最近幾天軒酷玩身邊的很多朋友來詢問我選車事宜，軒酷玩就很納悶，他們都是怎么賺的錢……當然這個問題很深，所以軒酷玩在此也就不聊賺錢的事了，先來聊聊買車時怎么省錢吧，說一說4S店的那些事兒。

不全是！在現如今，年輕人在初期選車階段一般會先根據自己/家人兜里的預算和自身的喜好鎖定幾個目標車型，然后再到一些大型垂直類網站進行廠商建議售價、外觀、配置、空間、動力等進行對比。當通過外觀、配置、空間、動力等車輛本身特性確定幾款車型之后，大家往往會去看當地經銷商報價，在此時大家會發(fā)現，有些車型降價1萬，有的降價2萬，還有的降價4萬，更有的降價高達7萬，到這里問題就來了，它們真的是降價那么多嗎？大部分情況下不是的（部分車型確實優(yōu)惠很高），一般享受優(yōu)惠的前提是需要到店選擇一定金額的裝飾，或者必須購買4S店的相關服務（保養(yǎng)券，“一條龍服務”等等）。還有甚者的“優(yōu)惠價格”核算方式是原價買車之后送一些裝飾或服務，這些裝飾和服務的總價減去車輛的原價，得出網上的優(yōu)惠價格，這一做法是最無恥的，就像是你去公司面試，公司告訴你稅后工資1萬，但其實這1萬里面包含了你應得的住房公積金……當然了，公積金好歹也是真給到你，而4S店所送的裝飾可不是那么“值錢”的。

其實加價購車問題已經說了好幾年了，說白了這種行為就是趁著車型熱度高大賺一筆，4S店所說的產能不足根本就是扯淡。軒酷玩參觀過3家在國內的汽車工廠，他們的產能可以用“驚人”形容。再仔細想想，一輛車1年最多才能賣幾輛（很多車型的銷售數據包含了只交定金，而未付全款的情況）？再說了，賣的最多的車型是那些所有稅收金額全部算上總價還不到10萬元的車型，軒酷玩怎么沒聽說他們加價購車呢？

現如今很多車型都有選配，當然這些選配是要加錢，畢竟多增加了配置，但有些4S店還要收取配置以外的“選配訂制”錢，他們的理由是選配車要單獨生產制造，這就更扯淡了，所有量產車都是采用平臺生產方式，每幾個車系共用一個平臺，說白了就是流水線，工人需要將每輛車的配置信息輸入電腦，然后電腦會根據配置信息進行裝配，但它們依然還會一輛挨著一輛的生產出來。簡單來說就是一條流水線出來的第一輛車是頂配，第二輛是最低配，第三輛是有選配……但軒酷玩說的這些僅限是普通量產車，像蘭博基尼、勞斯萊斯那種確實是要單獨生產，他們才叫真正的訂制，人家一個牛皮都能選擇用什么產地的牛皮……

省心但不省錢！一般4S店銷售都會向消費者推薦店內的“一條龍服務”，這其中一般包括車輛注冊（也就是上臨牌）、新車上牌驗車等?！耙粭l龍服務”的價格有高有低，價格的高低一般取決于車輛的品牌高度。據軒酷玩了解，目前20-30萬級車型的“一條龍服務”價格沒有低于1000元的，部分4S店要價高達2000元，但實際呢？新車上牌不過200元左右。可要說省心，4S店確實省心，有他們在可以省去排隊的煩惱，但別忘了我國龐大且NB的“黃牛黨”，讓他們辦事同樣省心省力，軒酷玩的其中一輛車就是自己找的“黃牛黨”，新車上牌，即使是在當年需要“上線”（即上線全面檢測）的情況下，一共才300元。

4S店的“精品”不是說不好，而是說價格虛高！比如汽配城中的真皮腳墊，市場售價300元，可它一旦進了4S店就可以賣到800~1000元。這還只是“價高貨實”的代表，有些4S店還會拿些雜牌商品充當“精品”，這其中大部分是改裝排氣、行李架等。說這些不是說4S店的“精品”不能要，軒酷玩建議可以是在所有款項聊好之后，在交錢前跟他們談贈送，雖然東西不算好，但起碼咱也能賺到點兒便宜不是？另外，如果原廠制作的精品也是可以考慮購買的，比如原廠車模、原廠/原廠認證合作改裝排氣等等。

在4S店上保險這方面，軒酷玩認為是可以的。在有些情況下4S店上的保險比在其他地方上的還便宜，如果再碰上4S店搞活動的話，那就更加實惠了，他們可能會額外贈送噴漆、送個鍋、送套被子什么的，并且在4S店上的保險也比較省心，基本都是到店直賠，不用再自己拿著修車發(fā)票去保險中心報銷，所以軒酷玩的車有時候就在4S店上保險。

出庫費就是霸王條款！有些4S店在所有價格，項目都聊好之后提出需要交納出庫費，一般需交200~500元。在出庫費這方面4S店還是挺“實在”的，他們沒有過多的解釋，只是告訴您不交錢就提不了車……說白了就是霸王條款。簡單來說，我車都買了，不交所謂的出庫費我還開不走，就算是停車費也應該是誰停的誰交吧？沒交錢之前的0.0001秒這車都不是屬于消費者的，憑什么要消費者來承擔呢？

發(fā)票金額千萬不要少開！在消費者交錢時，有些4S店的銷售會假裝偷摸告訴您購置稅可以少交，方法就是發(fā)票金額低于實際交款金額（這里面的差價去哪了？還有少開發(fā)票的好處是什么？軒酷玩不說了……），這一做法確實可以降低購置稅金額，但其實也會影響車輛的后期二手價格，二手車商們可是會看發(fā)票金額的。另外，國內的部分城市規(guī)定了車型最低稅收金額，也就是說車輛的發(fā)票金額不論多低，購置稅仍按照規(guī)定中的最少金額進行收取。4S店當然是知道這些的，所以往往最低發(fā)票金額就是車輛的真實最低售價。

這個必須要！雖然大部分品牌，尤其豪華品牌的車輛在出廠時會進行嚴格的質量檢測，但在車輛運輸途中，或在4S店內可能會出現剮蹭現象，還有些4S店為了保證他們許下的N天之內交付維修車輛的諾言，他們可能會將新車的部件拆下，放在維修車輛當中（因為有些部件由于店內無備貨需要從廠商調，但運輸部件的時間不好把控或太長）。一般這些被換件過的車輛都是4S店的展車或試駕車，這也解釋了為什么4S店的展車/試駕車價格低了。

在這個環(huán)節(jié)上其實還是需要您發(fā)揮您的口才，有些銷售會同意開出兩輛同款車型讓您進行對比，更有良心銷售讓您試駕您最終選定的車輛，軒酷玩買的人生第一輛車就是這樣的！（可能是由于那會兒比較小，剛大二，并且比較瘦，比較帥，哈哈哈哈，自戀開始……）