)；還針對客戶需求建立了行業(yè)首個1+X客戶服務(wù)群，客戶有任何需求，都可在第一時間從專屬管家、銷售顧問、產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)專家等處得到響應(yīng)，把每一位客戶都當(dāng)最好的朋友來寵。

2年以來，無論是打造全球首枚由普通民眾點(diǎn)火發(fā)射的火箭——“長安歐尚汽車號”，推出行業(yè)首個“雙免”政策，還是邀請消費(fèi)者到北京人民大會堂見證長安歐尚X7上市發(fā)布，狂撒5000萬等車紅包雨，為客戶免費(fèi)升級CN95級空氣防護(hù)系統(tǒng)，以及更早的歐尚科賽5千萬福利回饋，歐尚科尚把100場上市發(fā)布會開到客戶家門口，一件件營銷事件，都為更“寵”用戶。

作為行業(yè)首個提出“以客戶為主導(dǎo)”的汽車品牌，長安歐尚不僅僅是“以客戶為中心”，更以客戶感覺、感受和體驗(yàn)作為一切活動的出發(fā)點(diǎn)，營銷活動是如此，產(chǎn)品也是如此。

一個例子是，在長安歐尚X7開發(fā)過程中，廠家邀請了375名客戶參與“超級測試員”活動。針對客戶提出的滿足家庭用車特點(diǎn)，行駛中有更平穩(wěn)駕乘體驗(yàn)的需求，長安歐尚快速響應(yīng)、科學(xué)計算，對底盤進(jìn)行針對性設(shè)計調(diào)校，成就同級別唯一的柔性副車架。

“成功的品牌，是充分滿足客戶需求的品牌?！倍麻L何朝兵在人民大會堂“金色大廳”如此說道。

“寵粉”的結(jié)果是被粉絲寵。長安歐尚X7上市以來，連續(xù)實(shí)現(xiàn)銷量破萬，3月逆勢增長銷量達(dá)11677臺，位居中國全品牌SUV TOP5。

數(shù)據(jù)顯示，長安歐尚X7超過28%的置換客戶來自合資品牌車型，這就很能說明問題。

長安歐尚X7，已經(jīng)成為艱難局勢之下的一張強(qiáng)有力的王牌。

▌榮承長安歐尚X7  引領(lǐng)EV車型進(jìn)入刷臉時代

長安歐尚X7 EV作為長安歐尚X7在電動領(lǐng)域的全新擴(kuò)展序列，延續(xù)了長安歐尚X7當(dāng)紅品質(zhì)，具備“大、美、智，長、安、值”六大產(chǎn)品魅力。

大——頭等艙級坐享空間。長安歐尚X7 EV擁有與長安歐尚X7一樣的超級空間，長*寬*高分別為：4705*1860*1720mm，2780mm超長軸距傲視同級，帶來同級最優(yōu)的座艙空間。二排膝部空間可達(dá)140mm，讓每位乘客都能自在選擇愜意坐姿。

美——仿生自然大美外觀。長安歐尚X7EV采用與長安歐尚X7相似的“仿生自然”設(shè)計理念，使車輛與外部自然環(huán)境融為一體，產(chǎn)生如流光風(fēng)影般的設(shè)計美感。在全球?qū)＜以u鑒下，榮獲國際CMF設(shè)計獎。

智——全場景智慧生態(tài)系統(tǒng)。長安歐尚X7 EV延續(xù)長安歐尚X7的智能化優(yōu)勢，搭載多項(xiàng)20萬級以上車型才搭載的智能黑科技。

長安歐尚X7 EV搭載長安歐尚X7同款同級獨(dú)有人臉識別系統(tǒng)。車主按壓門把手即可激活人臉識別功能，實(shí)現(xiàn)刷臉進(jìn)入，還有專屬ID，自動登錄歐尚style賬號，針對駕駛員疲勞駕駛提醒等專屬服務(wù)。

針對城市道路狀況復(fù)雜，車輛易被剮蹭等消費(fèi)者痛點(diǎn)，長安歐尚X7EV搭載長安歐尚X7同款全方位超高清“千里眼”遠(yuǎn)程視頻系統(tǒng)，集成24小時全天候360°車況視頻影像遠(yuǎn)程實(shí)時查看，實(shí)現(xiàn)愛車360°周邊情況24小時實(shí)時掌控，同時兼具行車記錄功能，提升行車安全性。

