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中國汽車流通協(xié)會(huì)行業(yè)發(fā)展部 主任俗話說的好，三分做生意七分靠做人，生意做到最頂尖，做人自然是無敵的。對于二手車這個(gè)比較另類的行業(yè)來說，更是如此。在這個(gè)充滿草莽氣息的二手車江湖里，有著他特有的發(fā)展階段和幫派體系。因此，在這個(gè)江湖里，有錢和有資源不一定就代表著一定能成功。對待這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，要有最起碼的敬畏之心以及和而不同的寬廣心胸，愛惜多年來從業(yè)者們共同為打造行業(yè)口碑而生長的羽翼。上個(gè)世紀(jì)80、90年代隨著二手車市場的逐步建立，二手車行業(yè)的規(guī)?；r形稍有顯現(xiàn)。當(dāng)初不知道有多少五湖四海的破產(chǎn)商人、下崗職工亦或是亡命之徒走上這條二手車商販的“掘金者”之路。又有多少人是從一把遮陽傘、一把椅子、一張小桌子，風(fēng)餐露宿、風(fēng)吹日曬的草根做起。名頭雖然都是某某經(jīng)紀(jì)公司董事長或總經(jīng)理，但卻依舊帶著被曬的黝黑的皮膚，叼著煙蹲在路邊或者市場門口凝視著過來過往的每一個(gè)人、每一輛車，生怕是錯(cuò)過了生命中的救命稻草。有種痛和苦叫做只有自己知道，想必經(jīng)歷過的才能深有體會(huì)。但是畢竟當(dāng)年賣二手車是一個(gè)回報(bào)率高達(dá)100%，收車不愁賣，絕對穩(wěn)賺不賠的生意。而就在這種欲望和金錢夢想下隨著行業(yè)的野蠻生長不斷膨脹，也逐步潛伏了諸多不見天日的灰色秘密，滋生諸多亂象。當(dāng)時(shí)這批車商鼻祖?zhèn)兘^大多數(shù)都是60后老炮。![]()
進(jìn)入到2000年以后，二手車行業(yè)在野蠻生長之下的弊端也逐步顯露，隨著國民經(jīng)濟(jì)整體水平的提高和國家政策的支持，規(guī)范化經(jīng)營讓很多汽車生產(chǎn)企業(yè)及經(jīng)銷商集團(tuán)所瞄準(zhǔn)，他們按照本品牌在海外發(fā)展模式類比國外等先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，二手車行業(yè)品牌化、連鎖化經(jīng)營孕育而生。他們誠信經(jīng)營的理念也讓車商圈逐步優(yōu)勝劣汰。但是這并沒有怎么影響車商們的江湖地位，只是二手車江湖幫派之分逐步顯現(xiàn)。然而這卻并沒有影響各自地盤兒的擴(kuò)張，畢竟蛋糕還是夠的，廠家和經(jīng)銷商集團(tuán)的錢用在二手車板塊一定程度上還是一分錢掰成兩瓣花的；與此同時(shí)，雙方還相輔相成，有著相互促進(jìn)的作用。再也不是當(dāng)年的“劍仙城里練過武,尋夢港里吃過苦,天下英雄皆入土,浪漫男兒就是虎”的勇猛，這批新進(jìn)廠家經(jīng)銷商從業(yè)者大多數(shù)是70后。
2010后，電商平臺(tái)涉足二手車行業(yè)開始快速滲透，海量廣告投入市場，確實(shí)推進(jìn)了二手車行業(yè)品牌化的進(jìn)程。同時(shí)，也帶來了每年以10%左右增長的二手車車從業(yè)人員，雖然一定程度上帶動(dòng)了就業(yè)，擴(kuò)大了整體二手車行業(yè)規(guī)模，但是也讓吃蛋糕的人越來越多，乃至后續(xù)“狼多肉少”的局面一度出現(xiàn)，真是讓車商真正遭遇了“收車難！”“賣車也難！”的兩難局面。要生存，要活著的信念，導(dǎo)致車商也不得不委曲求全、與時(shí)俱進(jìn)。遙想當(dāng)年風(fēng)光無限，只顧低頭賣車賺錢，對于那些過來拍車照上傳網(wǎng)站的各個(gè)平臺(tái)的業(yè)務(wù)員從不正眼相看，現(xiàn)如今也開始循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)庫存管理、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的知識(shí)。與此同時(shí)，一批80后有學(xué)識(shí)、懂運(yùn)營、會(huì)管理、甚至還有海歸派進(jìn)入車商圈，一時(shí)之間二手車江湖上除了當(dāng)初的左青龍右白虎、大金鏈子小金表外，又出現(xiàn)一股西裝革履、二分頭、戴眼鏡的清流。![]()
隨著平臺(tái)的搶食和日益增長的廣告推廣費(fèi)使得車商的利潤逐漸被攤薄，再后來的整體汽車行業(yè)下行，新車高庫存對車價(jià)的下探都影響了現(xiàn)有二手車的價(jià)格和利潤，讓二手車商幫派元?dú)獯髠?，也因此很多車商也萌生了退意?/span>
至此，很多第一批積累財(cái)富的60后車商大多選擇退隱江湖，自己玩票去了，把生意都交給了自己80、90后子女，正是當(dāng)年他們掘金的那個(gè)年代，也許這也是一種輪回，至少他們在那個(gè)注定輝煌的年代里豪邁過。令人欣慰的是，接班人們從小在這種熏陶之下成長，大多數(shù)二代經(jīng)營的也還是不錯(cuò)的，且他們靈活應(yīng)變結(jié)合興趣愛好結(jié)識(shí)一批二代經(jīng)濟(jì)及圈子社交玩法，秉承誠信把生意做的紅紅火火的同時(shí)，還涉足了餐飲、游戲、娛樂等其他產(chǎn)業(yè)。但也就因?yàn)槎周囆袠I(yè)比任何流通端的汽車板塊更江湖，所以行業(yè)本身也是有規(guī)矩有脾氣的。但是江湖還是有江湖規(guī)矩和門道兒，就像你大爺還是你大爺！二手車行業(yè)發(fā)展的步伐還在徐徐邁進(jìn)……
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