文｜德福

雖然老羅已經(jīng)表示了不接，但從在商言商的角度來說，我們可以將其解讀為反向求合作。

昨天羅永浩老師下播之后，朋友圈一片失望的哀嘆。如果市面上有一支名為“老羅直播”的指數(shù)，那從昨晚8點(diǎn)到12點(diǎn)這4個小時(shí)里，應(yīng)該熔斷了不止一次。

作為擁有過兩部錘子手機(jī)的曾經(jīng)老粉，作為寫稿的時(shí)候還叼著朱蕭木擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理時(shí)開發(fā)出的電子煙的資深用戶，看到兩個人共同出鏡在直播間是有些心酸的。

坐在左邊的胖子，曾經(jīng)有著五年后收購蘋果的夢想；坐在右邊的小胡子，曾經(jīng)是“東半球最好的手機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理”。如今共同坐在直播間里，略微有些尷尬地介紹起之前“看不起”的小米。嗯，他們真的都有光明的未來。

而真正最尷尬的，也是他拿起手機(jī)小米10和小米10 Pro時(shí)，曾經(jīng)對著一個手機(jī)玻璃屏幕都能在上萬人面前談笑風(fēng)生兩小時(shí)的老羅，如今介紹電池?cái)?shù)據(jù)居然磕巴了起來。連他都忍不住自嘲：“離開這個圈子一年多時(shí)間，業(yè)務(wù)都不熟練了。”

對于依然還沒脫粉的老羅死忠來說，他能夠坐在直播間里，用自己的“手藝”和名聲掙錢的行為本身，就足夠令他們熱淚盈眶。畢竟他能夠放下身段，坦然面對自己的債務(wù)。拿得起放得下，真男人也。

畢竟面對上億的負(fù)債，有些人可以成為賈躍亭，有些人也可以成為羅永浩。

整段直播讓我印象最深刻的細(xì)節(jié)，是當(dāng)著躲在屏幕后面金主爸爸們的面，念錯了產(chǎn)品的名字。在站起來短暫離開鏡頭之前，他親口說出了對于直播賣貨這種形式的力不從心。

就在羅永浩抖音直播的隔壁，淘寶直播的薇婭已經(jīng)賣起了火箭——是真的載人火箭，而不是羅永浩連價(jià)格都還沒搞清楚的禮物火箭。

很多人都說羅永浩這場直播是失敗的，我完全不認(rèn)同。

放著抖音和羅永浩都需要彼此開辟一個新戰(zhàn)場不表。這場直播最大的意義，是告訴鏡頭前對于直播帶貨并不了解的直男們一個事實(shí)：

直播帶貨真正的銷量，不是KOL帶來的，而是直播時(shí)產(chǎn)品的最低價(jià)帶來的。

看到這里的直男同學(xué)們，此刻可以放下手機(jī)問問你的女朋友，她在看直播買東西的時(shí)候是奔著李佳琦魔性的“OMG，買它！”去的，還是奔著這類型產(chǎn)品在李佳琦的直播間里是前所未有的低價(jià)去的。

大多數(shù)人肯定選擇后者，但很多直男會以為是前者。你看，不同的視角看待同一個問題，能看出兩個世界來。

巧舌如簧的老羅，在直播中說的最多的一句話，和李佳琦是一樣的：“這件產(chǎn)品在我的直播間里是市場上價(jià)格最低的。”在直播帶貨的邏輯里面，網(wǎng)紅也好，頭部也罷，誰能拿得到價(jià)格最低的貨源，誰就掌握了這個領(lǐng)域最大的流量。

而支撐這個流量的是什么？正是那些溢價(jià)相對較高的美妝產(chǎn)品。

之所以李佳琦們能夠?qū)⒆约褐辈ラg里的化妝品價(jià)格打到最低，是因?yàn)閷ζ放粕潭?，在省去了高昂的店面成本和銷售渠道成本之后，李佳琦們帶來貨真價(jià)實(shí)的銷量和品牌知名度增加帶來的雙重收益，遠(yuǎn)比所降低的產(chǎn)品利潤更加可觀。

在李佳琦豪擲億元在黃浦江邊買了房之后，有人說這間房子的每一塊磚，都是由女生在直播間里買的每一支口紅換來的。但從電商直播的角度來看，女生們在直播間里省下的每一塊錢，都為李佳琦在直播界的護(hù)城河多挖了一道土。否則他也不會為從蘭蔻拿貨比薇婭貴了20塊錢，而在直播間里封殺一個品牌。

這其實(shí)很好地解釋了一個問題——為什么再大的主播，依然沒辦法在直播間里賣車。

首先，當(dāng)下的直播帶貨最大的消費(fèi)群體是女性，她們對于口紅價(jià)格的漲跌遠(yuǎn)比直男們對于“動物森友會”游戲價(jià)格的異動敏感百倍。反而她們對于車價(jià)一點(diǎn)都不敏感，直播帶貨說一款車打了多少折扣，她們無法形成量化思維，就無法左右她們的判斷。

其次，哪怕是有對于汽車的了解程度能夠和李佳琦對于口紅的了解程度相當(dāng)?shù)膶I(yè)主播，他們也無法給到擊穿潛在買車者心理防線的價(jià)格，畢竟汽車的銷售體系比起化妝品來說還是復(fù)雜上很多的。

最后，對于汽車價(jià)格和配置敏感，且買車意向強(qiáng)烈的人群，大部分還是男性。在消費(fèi)領(lǐng)域，成年男性地位的重要性也就相當(dāng)于一個吉祥物。消費(fèi)力排行中，女人＞兒童＞老人＞寵物＞男人的排行順序，是難以被打破的。

