這里有一份數(shù)據(jù)統(tǒng)計，從2020年春節(jié)到2月27日期間，哈弗經(jīng)銷商一共進行了1596場直播，產出了1672個短視頻，這是疫情期間經(jīng)銷商層面執(zhí)行的數(shù)據(jù)，那么市場的反響如何？在這1596場直播中，觀看總數(shù)達到了1377萬人，共收獲了76366個觀眾贈送的禮物，短視頻的播放量超過1587萬次。在經(jīng)銷商與消費者互動效果上，直播+短視頻的打法為哈弗品牌經(jīng)銷商實現(xiàn)29萬+的漲粉，直播+短視頻的總用戶互動數(shù)達到了312.6萬次。

直播與短視頻最大的共同點就在于，消費者擁有絕對的主動權，因為退出直播間與取關短視頻賬號的操作遠比親身前往4S店再無功而返要簡單得多；所以直播與短視頻必須立足于消費者的需求，否則就會出現(xiàn)執(zhí)行數(shù)據(jù)很漂亮，但市場與消費者不買賬的情況。哈弗品牌之所以能夠實現(xiàn)執(zhí)行數(shù)據(jù)與市場反響雙領跑同行的成績，離不開品牌方的運籌帷幕；即哈佛品牌牽頭與抖音平臺用“直播+短視頻”的形式鏈接經(jīng)銷商與消費者，并且品牌方在優(yōu)惠力度上還做出了大力支持。品牌牽頭與單店獨斗的區(qū)別在于，直播與短視頻面對的是全網(wǎng)用戶；哈弗品牌牽頭的千場云團購活動，相當于全國的哈弗經(jīng)銷商在線上有序、集中地與消費者互動，實現(xiàn)1+1＞2的效果。

那么經(jīng)銷商該如何立足消費者需求呈現(xiàn)出消費者愿意主動點擊、愿意持續(xù)觀看的直播與短視頻呢？這是當下許多品牌、經(jīng)銷商都在思考的問題；在以用戶角色參與到哈佛千場云團購后，我發(fā)現(xiàn)了哈弗品牌漂亮數(shù)據(jù)背后的秘密，就是用直播與短視頻的方式解決消費者疫情期間看車難、選車難、試車難、買車難的問題。首先是邀請達人連麥與優(yōu)秀經(jīng)銷商共同以直播的形式“帶領”消費者看車、選車，通過直播補貼放送、抽獎來增加消費者觀看的活躍度，再加上抖音平臺與懂車帝的入口嫁接，很好地解決了消費者看車難、選車難的問題；而直播中有趣、專業(yè)、優(yōu)惠、抽獎這四個維度的呈現(xiàn)，相當于把展廳開到了每一位觀看直播消費者的家門口。

汽車產業(yè)作為戰(zhàn)略性支柱產業(yè)，相比短期內終端銷量的被壓制，工廠生產上帶來的影響要更廣、更深。在企業(yè)的角度看，銷量指的是一輛汽車產品從生產、出廠、運輸，最終交到消費者手上；生產還需涉及上游的供應商，且產品在交給消費者前，任何因生產、運輸衍生的問題都將影響消費者的購車體驗。所以，疫情之下通過直播+短視頻方式解決消費者看車、選車、試駕、購車問題的基礎，是企業(yè)、品牌的硬核實力。

央視、重慶衛(wèi)視、天津衛(wèi)視

對長城汽車積極復工復產的報道

除了工廠的積極復工復產，哈弗品牌經(jīng)銷商也從店內設施到人員健康監(jiān)管，再到進店客人檢測和車輛消毒，全方位地做到防疫無死角。此外，考慮到人們出行健康安全的問題，哈弗品牌投入上億元研發(fā)費用打造的“H-Clean凈化系統(tǒng)”也在3月份正式推出；作為一個系統(tǒng)性的解決方案，“H-Clean凈化系統(tǒng)”對外通過升級“車規(guī)級N95空調濾芯”實現(xiàn)“N95級”的防護效果，創(chuàng)造車內無菌環(huán)境；對內“H-Clean凈化系統(tǒng)”內置的空氣凈化系統(tǒng)將以HEPA濾紙和活性炭等具備抗菌、抑菌、防范病毒的新材料為基礎，過濾有害物質或顆粒，保持車內環(huán)境清潔。

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