中策，玲瓏，瑪吉斯，佳通，賽輪，金宇，雙星，搶贏2020！
出品 | 車與輪
新冠肺炎疫情持續(xù)，讓全國的輪胎企業(yè)、經(jīng)銷商和門店都倍感壓力，但也催生出一些新的商業(yè)模式和營銷模式。疫情籠罩下，中策，玲瓏，佳通，金宇，雙星，賽輪等國內(nèi)知名輪胎企業(yè)紛紛玩轉(zhuǎn)線上直播，搶贏2020！
2020年，中策，玲瓏，瑪吉斯，佳通，賽輪，金宇，雙星等輪胎企業(yè)紛紛開啟線上直播、線下賦能的模式，為輪胎經(jīng)銷商及門店的復工提供了有力的支持。
1、中策：直播兩小時，賣輪胎3700萬
2020年3月2日，中策卡客車胎“百萬優(yōu)惠大贈送”暨2020年朝陽輪胎新品線上發(fā)布會正式開播。短短兩個小時，直播間觀眾峰值近8萬人次，點贊數(shù)量近34萬！在最終的“百萬優(yōu)惠”新品輪胎特惠政策搶購環(huán)節(jié)，活動開啟5分鐘訂單就突破1萬條！訂單合計金額超過3700萬元！
2、玲瓏：3年打造300家經(jīng)銷商、3萬家門店
3、瑪吉斯：直播公布輪胎店、經(jīng)銷商支持政策
3月13日，重慶朗固經(jīng)銷商組織瑪吉斯零售商會議，首場直播得到瑪吉斯工廠鼎力支持，吸引超2千人次的門店客戶圍觀?，敿馆喬I銷總監(jiān)江志偉先生就疫情前后工廠對經(jīng)銷商、零售商的政策支持進行了詳細說明。此外，會議上也講解了瑪吉斯最新配套品、線上APP訂貨方式及安心跑項目，同時進行線上促銷活動。
4、佳通：3天直播課，賣出10萬條輪胎
2020年2月27日—29日，佳通輪胎開啟了三天三場的線上直播課程，單場直播在線學習人數(shù)均破萬人次。直播進行了6個規(guī)格輪胎的限時特價秒殺，以及紅包返現(xiàn)等活動，實現(xiàn)三天總訂單量10萬+條，3000萬交易額！
5、賽輪：線上直播為輪胎店主答疑解惑
2020年3月11日，賽輪集團面向全國零售商創(chuàng)收培訓直播開講，賽輪邀請到了資深輪胎人老楊分享了他的輪胎銷售經(jīng)驗與心得，從后期市場行情預測、目前店面服務建議、輪胎新媒體營銷等視角，闡述當前形勢下輪胎店的應對之策。
6、金宇：戰(zhàn)略規(guī)劃+新品發(fā)布+專家分享
近日，金宇輪胎集團采用了網(wǎng)絡直播形式，舉辦首期“金宇大講堂”經(jīng)銷商培訓。會議歷時兩天，共800余人在線參加。培訓內(nèi)容包括戰(zhàn)略規(guī)劃、新品發(fā)布、專家分享等部分，干貨滿滿，令與會經(jīng)銷商受益匪淺。
7、雙星：企業(yè)百萬大讓利，直播訂單超5000萬
3月7日，“雙星輪胎助力復工第一戰(zhàn)，百萬大讓利”線上直播活動首播準時開啟。雙星橡膠產(chǎn)業(yè)副總經(jīng)理邵英超宣布開啟了現(xiàn)場直播優(yōu)惠，給經(jīng)銷商真正的百萬大讓利。經(jīng)銷商紛紛下單，直播訂單金額達到了5000余萬元！
輪胎行業(yè)與普通的快消品不同，其工業(yè)屬性較強，更換頻次較低。2020年各大輪胎企業(yè)線上直播，只是一次初步探索。小邦認為，輪胎行業(yè)內(nèi)想要舉辦一場成功的直播，產(chǎn)生良好的傳播效果和訂單收益，必須具備以下幾個條件：
1、權威的主講人
對于輪胎行業(yè)來說，企業(yè)領導、行業(yè)專家、資深媒體人更容易獲得經(jīng)銷商和店主的信賴。比如，輪胎新品發(fā)布可以邀請工程師現(xiàn)場講解，宣布公司戰(zhàn)略需要邀請總經(jīng)理等重要領導，門店、經(jīng)銷商的運營對策和技巧可以邀請資深媒體人分享。近期，金宇大講堂就同時請到了集團副總經(jīng)理、銷售中心總經(jīng)理劉志遠先生及卡團CEO史超先生，直播的權威性大大增強。
【金宇輪胎集團副總經(jīng)理 銷售中心總經(jīng)理 劉志遠】
2、社交化平臺
做線上直播，首先要挑選平臺，淘寶直播，抖音直播，微信直播平臺不同，受眾也不同，傳播效果也不同。小邦認為，輪胎行業(yè)直播，由于面向的是特定的代理商和門店，所以最好選取微信、QQ等社交屬性更強的平臺，圈子范圍更明確，易實現(xiàn)精準傳播。此前，朝陽輪胎線上新品發(fā)布會的成功舉辦在一定程度上就得益于微信的強社交屬性。
3、真實的體驗
輪胎由于有“安裝”這一基本需求，使得行業(yè)的線下屬性非常強，這就對直播的現(xiàn)場真實體驗感提出了更高要求。過去一些輪胎企業(yè)的線下新品發(fā)布會更像是講解“產(chǎn)品說明書”，缺乏真實體驗，線上直播需要彌補這一點。
比如，如何彰顯新品輪胎的性能出眾？直播時可選取工廠、門店等專業(yè)場景、通過現(xiàn)場實測增強互動交流、客戶現(xiàn)身說法以“正向暗示”、放大縮小鏡頭給人更立體化感受。推薦輪胎其實就和李佳琦試口紅色號一樣，越真實的體驗感，會帶來越有沖擊力的效果。
輪胎直播的本質(zhì)，其實還是商業(yè)的本質(zhì)——獲取客戶信任。不是互聯(lián)網(wǎng)牛，也不是直播、短視頻牛，而是我們目前沒能找到新時代下獲取客戶信任的有效方式。
“工欲善其事，必先利其器?！笔裁礃拥墓ぞ咦钕冗M？這些工具如何更好地契合輪胎行業(yè)，從而幫助我們獲取客戶的信任？在視頻升溫、直播大行其道的情況下，每一位業(yè)內(nèi)人士都需要深刻反思。
目前，中策，玲瓏，瑪吉斯，佳通，賽輪，金宇，雙星等輪胎企業(yè)2020年都開展了直播活動，你更看好哪家的直播呢？歡迎在下方投票、留言！
祝您2020年輪胎大賣！
點“在看”給我一朵小黃花
