說(shuō)到“啟明星”，一般它象征著希望，象征著一種從底部反轉(zhuǎn)的形態(tài)，對(duì)于目前的中國(guó)車企，誰(shuí)家不希望出現(xiàn)一個(gè)如“啟明星”式的產(chǎn)品，將企業(yè)帶出陰霾。

為什么這么說(shuō)？因?yàn)閺?019年的銷量來(lái)看，除了頭部少數(shù)幾個(gè)車企銷量同比增長(zhǎng)外，大部分車企延續(xù)了自2018年的低迷；受疫情影響，今年的一季度的銷量就更不用說(shuō)了，幾乎全線翻車。

其實(shí)基于目前的市場(chǎng)消費(fèi)現(xiàn)狀，一款好的產(chǎn)品不一定就能帶來(lái)立竿見(jiàn)影的效果，但有好的趨勢(shì)至少給車企帶來(lái)希望與信心，這基本上可以算是個(gè)“啟明星”了。

對(duì)于東風(fēng)啟辰來(lái)說(shuō)，基于全新VSA平臺(tái)，站在雷諾-日產(chǎn)-三菱聯(lián)盟這個(gè)“巨人”的肩膀上的全新產(chǎn)品——啟辰星或許就是個(gè)角色，而它的綜合實(shí)力又能否讓正處于產(chǎn)品調(diào)整期的東風(fēng)啟辰企穩(wěn)呢？

東風(fēng)啟辰2019年銷量表現(xiàn)

其實(shí)從東風(fēng)啟辰2019年的表現(xiàn)看，該企業(yè)雖然沒(méi)有完成年銷18萬(wàn)輛的目標(biāo)，但同比下降8.6%較當(dāng)年乘用車市場(chǎng)下滑幅度（中汽協(xié)數(shù)據(jù)，2019年乘用車同比下滑9.6%）還要好一些，因此不能說(shuō)東風(fēng)啟辰表現(xiàn)的太糟糕。

不過(guò)在今年一季度，東風(fēng)啟辰的銷量同比下滑62%左右，的確高于乘用車大盤(pán)的下滑幅度（45%），這或許就是等待新品要付出的代價(jià)。

從這款啟辰星的盲訂數(shù)據(jù)來(lái)看，3月8日至4月8日預(yù)售開(kāi)始，高意向預(yù)定客戶已經(jīng)突破11000名，這算是令人振奮的成績(jī)了。這應(yīng)該與東風(fēng)啟辰一直強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品“A+級(jí)SUV頭等艙”的定位不無(wú)關(guān)系。

作為代表東風(fēng)啟辰新十年的“開(kāi)山”之作，啟辰星不僅本土化特色愈發(fā)明顯，更希望通過(guò)全新造型、聯(lián)盟技術(shù)、智趣科技、越級(jí)舒適四大優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，48項(xiàng)技術(shù)亮點(diǎn)，給用戶帶來(lái)VIP般的駕乘體驗(yàn)，成為A+級(jí)SUV市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力新銳。

作為啟辰星本身的產(chǎn)品力與背后體現(xiàn)的品質(zhì)力，本文不想贅述，讀者可詳見(jiàn)《3年將平臺(tái)共用率提升50% VSA架構(gòu)開(kāi)啟東風(fēng)啟辰新十年》與《首月盲訂客戶破萬(wàn) 啟辰星是如何做到“A+級(jí)SUV頭等艙”的？》兩篇文章，但東風(fēng)啟辰通過(guò)該產(chǎn)品所體現(xiàn)的價(jià)值形態(tài)確值得說(shuō)一說(shuō)。

從“A+級(jí)SUV頭等艙”的定位來(lái)看，東風(fēng)啟辰要通過(guò)啟辰星強(qiáng)調(diào)的是一種普適價(jià)值觀，即“每位客戶都是VIP”，并以“每個(gè)人都是生活中的大V”作為情感溝通主張，賦予啟辰星物質(zhì)層面的產(chǎn)品價(jià)值和精神層面的情感共鳴，讓VIP般的駕乘普適之道滲透千家萬(wàn)戶，為每一位大V帶來(lái)更加欣喜的移動(dòng)智趣出行體驗(yàn)。

東風(fēng)啟辰總經(jīng)理馬磊曾表示：“啟辰星以‘頭等艙’詮釋高價(jià)值的產(chǎn)品屬性，并進(jìn)一步將VIP駕乘延伸為普適價(jià)值，讓更多的人觸手可及?！边@有些像長(zhǎng)城汽車在打造WEY時(shí)的“讓豪華觸手可及”的概念。如果WEY可以做到，東風(fēng)啟辰為什么就做不到呢？

并且以啟辰星10.96萬(wàn)元到14.96萬(wàn)元的官方指導(dǎo)價(jià)來(lái)看，它面對(duì)的就是90后首購(gòu)車的用戶。這些用戶挑剔至極，并且極具自信，如果沒(méi)有打造“大V”般的移動(dòng)智趣出行體驗(yàn)，東風(fēng)啟辰又如何在這些用戶的閃光時(shí)刻與其發(fā)生情感共鳴呢？

從啟辰星可以看出，東風(fēng)啟辰正在經(jīng)歷一場(chǎng)變革，一場(chǎng)更加具有自主創(chuàng)新、本土特色更明顯，甚至是不變不行的變革。在這場(chǎng)變革中，東風(fēng)啟辰要找的就是每款產(chǎn)品與目標(biāo)用戶的高度吻合，并帶給用戶高價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)體驗(yàn)。

這一思路在存量時(shí)代的贏得用戶是相當(dāng)重要的經(jīng)驗(yàn)，但能不能做的好又是有諸多因素影響著的。正所謂謀事在人，成事在天。在這樣的年景進(jìn)行轉(zhuǎn)型變革，也是一種賭注，必須讓自身的產(chǎn)品及價(jià)值盡可能快，盡可能多地到達(dá)用戶，并產(chǎn)生相互關(guān)聯(lián)，才能讓用戶記住你。

啟辰星上市只是第一步，它能否完成“啟明星”式的使命，東風(fēng)啟辰接下來(lái)在供應(yīng)鏈及營(yíng)銷端如何保障持續(xù)性影響力還是很關(guān)鍵的。