互聯(lián)網(wǎng)時代，順勢而為的“勢”正變得越來越重要！

2019年，相信有一個名字，是手機端的你耳熟能詳?shù)?，他就是李佳琦?br>

2個月抖音漲粉1400萬，月收入6位數(shù)，一次直播帶貨350萬。

有人對李佳琦的努力成功津津樂道：一年365天，他做了389場直播；一次直播試色口紅，竟然試了189支，直播結(jié)束后，嘴巴像打了麻藥一樣......

我們不能否認努力的重要性，但這個世界上肯努力的人太多了，但“李佳琦們”不會太多。李家琦的成功，靠的是正確的方向。小小的口紅，讓自己的特長發(fā)揚光大，比事倍功半強太多。

2020年伊始，疫情催生汽車品牌競相扎堆兒進入“直播時代”。而其中的重量級選手哈弗品牌顯然不滿這種“趕鴨子上架”式的直播大秀?！巴婢屯姘汛蟮摹保ゴ蚱茽I銷壁壘，推出全新"云購車"模式，幫助經(jīng)銷商賦能，聯(lián)手各大直播平臺，用"直播+短視頻"的全新云上營銷模式鏈接經(jīng)銷商與用戶，成功激活哈弗品牌私域勢能，為后續(xù)其他品牌樹立了標桿范例。央視和各大地方衛(wèi)視也紛紛對哈弗云團購活動進行報道，“亂世出英雄”——哈弗火了！

但相比于“小口紅”，汽車這類大宗消費品僅僅靠一場直播，能否讓消費者真正下單？在此之前，行業(yè)上并沒有成熟的模板可以套用?！癘MG，買它！”并沒有煽動力。

許多計劃在車展亮相的新車，由于疫情，不得不搬到線上發(fā)布。或許因為準備的太過倉促，網(wǎng)速限制、分辨率不高，令那些堪稱驚艷的概念車少了一絲震撼。

也有不少汽車廠家開啟與消費者直播互動的序幕，但“表演式”的高管采訪，不接地氣的新聞稿朗讀，很難有效拉近品牌與觀眾的距離。

還有不少4S店也都開始了直播賣車的探索。口齒不清的銷售員們雖然努力適應(yīng)主播的角色，但缺少專業(yè)的訓(xùn)練和指導(dǎo)，缺少鏡頭感和節(jié)奏把握，直播間時常發(fā)生“空氣凝結(jié)”現(xiàn)象。

要努力，但更要找準方向

在眾多車企中，哈弗一直是一個方向感極強的品牌，而在直播網(wǎng)紅界，也能看出一二。直播賣車不是為博眼球，是要實實在在的成交量。而對于汽車這種大宗消費品，價格才是成交的準確方向。

為此，從2月20日起，至3月31日，哈弗舉辦“哈弗千場云團購，6億補貼直播送”網(wǎng)絡(luò)團購會，通過好車一口價、好車折上折、百人直播看車、經(jīng)紀人禮包等舉措，使消費者足不出戶，樂享購車優(yōu)惠驚喜。

哈弗SUV推出的一口價政策，去哪里買哈弗熱門款都是“一口價”價格，不走一口價的價格指定沒有一口價便宜，很明顯，一口價政策的出臺就是讓價格透明化，最大幅度讓利所有人“雨露均沾”，更顯“童叟無欺”之態(tài)，疫情之下免去砍價口舌之力，最大程度縮減購車時間，降價直接給到最大，你好，他好，大家好。

哈弗品牌牽頭與抖音平臺用“直播+短視頻”的形式鏈接經(jīng)銷商與消費者，并且品牌方在優(yōu)惠力度上還做出了大力支持。哈弗SUV用的是“訂金”而不是“定金”，這意味著購車念頭散去之后，2999元訂金款可以全額退還，9.9元訂金獲得更大價格讓步。以哈弗F7為例，在線上支付這9.9元，購車即可獲得2000元購車優(yōu)惠。不僅是哈弗F7，哈弗H6運動版、哈弗M6、哈弗F5以及H4等車型均能享受上千元的折上折優(yōu)惠。

品牌牽頭與單店獨斗的區(qū)別在于，直播與短視頻面對的是全網(wǎng)用戶；哈弗品牌牽頭的千場云團購活動，相當于全國的哈弗經(jīng)銷商在線上有序、集中地與消費者互動，實現(xiàn)1+1＞2的效果。

除了價格這一核心要素，哈弗還深知直播網(wǎng)紅的痛點。哈弗線上直播包括資深產(chǎn)品精英、權(quán)威媒體、銷售顧問解讀彈幕答疑，這比之前買車前要從不同消息源來考量產(chǎn)品更加直接方便，而且還有購車、用車、養(yǎng)車知識更全面的內(nèi)容輸出。

同時全民經(jīng)紀人的新穎形式，用真實消費者的體驗去解讀產(chǎn)品，此時的哈弗品牌與產(chǎn)品已不再是單一的車企、經(jīng)銷商、產(chǎn)品，而是融入到消費者生活中傳遞用車知識、傳遞防疫知識、消磨乏味苦悶的伙伴。在增強親近和信任感的基礎(chǔ)上讓買車口碑傳播真正成為可能。

用一份數(shù)據(jù)統(tǒng)計來“結(jié)果導(dǎo)向”呈現(xiàn)下，從春節(jié)到3月18日，哈弗經(jīng)銷商總直播達7865場，直播間總觀看人數(shù)4429萬人次。自2月10日云團購活動上線至今，團購會在線訂單已達到2.8萬+，成交更是超過了1.9w+輛。賣車直播不是為了聚攏人氣看個熱鬧，是為了真正促成觀眾下單成交。而這還是要靠實實在在的優(yōu)惠和讓利。博主們的賣力吆喝更要有專業(yè)內(nèi)容作為支撐，讓觀眾獲得價值感。從哈弗SUV線上銷售真的迅猛勢頭來看，顯然已經(jīng)找準了成功方向。