4月13日，優(yōu)衣庫(kù)與汽車品牌聯(lián)名推出The Brands Cars系列的T恤上架了，售價(jià)79元/件，目前在全球各大優(yōu)衣庫(kù)門市以及線上商城均有售。The Brands Cars系列涉及寶馬、阿爾法·羅密歐、大眾3個(gè)品牌，共8種款式，有白色、灰色、黑色、藍(lán)色和深綠色，尺碼有XS-4XL可選。
The Brands Cars系列上的每款T恤都有品牌LOGO和經(jīng)典車型的印花。其中，寶馬的三款T恤上分別是第一代3系（E21）和第二代3系（E30）；大眾的兩款T恤上分別是經(jīng)典甲殼蟲(chóng)和KarmannGhia；阿爾法·羅密歐三款T恤上的經(jīng)典車型則為Giulietta、Giulia和Spider。從優(yōu)衣庫(kù)天貓旗艦店的銷量數(shù)據(jù)來(lái)看，阿爾法·羅密歐授權(quán)的T恤最熱賣。
其實(shí)，車企聯(lián)名潮牌早已不是新鮮的事。近兩年，各大汽車品牌都在追求品牌年輕化，并嘗試用不同的方式，試圖拉近與年輕人的距離，而跨界與潮牌合作則吸引到不少車企。譬如2018年中國(guó)李寧與紅旗汽車推出了一系列聯(lián)名款服飾配件，包括帽子、衛(wèi)衣、挎包等，聯(lián)名款上的紅旗轎車的圖案、LOGO，以及“紅旗”、“LI-NING”、“中國(guó)制造”等字眼十分搶眼，展現(xiàn)出濃濃的潮流味。再譬如2019上海秋冬時(shí)裝周上，沃爾沃汽車聯(lián)名REINEREN品牌設(shè)計(jì)了多款時(shí)裝。再譬如領(lǐng)克與西班牙的運(yùn)動(dòng)品牌JOMA的聯(lián)名推出JOMA限量鞋，鞋的后跟紅色豎條汲取領(lǐng)克經(jīng)典的能量尾燈設(shè)計(jì)點(diǎn)綴時(shí)尚。據(jù)說(shuō)，領(lǐng)克01車主買這雙鞋還可享受專屬半價(jià)。毋庸置疑，年輕人都愛(ài)潮牌，車企通過(guò)聯(lián)名潮牌不僅可以給消費(fèi)者留下更新穎的品牌形象，還可以得到潮牌品牌力的加持，通過(guò)品牌力的疊加，最終得到1+1>2的效果。但并不是所有的跨界合作都有成效的，盲目地選擇跨界對(duì)象，只會(huì)功虧一簣。2020年是不平凡的一年，因新冠病毒疫情影響，不少企業(yè)的業(yè)務(wù)受到了沖擊。另一方面，此次疫情讓線上營(yíng)銷成為焦點(diǎn)。比如汽車行業(yè)，在疫情的催化之下，直播賣車呈現(xiàn)出“狂熱”的態(tài)勢(shì)。在流量至上的社會(huì)，車企一般會(huì)選擇一些頂級(jí)帶貨網(wǎng)紅來(lái)進(jìn)行跨界直播，但不是所有產(chǎn)品都適合通過(guò)網(wǎng)紅直播帶貨的，尤其是像汽車這樣的大件商品。譬如抖音號(hào)擁有4235.9萬(wàn)粉絲的李佳琦，3月21日在直播間就為凱迪拉克做了一次直播，主要介紹的是即將上市的凱迪拉克CT4和凱迪拉克最近熱推的“租啦計(jì)劃”。在直播間，李佳琦在開(kāi)場(chǎng)時(shí)就提到自己沒(méi)有駕照也不會(huì)開(kāi)車，試問(wèn)，一個(gè)不會(huì)開(kāi)車的人去夸這臺(tái)車有多好，你覺(jué)得可信度高嗎？再者，李佳琦對(duì)凱迪拉克XT4的介紹也只停留在好看，精致，真不錯(cuò)……這些表面的說(shuō)法，試問(wèn)你會(huì)買嗎？雖然這場(chǎng)直播間熱度高，但引流轉(zhuǎn)化效果卻很差。截止到目前，在凱迪拉克天貓旗艦店上的“租啦”專區(qū)，只成交了6輛，成績(jī)非常慘淡。因此，跨界營(yíng)銷想要成功，需要從自身產(chǎn)品出發(fā)，尋找符合產(chǎn)品特性的跨界對(duì)象。就算是搞直播賣車，找專業(yè)的人士來(lái)干還是很有必要的。事實(shí)上，突如其來(lái)的新冠疫情，不僅打亂了我們的日常生活，也對(duì)經(jīng)濟(jì)造成一定的沖擊。因此，在買車這件事上，消費(fèi)者是慎之又慎，理性消費(fèi)再度升級(jí)。在如此艱難的環(huán)境下，車企在跨界營(yíng)銷方面上更應(yīng)該有選擇，這樣才能更好地表達(dá)品牌訴求。最后，來(lái)做個(gè)小調(diào)查，優(yōu)衣庫(kù)這8件T恤，你會(huì)買哪件呢？
