出品 | 車(chē)與輪編輯部

編輯 | 吳世杰

小邦接觸過(guò)很多輪胎店主，其中不少還是開(kāi)了十年八年的老店了?？蛇@些店90%以上都有一個(gè)通病，那就是：生意都來(lái)源于熟人市場(chǎng)。

上周末有一個(gè)輪胎店主向我抱怨說(shuō)，好心為朋友補(bǔ)了一個(gè)胎，最后只收了30元錢(qián)，但是這位朋友最后卻給輪胎店主說(shuō)了這樣一句話(huà)：“補(bǔ)個(gè)輪胎還要這么多錢(qián)？我之前在老王那里補(bǔ)個(gè)胎才要我10元錢(qián)。我們沒(méi)有朋友可做了！”最后，這位輪胎店主的微信也被朋友拉黑了，再也沒(méi)有了往來(lái)！

做輪胎生意，人情避免不了，尤其在農(nóng)村，當(dāng)街坊四鄰來(lái)店里補(bǔ)個(gè)胎，充個(gè)氣，一般輪胎店會(huì)覺(jué)得熟人來(lái)了，補(bǔ)個(gè)胎、充個(gè)氣不值得收錢(qián)，而熟人也覺(jué)得，補(bǔ)個(gè)胎、充個(gè)氣就是幫個(gè)忙，收費(fèi)就見(jiàn)外了，但這樣是不對(duì)的。久而久之，生意就做不下去了。

1、賣(mài)輪胎，人情生意不能做！

人情生意不能做！原因有四

1、真正的朋友，不會(huì)貪你的便宜！

人情生意，在輪胎圈是普遍存在的一種現(xiàn)狀，熟人之間最難談錢(qián)。因?yàn)樵趧e人眼中，補(bǔ)胎、打個(gè)氣就是一件很尋常、很簡(jiǎn)單的事情。“這么一個(gè)小口子，你們幾分鐘就能解決的事，收錢(qián)就見(jiàn)外了！以后我就不來(lái)照顧你生意了?！?/strong>

真正的朋友，來(lái)照顧你生意，絕不會(huì)和你講價(jià)，也不會(huì)讓你免費(fèi)幫忙。因?yàn)樗麄兝斫饽阕錾獾牟蝗菀?，知道自己?lái)找你不是來(lái)賺你便宜的。

每當(dāng)聽(tīng)到這樣的話(huà)，我們輪胎人真想直接懟回去：“不要再給我們打人情牌了，如果你真把我當(dāng)朋友，你就不會(huì)說(shuō)補(bǔ)個(gè)胎還要錢(qián)，這樣的廢話(huà)！”

2、開(kāi)門(mén)做生意，不是開(kāi)慈善

我有一個(gè)表哥在農(nóng)村開(kāi)了一個(gè)針灸館，由于他的手藝好，附近的村民都找他針灸。

而我的表哥認(rèn)為都是親戚朋友、街坊鄰居很多人都沒(méi)有收費(fèi)。

所以，每天他都很忙，但還是掙不到錢(qián)。

一年以后，我的表哥把針灸門(mén)店關(guān)閉了，外出打工去了。

村民再也不能享受他的服務(wù)了，他也損失很多錢(qián)。所以，做生意不是開(kāi)慈善，人情生意，終究是長(zhǎng)不了的。

“人情送匹馬，買(mǎi)賣(mài)不饒針”，農(nóng)村老人用這句話(huà)來(lái)告誡后人，兩人感情好，送多貴重的禮都無(wú)所謂。但是感情再好的人生意場(chǎng)上，也要分清楚各自的利益，在生意場(chǎng)上不要談感情。

3、你賣(mài)給他人情，熟人還覺(jué)得你賺他錢(qián)！

熟人找你，你收他多少錢(qián)，都會(huì)覺(jué)得你掙他錢(qián)，你的成本、時(shí)間、服務(wù)人家都不看在眼里，因?yàn)樗睦锟偸窃谙?，你到底掙了他多少錢(qián)，而不是你幫他省了多少錢(qián)，這就是窮人思維。

某人想買(mǎi)一條輪胎，他得到了三個(gè)報(bào)價(jià)：熟人報(bào)價(jià)是650，知己報(bào)價(jià)是630，陌生人報(bào)價(jià)500。

結(jié)果 ...

