經(jīng)銷商，別再慣壞了你的客戶！誰(shuí)都不容易！
來源 | 網(wǎng)絡(luò)
高級(jí)編輯 | 高曉玉
曾經(jīng)，聽朋友講了一個(gè)事，他說他推薦產(chǎn)品給老客戶，客戶不愿意做，于是他又找了另外的客戶，人家賣的還不錯(cuò)，賺了一點(diǎn)錢，這下原來的客戶不干了，又是指責(zé)又是質(zhì)問的，非常生氣，好像他做錯(cuò)了什么一樣！唉，這完全是被慣壞的客戶，自己不做還不讓別人做！
之前，一直是賒銷，還要把賒銷的貨送到賣場(chǎng)，等著人家賣了，賣完了心情好了，再給現(xiàn)金，今年生意不好做，不想繼續(xù)投入太多，于是決定不賒銷了，沒有想到那些老客戶，一下子炸了，一個(gè)個(gè)恨不得上門興師問罪，寧愿去買別人貴的，也不愿意買你便宜的，誰(shuí)讓你不繼續(xù)賒了！
買賣，本來是你情我愿的事情，本來是平等的交易，但經(jīng)銷商生意做著做著，什么都是客戶說了算，賣方越來越被動(dòng)，整天得哄著客戶，捧著客戶，還得請(qǐng)客戶吃飯，客戶一個(gè)不高興，整個(gè)世界都黑暗了，因?yàn)楹ε率タ蛻?，掙著賣白菜的錢，操著賣白粉的心，整天還得做牛做馬！
本來是先款后貨，客戶說了，貨到付款，要不就不要了，你信了，為了銷量發(fā)貨了，結(jié)果貨到了，客戶又說賣了再給錢，要不就不要了，你又信了，不想損失運(yùn)費(fèi)。客戶提走了貨，貨物也賣了個(gè)凈光，你要貨錢，客戶說手頭太緊，要緩幾天，結(jié)果這一緩就是幾個(gè)月，甚至一兩年，早知今日，何必當(dāng)初？
不是所有的客戶，都是你的菜！
所以，要學(xué)會(huì)清理差勁的客戶！
不是所有的客戶，都是你的上帝！
所以，千萬不要慣壞你的客戶！
經(jīng)銷商遇到這五種人，能躲多遠(yuǎn)躲多遠(yuǎn)。
請(qǐng)記?。翰皇撬械目蛻?，都是你的上帝！
真正的上帝，不會(huì)像他們這樣坑你。
之前朋友給我介紹了一個(gè)大客戶，聽說包了個(gè)大超市，找我賒產(chǎn)品，一開始我特別激動(dòng)，心想這是天上掉餡餅啊！后來一打聽，這人每年都換一家服務(wù)商，而且每一家合作過的經(jīng)銷商，都有一屁股的爛賬。
之前每年都有經(jīng)銷商與他合作，抱著僥幸的心理，以為不可能欠自己的貨款，最終都被坑了。今年周邊幾個(gè)城的人都不相信他了，才托人介紹了我。雖然生意不景氣，我還是放棄了他，畢竟江山易改，本性難移。
要賬往往特別痛苦，好說話的也就罷了，遇上難纏的，賒賬的人躲來躲去，自己到處追討，跟黃世仁一樣。但作為下游客戶，也不可能徹底拒絕，那么就自己給自己定個(gè)底線：手里有錢的人不賒賬。
手里有錢還想賒賬，尤其是一點(diǎn)錢都不付，想要一賒到底的人，往往有一種貪小便宜的心理，想著有便宜不占白不占，如果你賒給他，將來要賬痛苦的是你自己，他總會(huì)想著能多賴一天是一天的。
哪里都有眼高手低的人，做電池行業(yè)也不例外。你賒給這類人的產(chǎn)品，他不會(huì)陳列，銷售技巧，偷工減料，隨心所欲，還到處給別人說銷量不好。
銷售新產(chǎn)品就像人去看病一樣，遵照醫(yī)囑，按時(shí)服藥。遇上這種喜歡不懂裝懂的客戶，給他說100遍也聽不進(jìn)去，就放棄吧，免得將來砸了自己的招牌。
都說一分錢一分貨，可總有些人貨比三家，只問價(jià)錢。電池這一行，效果好看得見，認(rèn)可產(chǎn)品好好做的人，最關(guān)心的都是產(chǎn)品質(zhì)量好壞，其次才考慮價(jià)格，那些張口就問“最低多少錢”的人，買到假冒偽劣產(chǎn)品的概率不知道比別人高了多少，雖然節(jié)省了一點(diǎn)錢，但沒有產(chǎn)量，哭都不知道上哪去。
賒銷本是以信用為基礎(chǔ)，大家互相信任，才能合作愉快，沒有了信用就像樹沒有了根，活不長(zhǎng)久?？傆械娜耍浀臅r(shí)候好言好語(yǔ)，要錢的時(shí)候，閃閃爍爍，有著各種各樣的理由：買房子、買車、老婆懷孕、孩子滿月，總之就是各種缺錢。經(jīng)銷商也是人，也有家要養(yǎng)啊。
別再慣壞了你的客戶！誰(shuí)都不容易?。?/p> 祝您2020年輪胎大賣！ 點(diǎn)“在看”給我一朵小黃花
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