大家好，我是南方地區(qū)某省會(huì)城市的寶馬銷售，今天和大家聊聊寶馬1系，最近由于疫情的影響車市行情會(huì)有所變動(dòng)，但大體上大家還是可以做個(gè)參考。

寶馬1系最近賣的怎么樣？

1系分為兩款， 一款是進(jìn)口兩廂（后驅(qū)，已停產(chǎn),市面基本沒有賣的了）， 一款是華晨三廂，三廂是寶馬為中國市場特供設(shè)計(jì)的，是目前最便宜的寶馬車型，同時(shí)也是寶馬的廣告車，起售價(jià)19.88萬，75折優(yōu)惠后14.9萬 。

1系照顧到了面兒、范兒，同時(shí)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，還能讓自己爽，吸引了不少消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)閷汃R用戶，而且這些用戶日后換車的時(shí)候有很大概率會(huì)繼續(xù)選擇寶馬。這車銷量不算大，我們店一個(gè)月銷量10臺(tái)左右，而且因?yàn)榧磳Q代，價(jià)格還在繼續(xù)下探。

現(xiàn)車情況怎么樣？

由于春節(jié)和疫情，現(xiàn)在我們店1系的庫存是15臺(tái)左右，算是多的了，優(yōu)惠比較大，除了現(xiàn)金優(yōu)惠，還贈(zèng)送精品、常規(guī)保養(yǎng)和延長質(zhì)保。

畢竟是豪華品牌的入門車型，客戶關(guān)注性價(jià)比，熱賣的配置有三款：120i 時(shí)尚型（3缸1.5T）、120i M運(yùn)動(dòng)套裝（3缸1.5T）、125i 領(lǐng)先型M運(yùn)動(dòng)套裝（4缸2.0T）。

1系主要以首次購車的年輕客戶為主，120i是主力，占1系總銷量90%左右，125i賣的不多，主要是價(jià)格高了點(diǎn)。

買這個(gè)車的是什么人？

如果你是以下類型的人：

1、你喜歡聽別人說:“你買了一臺(tái)寶馬啊”，或者“你要買一臺(tái)寶馬啊”。

2、你喜歡駕駛，想要將駕駛作為愛好。

3、你的預(yù)算有限，但不想買臺(tái)很普通的車。

4、你想添置一臺(tái)小車，平時(shí)逛逛街、買買菜。

5、你是年輕人，父母就給你20萬的預(yù)算。

那1系對(duì)你來說就很不錯(cuò)，畢竟預(yù)算擺在這里，1系的品牌和樂趣都是可以的，也不會(huì)為空間、配置、動(dòng)力而擔(dān)憂。

對(duì)比車型？

1系主要對(duì)比車型是奧迪A3、奔馳A級(jí)和MINI，其他的同等價(jià)位的大眾和日系車型很多，但是相對(duì)而言沒有什么可比性。

1系對(duì)比A3：

1、A3和大眾車型共用平臺(tái)，比如寶來、高爾夫，1系用的是寶馬自己的UKL平臺(tái)

2、A3的動(dòng)力，無論是1.4T還是2.0T都要略落后于1系

3、A3的配置總體上略低于1系

1系對(duì)比A級(jí)：

1、A級(jí)價(jià)格比1系高, 甚至接近3系

2、A級(jí)1.3T的動(dòng)力不如1系的1.5T，2.0T的價(jià)格又遠(yuǎn)高于1系的2.0T

3、A級(jí)除頂配外都是非獨(dú)立懸掛，1系全系都是獨(dú)立懸掛

4、A級(jí)價(jià)格比1系高，但配置比1系低

需要多少錢？

買1系的話，落地價(jià)大概在18-24萬之間，每一個(gè)配置的差價(jià)在2萬左右。

以120i 時(shí)尚型全款為例：

車價(jià)19.88萬，購置稅1.75萬，保險(xiǎn)、上牌8000元，總共22.5萬，綜合優(yōu)惠4.9萬，優(yōu)惠后總價(jià)17.6萬。

以貸款為例：

貸款15萬，3年利息1.39萬，首付2.6萬，月供4550元。

售后問題？

寶馬質(zhì)量是比較穩(wěn)定的，而且保養(yǎng)周期也長，原則上按照車載CBS系統(tǒng)的提示進(jìn)行保養(yǎng)，4S店建議用戶每1萬公里對(duì)機(jī)油、機(jī)濾做更換。

常規(guī)保養(yǎng)費(fèi)用是1175元，沒有A、B保之分， 易損件也是到一定周期才會(huì)更換。

銷售想要說的？

1、1系對(duì)銷售來說是考核車，一般會(huì)主動(dòng)推薦客戶看車

2、現(xiàn)在1系每個(gè)地區(qū)的優(yōu)惠幅度會(huì)有差別，但差別不大，75折左右

3、到5月份底，1系有0首付或24期金融免息的活動(dòng)

4、大客戶有額外的1-3%補(bǔ)貼

5、二手車置換有補(bǔ)帖，贈(zèng)送2次常規(guī)保養(yǎng)

所以，在跟銷售談價(jià)的時(shí)候，盡量耐下心去和銷售談，或許可以談出意料之外的收獲。