此外，長安歐尚X7 EV還能實(shí)現(xiàn)“一腳啟動”和車輛自動下電、實(shí)現(xiàn)“下車就走”、開放式OnStyle2.0歐尚智能網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng)、5G兼容性車機(jī)芯片IMX8、DMS客戶關(guān)懷系統(tǒng)、AVH自動駐車、HDC陡坡緩降等20萬級智能配置，稱得上汽車界的“小米”。

長——405KM超長續(xù)航。長安歐尚X7EV搭載最大功率150kW的永磁同步電機(jī)，擁有超過405kM的長續(xù)航里程，配備循環(huán)充電3000次的超長壽命電池，常溫下，僅需半小時即可補(bǔ)充超過300kM續(xù)航里程，真正實(shí)現(xiàn)充電十分鐘，暢行百公里。

安——360°安全防護(hù)。長安歐尚X7EV采用與長安歐尚X7一樣的高強(qiáng)鋼環(huán)形車身設(shè)計，采用高強(qiáng)鋼占比達(dá)75%的車身骨架，并配備ABS+EBD+TCS等十大安全系統(tǒng)。針對電池安全，新車還搭載“四不怕”磷酸鐵鋰電池組，該電池組在中國汽研安全專家的見證下，完成1300多℃的烈火炙烤、-20℃低溫靜置、3.5%NaCl溶液靜置、11千牛外部壓力撞擊等極限測試，真正做到了“不怕熱、不怕冷、不怕水、不怕撞”的“四不怕”電池安全解決方案，消除客戶顧慮。

值——超高質(zhì)價比、超優(yōu)惠福利。長安歐尚X7EV預(yù)售價僅為16.99-18.99萬元，、還推出“預(yù)售超值購”優(yōu)惠政策，客戶下訂長安歐尚X7EV就可享受至高40000元的優(yōu)惠補(bǔ)貼，以及送充電樁福利。在此政策下，長安歐尚X7EV首付最低僅5.99萬元，月供低至2222元，且無需購置稅。

▌長安歐尚科尚EV，打造電動出行新紀(jì)元

純電動7座高端商旅MPV——長安歐尚科尚EV擁有領(lǐng)先同級的超大車身，長寬高分別為4840*1860*1840mm，軸距更是超越同級達(dá)到2820mm，為操控者增添了更多隨性支配的可能。

新車同樣搭載安全性和穩(wěn)定性更優(yōu)的磷酸鐵鋰動力電池，并配備ESC、EPS、TCS等安全科技，綜合工況下?lián)碛谐^400KM的長續(xù)航里程，讓車主的出行范圍更大，城市穿越毫無壓力。

數(shù)據(jù)顯示，新車上市之前就已收到國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)出行服務(wù)平臺幫邦行與北京慶長風(fēng)集團(tuán)首批定制的3000臺合作訂單，圈粉能力可見一斑。

寫在最后：

2018年北京車展，長安歐尚品牌開啟轉(zhuǎn)型；2019年年上海車展期間，長安歐尚發(fā)布了全新的品牌戰(zhàn)略——“向尚而行”，其中，涵蓋了“技術(shù)向尚”、“營銷向尚”、“產(chǎn)品向尚”三大計劃。

如今看來，2年來的積極進(jìn)取，為長安歐尚品牌美譽(yù)度、市場認(rèn)可度、產(chǎn)品口碑都帶來了大幅提升。根據(jù)長安汽車發(fā)布的3月銷售數(shù)據(jù)顯示，盡管受到新冠肺炎疫情的影響，長安歐尚在3月完成銷量17028輛，環(huán)比增長512.5%.

此次云派對只是長安歐尚2周年征程的一個剪影。作為一個年輕的品牌，如何在車市下行與科技革新的新周期中獲得成長？長安歐尚的逆勢增長為此交了一份令人滿意的答卷，始終與客戶一道，向尚而行，未來才如此值得期待。