即便是買車，也是男人做好了資料收集和比對，再征求家庭意見投票之后的結(jié)果。當(dāng)然，你財(cái)務(wù)自由能全款買勞斯萊斯的話，當(dāng)我沒說。

不要以為我在貶低男性的消費(fèi)地位，恰恰相反。在消費(fèi)心理學(xué)中，最難取悅的人是男性，因?yàn)槲覀冎械拇蠖鄶?shù)很難一時(shí)沖動去繳納“智商稅”——也就是為商品的高溢價(jià)買單。

汽車廣告里繞得人云里霧里的智能駕駛新時(shí)代，讓男人去4S店買車也能降維成腳墊、車衣白送還能不能便宜兩千塊。

所以在羅永浩的直播間里，最先登場的產(chǎn)品不是眾多羅粉預(yù)想中的電子產(chǎn)品，而是大量的食品。這也導(dǎo)致很多對羅永浩老師過往不熟悉的新觀眾，打開抖音之后以為自己看的是一場吃播。

實(shí)際上，是電子產(chǎn)品很難擠出溢價(jià)的水分，為羅永浩的直播成績增磚添瓦。頂著高昂的入場費(fèi)，依然能夠贊助老羅第一場直播的電子產(chǎn)品品牌，才是真的把羅永浩當(dāng)真朋友。即便自己勒緊褲腰帶，也要讓老羅直播數(shù)據(jù)好看。

羅永浩直播之前所說的“不賺錢，交個朋友”，其實(shí)說的不是自己，而是這些賣三個手機(jī)的利潤還抵不上美妝品牌賣一套面霜的科技公司。

正是因?yàn)槟行苑劢z高昂的熱情和不繳納智商稅的實(shí)際行動，才讓立志五年收購蘋果的羅永浩落得此番田地。即便我已經(jīng)是對于智商稅并不敏感的少數(shù)男生，看著躺在書柜里的兩部錘子手機(jī)，也依然要感慨：

年輕時(shí)候?yàn)槔狭_留過多少淚，腦子里就進(jìn)了多少水。

在開播之前，有人曾總結(jié)過，老羅自打決定做手機(jī)以來，每一步的動作都趕上了時(shí)代潮流的尾部。更凄涼的是，每一次還都被時(shí)代列車卷起的氣流掀翻，手機(jī)如此、電子煙如此。據(jù)說很多業(yè)內(nèi)人士都祈禱，老羅不要再把直播行業(yè)給整個干黃了。

對于曾經(jīng)“愛過”他的人來說，昨日今朝的對比，讓人唏噓不已。我還記得買第一臺錘子手機(jī)前，我是在南京的高鐵站盯著如PPT般抖動的手機(jī)畫面，看完了老羅最意氣風(fēng)發(fā)的一場發(fā)布會。

而昨天晚上，直播到一半時(shí)我已經(jīng)打起了哈欠。除了我家確實(shí)需要買一把他所推薦的電子門鎖之外，對于其他物件，我都難以提起一絲興趣。

即便是羅粉也很難忽略一個事實(shí)：老羅已經(jīng)跟不上時(shí)代了。他是那個在牛博網(wǎng)意氣風(fēng)發(fā)的白衣騎士；是能夠?qū)χ鏖T子冰箱重拳出擊的斗士；是能把發(fā)布會弄成老羅春晚的相聲大師。

但是昨天晚上，他就像是堂吉訶德，提著長槍面對如風(fēng)車般規(guī)則野蠻且強(qiáng)勢的直播帶貨領(lǐng)域，依然堅(jiān)持著舊時(shí)代的精致。

老羅的直播間，毫無疑問有著多機(jī)位的切換，有著正經(jīng)的編導(dǎo)和燈光師。而從老羅口誤后，鏡頭背后傳來的急切且雜亂的低語，說明還有不少助理在做幕后工作。

有人調(diào)侃老羅是PPT直播，拿個紙牌寫著每個步驟的主題。那是因?yàn)闆]有了尺寸碩大的銀幕作為背景，這樣也能讓不少中途切進(jìn)來的觀眾知道現(xiàn)在說的是什么。

同樣，老羅依然恪守著自己的原則。我們都看出來打掃桌面上的食物殘?jiān)玫氖谴魃鼔m器，但老羅還是堅(jiān)定地為吸塵器纏滿了黑膠布，不會給任何免費(fèi)植入的機(jī)會。

乍一看，那個追求細(xì)節(jié)的老羅依然高傲著。但下一刻，老羅卻因?yàn)檎f錯品牌方名字鞠躬致歉而露出了薄涼的頭頂。為生活所迫的樣子，像極了在朋友圈做微商的我們。

從新人的第一場帶貨直播來看，老羅談不上失敗。畢竟粉絲們打賞的禮物、帶貨的銷量數(shù)字，都毫無疑問地充盈了老羅已經(jīng)干癟很久的荷包。

節(jié)目效果也依然出色。從各大電商平臺蜂擁而至的“低于老羅”的標(biāo)簽來看，很多人在關(guān)注著這場直播對于自己的影響。

唯獨(dú)讓我這個前“羅粉”有些悵然若失的是，西門子家電居然沒有給羅永浩老師下單。當(dāng)年看上去是負(fù)面的曝光，放在當(dāng)下都是能夠完成KPI的寶貴數(shù)字。畢竟在這個時(shí)代，無論好的流量還是壞的流量，總好過沒有流量。