日前，天貓養(yǎng)車發(fā)布了江浙滬地區(qū)招商政策，引起了行業(yè)的熱議。

 

其中，呼聲最高的一個(gè)話題莫過于途虎、京車會(huì)和天貓養(yǎng)車三者的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比及分析。我們看到已經(jīng)有一些行業(yè)人士從品牌、流量、供應(yīng)鏈、系統(tǒng)等多角度進(jìn)行了分析，感興趣的老板可以微信搜索查看。

 

近期，我們也收到了很多老板的私信，想了解三家的具體招商政策，尤其是加盟費(fèi)和條件?；诖?，AC汽車結(jié)合近期三家品牌的相關(guān)信息，整理了各自的招商政策，供有需要的老板參考。

 

需要注意的是，三家的招商政策可能存在區(qū)域性差異，具體的合作細(xì)節(jié)請(qǐng)聯(lián)系三家總部咨詢。

 途虎養(yǎng)車

 

2016年，途虎養(yǎng)車第一家工場(chǎng)店在上海開業(yè)。截止2019年，途虎工場(chǎng)店數(shù)量超1000家。

 

目前，途虎養(yǎng)車在全國(guó)布局合作門店超過13,000家，覆蓋全國(guó)405個(gè)城市。途虎養(yǎng)車?yán)塾?jì)注冊(cè)用戶突破3000萬(wàn)，APP日活55萬(wàn)，日均訪問80萬(wàn)。途虎養(yǎng)車的用戶數(shù)覆蓋17%的中國(guó)私家車主。

 

1、加盟門店標(biāo)準(zhǔn)及費(fèi)用

 

A類工場(chǎng)店：

• 品牌使用費(fèi)（一次性支付）：40萬(wàn)元（三年）

• 工場(chǎng)店押金（一次性支付）：10萬(wàn)元

• 月管理費(fèi) ：8000元

• 月分配10%：（總收益-房租-人員工資（總收益40%）-水電煤-管理費(fèi)-手續(xù)費(fèi)）

B類工場(chǎng)店：

• 品牌使用費(fèi)（一次性支付）：20萬(wàn)元（三年）

• 工場(chǎng)店押金（一次性支付）：10萬(wàn)元

• 月管理費(fèi)：8000元

• 月分配10%：（總收益-房租房租-人員工資（總收益40%）-水電煤-管理費(fèi)-手續(xù)費(fèi)）

C類店：

經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所使用面積約為200平方米左右且經(jīng)途虎認(rèn)定屬于途虎定義的C類店：

• 前三年商標(biāo)授權(quán)使用費(fèi)為人民幣10萬(wàn)元整

• 第四年至第六年的商標(biāo)授權(quán)使用費(fèi)為每年人民幣3萬(wàn)元整

 

2、支持政策

• 店面形象支持：統(tǒng)一的門店形象、接待區(qū)、工作區(qū)以及人員制服等

• 整店輸出支持：包括店鋪選址，店面設(shè)計(jì)，施工方案，設(shè)備安裝，店員服裝等總部提供

• 媒體廣告支持：平臺(tái)常年跟各大電視臺(tái)、地方電臺(tái)、報(bào)紙雜志合作

• 免費(fèi)培訓(xùn)：提供從技術(shù)到服務(wù)及管理的整套培訓(xùn)體系

• 運(yùn)營(yíng)支持：不僅有培訓(xùn)支持，更有專門的咨詢團(tuán)隊(duì)進(jìn)行輔導(dǎo)

• 戰(zhàn)略支持：提供從店鋪選址到開店前期、中期、后期的全面指導(dǎo)

• 財(cái)務(wù)支持：月度的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，業(yè)務(wù)提升相關(guān)建議支持

• IT系統(tǒng)：提供銷售，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，人事等功能全面的系統(tǒng)支持

 

3、幾個(gè)常見的問題解答

 

1）每月8000元管理費(fèi)包含什么？

A：該費(fèi)用用于營(yíng)銷推廣、供應(yīng)鏈支持、人員培訓(xùn)、系統(tǒng)開發(fā)的服務(wù)費(fèi)、運(yùn)營(yíng)支持、督導(dǎo)顧問體系、門店客服等。

 

2）賬都入途虎系統(tǒng)，多久結(jié)一次賬？

A：所有客戶通過途虎平臺(tái)所下訂單產(chǎn)生安裝費(fèi)收入，途虎按周結(jié)算給加盟門店。所有客戶通過店內(nèi)途虎門店系統(tǒng)制單銷售的訂單（包括產(chǎn)品和服務(wù)訂單），途虎按月結(jié)算給加盟門店。

