閑侃 | 任重而道遠 汽車直播獨樂樂還是眾樂樂？

對于直播

大家一定不會覺得陌生

這個行業(yè)已經(jīng)火了很久

涵蓋游戲、美妝、戶外等等

其中哥對美食直播最感興趣

每次看到主播介紹美食

都會情不自禁的留下口水

 

相比于我們在網(wǎng)上所看到的視頻

直播要更加“真實”一些

沒有剪輯

沒有NG

可以隨時與主播進行交流

而現(xiàn)在，因為疫情的關(guān)系

直播成為了那些被迫在家的人

了解產(chǎn)品、線上網(wǎng)購的重要渠道

正所謂，萬物皆可做直播

近些日子

汽車也加入到了直播帶貨的行列當中

但大家對此事的看法卻各不相同

大圣——沒啥效果，但我就是喜歡

 性別：男

職業(yè)：汽車銷售

  

我是這兩天才回到工作崗位的

之前一直在家進行自我隔離

就像您看到的這樣

疫情雖然有些緩解

但到店看車的人依然沒有幾個

為了賣車

我們開始了直播

現(xiàn)在優(yōu)惠力度還是不錯的

且還提供上門試駕服務

但直播完真正和我們聯(lián)系的少之又少

有時直播間里的人也是少的可憐

即使如此，我也非常喜歡直播

究其原因，現(xiàn)在這事算作績效了

每天都要直播一小時

介紹車型產(chǎn)品、相關(guān)服務政策等

之后是否直播也不清楚

畢竟這東西我們說了不算

 

張鐵柱——直播無風險，網(wǎng)購需謹慎

性別：男

職業(yè)：汽車銷售

 

我自己平時也會看一些直播

但都是自己感興趣的

像游戲類、戶外類型的

汽車直播我看目前很多家店都在做

估計不久后我們也要開始弄了

但我個人認為效果不會太好

這不像是你買衣服

模特的體型擺在那里

上身的效果都是肉眼可見的

買回來實在不合適還能退

但車可不是

就算我說能退，你信我嗎？

你上完牌我們賣誰去？

直播無風險，網(wǎng)購需謹慎

劉美麗——不是誰都能直播的

性別：女

職業(yè)：汽車公關(guān)

 

我個人還是比較喜歡直播的

但相比于產(chǎn)品，我感覺更主要的是人

比如我喜歡他這個人，那么他介紹的東西

或多或少我也會有所好感

這倆在一起直播你敢說你沒興趣？

這幾天我也看了一些汽車直播

咱先不說主播形象

表達方式就不太行

回答不上產(chǎn)品相關(guān)問題的有一些

口齒不清的有一些

無視我問題的有一些

還有一些“讀課文”的

百度不比你介紹的詳細？

所以說

這些主播的業(yè)務水平還有待加強

要不真的看不下去

其實主播也分很多類型的

有PK的，有聊天的，還有帶貨的

 

在我看來

汽車直播可以讓我了解到產(chǎn)品信息

（PS：他講的車型剛好是我喜歡的）

但最多只能讓我少去幾次經(jīng)銷商

要說直接下單買車就有點過分了

畢竟這可是車啊

家庭三大件之一

蘇老——現(xiàn)在只能算是一次嘗試

性別：男

職業(yè)：汽車行業(yè)專家

 

我覺得直播賣車是疫情特殊情況下

不得已而為之的一種做法

現(xiàn)在市民還沒有出行的動作

經(jīng)銷商不能干等著人們出來消費

只能主動出擊

網(wǎng)上看車、選車算是一種過渡吧

也是為疫情結(jié)束后電商購車的一次嘗試

消費者足不出戶就能了解產(chǎn)品信息

但真正有購車需求的人還是少數(shù)

其中也不乏看直播消遣的人

所以目前的銷量轉(zhuǎn)化率并不會太高

汽車是一種非常特殊的產(chǎn)品

而國內(nèi)消費者也是如此

自己親身體驗過才行

除非汽車市場之后特別成熟

以銷定產(chǎn)

消費者的購車理念改變了

這個問題就解決了

 

疫情的到來

不僅改變了我們的生活

也促使車企們推出了汽車直播

而對于這場大練兵我們也看到了不少問題

達爾文曾經(jīng)說過

能夠生存下來的物種不是最聰明的

而是對環(huán)境的變化能做出快速反應

適應力最強的

車企們?nèi)绾稳ジ淖?、調(diào)整

或影響著今后的銷量成績

就目前來看

直播帶貨賣車任重而道遠

 

 （文章圖片均來自網(wǎng)絡）