出品 | 車與輪

高級編輯 | 彭沖沖

進(jìn)入2020年，輪胎生意越發(fā)難做了，在這樣的環(huán)境下，正是需要大家抱團(tuán)取暖的時(shí)候。但越是困難的時(shí)候，賣輪胎的我們也不能自已作賤自已的生意，避免惡性競爭，搞亂行業(yè)，從而致使領(lǐng)域崩盤。

各位輪胎老板們，你們的賣輪胎的初衷是什么？是不是賺錢養(yǎng)家？賣輪胎如果賺不到自己該賺的錢的話，請問你靠什么養(yǎng)家糊口呢？不如趁早回家賣紅薯吧。作踐自己都有哪些表現(xiàn)？

1、低價(jià)競爭

“低價(jià)競爭”是一個(gè)店主聽了腦瓜子都疼的詞，可是也是個(gè)經(jīng)常被店主掛在嘴邊的詞。沒辦法，現(xiàn)在市場大環(huán)境不好，為了招攬生意，就算自己不想搞低價(jià)競爭，那隔壁不遠(yuǎn)處的輪胎店也會(huì)搞，結(jié)果就是逼得你沒招，只能開始跟他打價(jià)格戰(zhàn)。

小邦曾聽到一位輪胎店主這樣說到：一條街上有8家輪胎店，項(xiàng)目都還差不多。有一家剛開業(yè)不久的輪胎店為了爭取更多的客流量，竟然把400元的輪胎，350元就賣了！不久之后，又有兩家輪胎店跟風(fēng)，繼續(xù)壓低價(jià)格，竟然開出了300元的價(jià)格！

這樣來回幾個(gè)回合下來，結(jié)果是什么，只是便宜了車主，坑了同行毀了自己！

2、免費(fèi)服務(wù)

做輪胎生意，人情避免不了，尤其在農(nóng)村，當(dāng)街坊四鄰來店里補(bǔ)個(gè)胎，充個(gè)氣，一般輪胎店會(huì)覺得熟人來了，補(bǔ)個(gè)胎、充個(gè)氣不值得收錢，而熟人也覺得，補(bǔ)個(gè)胎、充個(gè)氣就是幫個(gè)忙，收費(fèi)就見外了，但這樣是不對的。久而久之，生意就做不下去了。

真正的朋友，來照顧你生意，絕不會(huì)和你講價(jià)，也不會(huì)讓你免費(fèi)幫忙。因?yàn)樗麄兝斫饽阕錾獾牟蝗菀?，知道自己來找你不是來賺你便宜的?/p>

3、無底線迎合客戶

很多輪胎老板已經(jīng)忘記了自己是專業(yè)做輪胎的了，客戶說什么都說是，毫無底線的迎合客戶的需求，不敢和客戶說“不”。

作踐自己，迎合客戶是不能得到客戶的尊重，也就沒有了長久的合作。我們作為專業(yè)的輪胎人，我們應(yīng)該為我們的客戶提供專業(yè)的建議，這樣的合作才能贏得客戶的尊重，才能共贏發(fā)展。

4、低質(zhì)量競爭

很多輪胎商家為了無限迎合客戶需要，不斷地壓低價(jià)格底線。不管什么樣的輪胎，總有更低價(jià)格的產(chǎn)品出現(xiàn)，不管下游的客戶給出的價(jià)格有多低，總有人會(huì)接單......

接到訂單后，總不能虧本做吧?那怎么辦?只有無限降低生產(chǎn)成本，只能在原材料和工藝上偷工減料了，所以導(dǎo)致整個(gè)市場假貨次貨橫行。既對司機(jī)的生命安全造成了嚴(yán)重的威脅，也讓修補(bǔ)的輪胎工人處于危險(xiǎn)之中。

5、欠賬

欠債還錢天經(jīng)地義，也不知道從什么時(shí)候開始，欠錢成了大爺，要賬成了孫子，不僅要賠笑臉，還要低三下四的求著人家還錢。

有人說，這世上最難的事，就是要賬還錢。此話有理！

有的人，一聽是催賬，電話也不聽就掛了，有的人，一聽是要錢，馬上就生氣了。賒賬給你，是相信你，我不欠你什么，我的輪胎沒有問題，我的技術(shù)也是一級，可你就是仗著我們的交情不錯(cuò)，說沒錢。還有一些人，帳要的緊了，就翻臉不認(rèn)人，不了解內(nèi)情的人還以為是我欠了你的錢。要賬的難度真是“站著借錢，跪著要債”，真的挺作踐自己的。

我們是專業(yè)的輪胎人，并不是誰的奴仆，我們要有尊嚴(yán)的掙錢，以自己專業(yè)的服務(wù)為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值！無底線迎合客戶需求的生意，就是作踐自己，作踐自己的生意，這樣的生意斷然不能做，也不會(huì)做的長久！

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祝您2020年輪胎大賣！

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