 

3）加盟費(fèi)是不是等于裝修？

A：不是，加盟費(fèi)是品牌使用費(fèi)。

 

4）加盟工場(chǎng)店有區(qū)域保護(hù)嗎？

A：途虎工場(chǎng)店的布局是根據(jù)市場(chǎng)需求合理規(guī)劃，沒有絕對(duì)意義上的距離保護(hù)。

 

5）投資一家工場(chǎng)店需要多少費(fèi)用，大致包含哪些？

A：初始投資：品牌使用費(fèi)10-40萬(wàn)，保證金10萬(wàn)，裝修15-30萬(wàn)，設(shè)備15-20萬(wàn)左右(根據(jù)門店實(shí)際情況)；運(yùn)營(yíng)費(fèi)用：每月房租、人員工資、其他費(fèi)用。

 

6）店里虧損途虎是否補(bǔ)貼？

A：盈虧自負(fù)。

 

途虎定位于垂直平臺(tái)，以輪胎業(yè)務(wù)切入，采取維修保養(yǎng)O2O+汽配B2C的模式。主打自營(yíng)大廠產(chǎn)品+自營(yíng)物流倉(cāng)配+做重服務(wù)。

9年的運(yùn)營(yíng)積累了大量的C端用戶，品牌影響力和規(guī)模是途虎的優(yōu)勢(shì)，相對(duì)而言，加盟門檻也會(huì)較高。

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京車會(huì)

 

2018年5月，京東京車會(huì)正式啟動(dòng)。截止目前，京車會(huì)上線門店395家，覆蓋26個(gè)省，94座城市。

 

1、加盟條件

 

• 服務(wù)質(zhì)保金：引流客戶服務(wù)保證金3萬(wàn)元。

• 維修資質(zhì)：具備三類（含）以上，道路運(yùn)輸許可證。

• 地理位置：臨街的地理位置，自然車流能清洗看見獨(dú)立店招（店招長(zhǎng)度不低于12米）

• 經(jīng)營(yíng)面積：300平米以上經(jīng)營(yíng)面積。

• 維修工位：室內(nèi)施工工位不少于6個(gè)。（洗車美容、裝飾改裝、輪胎四輪定位、快修快保滿足3項(xiàng)以上）

• 服務(wù)項(xiàng)目：快修快保（18+1）/綜合維修（事故維修、鈑金噴漆）

• 系統(tǒng)要求：使用京東云修智慧店長(zhǎng)系統(tǒng)。

• 門店采購(gòu)：每月采購(gòu)額大于1萬(wàn)元（季度平均）。

• 門店形象：門店按京東VI形象要求自費(fèi)進(jìn)行店招裝修。 

2、加盟京車會(huì)得到的支持

• 品牌背書

• 供應(yīng)鏈支持（京安途、POP商家/云配聯(lián)盟）、

• 客戶引流（線上導(dǎo)入、門店?duì)I銷、區(qū)域運(yùn)營(yíng)）、

• 云運(yùn)營(yíng)支持（線下運(yùn)營(yíng)、云修夜校、線上支持升）、

• 智慧店長(zhǎng)

• 新業(yè)務(wù)導(dǎo)入（主機(jī)廠、保險(xiǎn)等）

 

3、流量問題的解答 

 

我們?cè)谧鰞蓚€(gè)核心的引流方案：

 

第一個(gè)引流方案，通過京東主站的流量輸入，我們會(huì)在618之前集中開始對(duì)京車會(huì)門店進(jìn)行流量輸入，這個(gè)也是檢驗(yàn)下一階段門店是否有質(zhì)量增長(zhǎng)的一個(gè)原因。

 

第二，我們通過企業(yè)流量，通過我們企業(yè)的分發(fā)流量，通過云派的交易平臺(tái)，跟保險(xiǎn)公司，包括跟一些網(wǎng)約車公司的聯(lián)合，將這部分企業(yè)流量也分配到門店。同時(shí)智慧店長(zhǎng)作為京東京車會(huì)主要運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，會(huì)去承接這兩個(gè)流量。

——摘自京東商城生活服務(wù)事業(yè)群、汽車后市場(chǎng)總經(jīng)理慶巖在2019中國(guó)汽車后市場(chǎng)連鎖發(fā)展分論壇·武漢站的分享

 