他選擇了報(bào)價(jià)500的陌生人，卻不知道熟人只掙了20，知己一分錢(qián)都沒(méi)有掙還倒貼50元的車(chē)費(fèi)，而報(bào)價(jià)780的陌生人卻賺了450??！

因?yàn)?，陌生人賣(mài)給他的是一條庫(kù)存胎！

你賣(mài)給別人的人情，別人還以為你賺他黑心錢(qián)。所以，生意歸生意，人情歸人情，大家都好。

4、熟人易賒賬，賒賬的都是熟人！

出來(lái)做生意的，被賒賬欠賬早就成了家常便飯。令人痛心的是，這些欠錢(qián)不還的老賴(lài)?yán)锩?，很多都是熟人。首先，只有是熟人你才肯賒賬。其次，只有是熟人你才會(huì)忍受他們繼續(xù)拖賬。最后，只有是熟人你才不好意思去要賬。

不想如乞討一般地要賬，那從一開(kāi)始就別指望熟人市場(chǎng)，也別指望熟人的幫助。他們優(yōu)先幫的，永遠(yuǎn)是自己。

2、怎么才能避免人情生意？

1、人情、生意分開(kāi)談

之前聽(tīng)過(guò)一個(gè)飯店老板講過(guò)一個(gè)故事，當(dāng)熟人和他掙價(jià)格，這位飯店老板直接說(shuō)：“老王，你讓我請(qǐng)你吃頓飯都可以，本市飯店隨便你挑，但是你來(lái)這吃飯一毛錢(qián)真的不能給你便宜?！庇龅竭@種情況我十分不理解。

后面這位飯店老板和我說(shuō)，人情一匹馬，買(mǎi)賣(mài)爭(zhēng)分文的精髓你還是沒(méi)有理解。你想想我請(qǐng)他們吃飯的時(shí)候，就那么一次，而且花錢(qián)請(qǐng)他們吃飯他們能記住你的人情。但是做生意，是長(zhǎng)久啊，每次都和他們便宜，日積月累下來(lái)多少錢(qián)？而且他們還不會(huì)記住你的人情，而認(rèn)為這是理所當(dāng)然的，所以我做生意，不講人情。

2、明碼標(biāo)價(jià)，謝絕還價(jià)

有位店主在講他如何避免做免費(fèi)的人情生意時(shí)說(shuō)，我的門(mén)店里在很明顯的地方都掛著標(biāo)價(jià)牌，當(dāng)熟人來(lái)我的店里的時(shí)候，我會(huì)對(duì)他們說(shuō)：“我開(kāi)門(mén)做生意也不容易，上面明碼標(biāo)價(jià)，咱們生意歸生意，人情歸人情，以后還是好朋友”

所以，熟人來(lái)店的時(shí)候，一定要把話(huà)講清楚，明碼標(biāo)價(jià)，謝絕還價(jià)。欠的人情以后通過(guò)其他方式還。如果你的朋友不能理解你，這樣的朋友交著還有什么意思？

總結(jié)

一單生意背后的成本

環(huán)保整治，輪胎上漲，

上漲的房租、 水電、設(shè)備、人力

你長(zhǎng)時(shí)間努力得到的

經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、風(fēng)險(xiǎn)、學(xué)識(shí)、渠道、管理

衛(wèi)生費(fèi)、消防、稅務(wù)等費(fèi)用

運(yùn)輸費(fèi)用、政策風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品損耗

夏天汗流浹背，衣服都沒(méi)干過(guò)

冬天寒風(fēng)刺骨，瑟瑟發(fā)抖

干活的時(shí)候不是跪著

就是蹲著好長(zhǎng)時(shí)間

你手上的泡、身上的傷

時(shí)間久了腰疼，腿疼，全身是病

。。。。。

我們開(kāi)門(mén)做生意，就是為了掙錢(qián)養(yǎng)家，每天都需要付出成本，不能因?yàn)槭烊硕赓M(fèi)，低價(jià)。而且真正的朋友，不會(huì)想著賺你便宜，真正的友誼，不是花言巧語(yǔ)，而是關(guān)鍵時(shí)候拉你的那只手。那些看似遠(yuǎn)離，實(shí)際上時(shí)刻關(guān)注著你的人，在你快樂(lè)的時(shí)候，不去奉承你。在你需要的時(shí)候，默默為你付出、關(guān)心你的人，那才是真正的朋友。

對(duì)于人情生意，大家怎么看？歡迎留言！

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