前些天，我敬愛的羅永浩老師正式宣布加入直播電商行業(yè)。并且公布了自己的第一場(chǎng)直播帶貨將在4.1日上演。這個(gè)日子挑的也是，哼哼~“有特點(diǎn)、有玄機(jī)、有想法”

我也記不清是從哪年開始，羅永浩這么名字就出現(xiàn)在各大媒體和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上了。也讓我開始對(duì)他關(guān)注了起來(lái)。

名人嘛，總有人喜歡、也總是有人罵！

有人說(shuō)他志大才疏、也有人諷刺他一個(gè)人能夠干翻一個(gè)行業(yè)。也有著一個(gè)巨大的標(biāo)簽“創(chuàng)業(yè)之光、顛覆之子”干啥黃啥的主兒~

從傳銷、英語(yǔ)老師、英語(yǔ)學(xué)校、手機(jī)、社交、電子煙、乃至納米涂層，羅老師一向是說(shuō)干就干。但沒有一個(gè)干成了的！

但我算是比較喜歡羅老師那一派的。

喜歡的原因也很簡(jiǎn)單，一次次的失敗并沒有打倒他，也沒有摧毀他奮力向“錢”的動(dòng)力。

勇于嘗試、不斷的改變、越挫越勇的精神是我喜歡、甚至崇拜的地方。

我們且不討論羅老師的這次轉(zhuǎn)型能否成功，單從融資能力這一項(xiàng)指標(biāo)來(lái)看，他就能“堅(jiān)挺”很長(zhǎng)一段時(shí)間。

其實(shí)我想說(shuō)的是，咱們干二手車的，很多人應(yīng)該向羅老師致敬、向羅老師學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)他的一直思變的能力、勇于改變的勇氣、立即執(zhí)行的態(tài)度。

本人從事二手車時(shí)間不算短了，也一直在做著咨詢培訓(xùn)的工作。有時(shí)，我就會(huì)問這些接受輔導(dǎo)的機(jī)構(gòu)、公司或是個(gè)人。

為什么不去改變？

他們給我的回復(fù)則是：

自己知道自己需要改變、也想進(jìn)行改變。但是遇到問題太多，不知從何做起，不知如何改變。

就拿目前影響著很多行業(yè)的直播來(lái)說(shuō)，都知道好、都知道可能對(duì)于自己二手車的業(yè)務(wù)有所提升，但真正去做的比例是很低的，做的好的就很少了。

對(duì)于這種新型行業(yè)是否需要立馬進(jìn)入，我個(gè)人持觀望狀態(tài)。但基于你目前現(xiàn)有的狀態(tài)，根據(jù)以往的成功經(jīng)驗(yàn)，作出有效的改變這是我們現(xiàn)實(shí)可行的。

你可能會(huì)說(shuō)了“我要是知道自己從哪里改變，不早就開始做了嗎？之所以不改變，是因?yàn)椴恢缽哪睦镒龊谩?/p>

我給你的建議是，如果你不知道從哪里改變好，那你就選擇從最最最基礎(chǔ)的小改變做起。

比如，你展廳的清潔程度（4S店常說(shuō)的展廳6S）、你業(yè)務(wù)人員的商務(wù)禮儀、基礎(chǔ)表格規(guī)范使用。

你可能會(huì)說(shuō)，這有啥用？

 我想說(shuō)，小改變，才能有大成就！

古時(shí)候有一個(gè)人胸懷大志，大到要“治國(guó)平天下”?？墒撬膸熼L(zhǎng)們看他的屋子亂七八糟，讓他收拾一下，他說(shuō)，“我是掃天下的大才，沒有時(shí)間打掃房間”——這就是“一屋不掃何以掃天下”的由來(lái)。

這個(gè)人天天讀書，卻忘了《大學(xué)》里的八條目：格物、致知、誠(chéng)意、正心、修身、齊家、治國(guó)、平天下。這個(gè)鏈條里就包含著從物理世界到心理世界的改變，從物理世界到認(rèn)知升級(jí)的過(guò)程。

我記得有一次在執(zhí)行入店輔導(dǎo)項(xiàng)目時(shí)，其中一個(gè)需要輔導(dǎo)的內(nèi)容是“提高店內(nèi)續(xù)保率”。

你可能會(huì)從網(wǎng)絡(luò)上查詢到很多關(guān)于提升店內(nèi)續(xù)保類的課程，但如果你細(xì)心的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，講了半天也講不出啥真東西來(lái)。

為啥？

因?yàn)椋陜?nèi)能提供的服務(wù)，保險(xiǎn)公司全部基本都可以提供。而保險(xiǎn)公司自己電話車險(xiǎn)能夠給出折扣更低。說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)就是，同樣的服務(wù)，人家價(jià)格更低。所以，客戶沒有理由選擇經(jīng)銷商啊。

那該怎么辦呢？

往往最土、最笨的方法才是最有效的方法。

先開始這家店的續(xù)保也做的不好，跟我同行的老師給他們的建議是，配備專職人員，并配以一套相應(yīng)話術(shù)，然后每天不停的打電話進(jìn)行溝通。

最后怎么樣了呢？

店內(nèi)的續(xù)保率提升了，隨之變化的還有回廠率以及售后產(chǎn)值都隨之變高了。

你看，配置專職人員就是小小的改變，而帶來(lái)的其他方面的增長(zhǎng)都是由續(xù)保這一個(gè)小的點(diǎn)兒引發(fā)的。

其實(shí)對(duì)于一個(gè)重大的改變，我們?nèi)绻敿?xì)地追蹤它的源頭以及它的起因的話，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)起因看上去是非常微小的，意義不那么重大的。正是這樣一個(gè)看起來(lái)很小的導(dǎo)因，最終導(dǎo)致了一場(chǎng)重大的變化。

所以，當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的環(huán)境下，你卻茫然不知所措的情況中，想改變的你，先從最基礎(chǔ)最小的點(diǎn)來(lái)進(jìn)行改變，相信你會(huì)獲得不錯(cuò)的效果。

我們常見的一個(gè)現(xiàn)象是，你花幾萬(wàn)塊買了個(gè)名牌包包，然后你發(fā)現(xiàn)你的衣服、鞋子、首飾、可能都配不上這個(gè)包包的逼格。

于是你就開始一樣樣的換，最后，你可能就從一個(gè)穿著普通的女孩子，變成一個(gè)穿著時(shí)尚且富貴逼人的潮人。

這個(gè)結(jié)果好壞評(píng)論不一，我們不去糾結(jié)。但這個(gè)女孩子最終呈現(xiàn)的狀態(tài)，只是源于一個(gè)寶寶的小改變開始的。

我敬愛的“羅永浩老師”，在向“錢”的艱難大道上，從未停止過(guò)改變、也沒有暫停過(guò)步伐。

那么做二手車的你，有想過(guò)從哪里開始改變了嗎？（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)聯(lián)系刪?。?/p>