京東不收取任何的加盟費(fèi)，降低了投資的門檻，以及擁有較為完善的供應(yīng)鏈物流體系，能夠有效降低配送成本，這是比較明顯的優(yōu)勢(shì)。

未來(lái)，品牌商或經(jīng)銷商可通過“京東汽配管家”上線產(chǎn)品在京東云配進(jìn)行線上銷售，進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)借助京東大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)端與消費(fèi)端需求之間的數(shù)據(jù)打通，實(shí)現(xiàn)汽配供應(yīng)商的精準(zhǔn)備貨，更快的庫(kù)存周轉(zhuǎn)，最終實(shí)現(xiàn)降低社會(huì)綜合成本。

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天貓養(yǎng)車

 

2019年12月2日，天貓養(yǎng)車發(fā)布。截止目前，直營(yíng)門店2家，加盟店8家（集中在張家港市）。

 

1、商務(wù)政策

• 品牌使用費(fèi)15萬(wàn)元（合約期5年，首次繳納15萬(wàn)元/三年，第四年繳納10萬(wàn)元/兩年）

• 管理費(fèi)收取毛利增長(zhǎng)部分的15%

• 保證金10萬(wàn)元/店

目前加入有優(yōu)惠政策，全國(guó)前100家門店可享：

• 全套裝修改造設(shè)計(jì)，針對(duì)工位數(shù)量享補(bǔ)貼；

• 品牌使用費(fèi)減少（15萬(wàn)/三年減少至5萬(wàn)/三年）；

• 管理費(fèi)免6個(gè)月；1對(duì)1輔導(dǎo)；信譽(yù)良好，低息貸款支持；

• 員工全套培訓(xùn)、激勵(lì)設(shè)計(jì)；

• 城市店鋪配比原則：1W臺(tái)車/店，江浙優(yōu)先。

 

2、加盟條件

• 工商證件齊全、門頭形象統(tǒng)一、臨街位置優(yōu)先考慮；

• 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地要求6個(gè)工位以上（至少3個(gè)維保工位）；

• 剩余房租租期大于3年；

• 管理系統(tǒng)、結(jié)算系統(tǒng)、門店采購(gòu)統(tǒng)一。

 

3、加盟門店類型分為三類

• 一站式服務(wù)站：500㎡-800㎡，≥10個(gè)工位（至少5個(gè)維保），配15-20人

• 社區(qū)快保店：300㎡-500㎡，≥6個(gè)工位（至少3個(gè)維保），配10-15人

• 區(qū)域中心店：位置有要求，1200㎡以上，≥10個(gè)工位（至少5個(gè)維保），配20-30人

 

4、支持政策

• 天貓的品牌輸出，緩解車主選店的焦慮。

• 門店的設(shè)計(jì)以及選址支持：憑借阿里的車主數(shù)據(jù)，得出門店周邊的車主畫像。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)幫門店縮短施工工期，并且優(yōu)化門店使用空間。

• 營(yíng)銷能力的輸出：線上有天貓、淘寶、支付寶、高德地圖等導(dǎo)入，線下借助大數(shù)據(jù)支持，精準(zhǔn)投放，多點(diǎn)觸達(dá)終端。 

• 員工培訓(xùn)及管理機(jī)制輸出：分人分崗培訓(xùn)體系，上崗需認(rèn)證?；卺斸?shù)氖褂?，?shí)現(xiàn)員工管理數(shù)字化。 

• 供應(yīng)鏈的輸出：備貨、臨時(shí)配送、車型件交易平臺(tái)和自動(dòng)補(bǔ)貨等。 

 

天貓養(yǎng)車的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)明顯，尤其是2020年改進(jìn)前置倉(cāng)，推出90天無(wú)理由退換貨。其次，F(xiàn)6平臺(tái)引入全車件經(jīng)銷商。從加盟商角度看，天貓自營(yíng)產(chǎn)品線上利潤(rùn)歸門店，老店加盟只收取增量部分的管理費(fèi)或許也是亮點(diǎn)。

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有人說(shuō)，自己開店也好，加盟也好，本質(zhì)上就是做生意。而做生意這件事，說(shuō)到底就是把自己掌握的優(yōu)勢(shì)資源變現(xiàn)的過程。

所以，對(duì)于門店老板來(lái)說(shuō)，加盟之前就需要想清楚，你到底需要什么？是為了獲得更好的資源還是為了加快資源變現(xiàn)過程？以及對(duì)方能否持續(xù)提供你想要的支持？

畢竟，加盟也是一個(gè)門檻很高的生意。賭對(duì)了，錦上添花；賭錯(cuò)了，生死難測(cè)。

 

  AC汽車編輯部    

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