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0214情人節(jié)，車企與經(jīng)銷商撒的狗糧，甜到齁！

1號車盟 2020-02-15 11:44:23

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編輯 | 沐然

校對 | 十安

出品 | 呼朋傳媒

今天是2月14日，一個秀恩愛、撒狗糧、殺傷力十足的節(jié)日。

所謂“殺傷力”，針對的自然是單身狗了?！盁狒[都是別人的，而我什么也沒有”，大概就是這一天單身狗們的心聲。

往常2月14日零點(diǎn)一過，朋友圈從頭往下滑，到處洋溢著愛情味道。擁抱、浪漫kiss、情侶晚餐、禮物、表白、土味情話、520紅包等“虐狗”行為可以一直持續(xù)到2月14日23點(diǎn)59分。

今年情況特殊，許多情侶“分隔兩地”，“0214”這一浪漫符號也被趣解為“2月請自覺在家隔離14天”。但是沒有什么可以阻擋秀恩愛的步伐，即使不能見面，他們也能通過“云狗糧”方式秀一波恩愛。

“云狗糧”的效果一點(diǎn)也不亞于浪漫kiss和燭光晚餐，相反，它更顯用心。在朋友圈中，筆者還看到了幾對不一樣的“情侶”，它們秀恩愛的方式不僅特別，而且讓人覺得暖心。

各大車企與其經(jīng)銷商既是吳越同舟的伴侶，也是并肩作戰(zhàn)的戰(zhàn)友。尤其是在車市寒冬中，它們共同攻克市場難題，也一同分享逆勢增長的喜悅。而在復(fù)雜、特殊的當(dāng)下，它們面臨的不確定因素更多。但就是在這種時候，愈發(fā)能看到車企的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。截止目前，許多車企都為其經(jīng)銷商馳援護(hù)航，送上過“劫”大禮。

東風(fēng)悅達(dá)起亞

推出“八大保障”，送上定心丸

去年是東風(fēng)悅達(dá)起亞復(fù)興之路的開始，老將李峰加盟后，通過一系列卓有成效的措施盤活了東風(fēng)悅達(dá)起亞的發(fā)展局勢。

尤其在廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系上，李峰提出了“客戶第一、經(jīng)銷商第二”的經(jīng)營理念，主動調(diào)整與經(jīng)銷商的關(guān)系，并為他們制定了更合理、更自主、更靈活的經(jīng)銷商策略。在以李峰為首的管理層的努力下，22家退網(wǎng)和休眠經(jīng)銷商重新回歸，并在回歸當(dāng)月，東風(fēng)悅達(dá)起亞的經(jīng)銷商庫存比成功控制在了1.5以內(nèi)的良性范圍內(nèi)。

今年注定又是東風(fēng)悅達(dá)起亞與經(jīng)銷商共克時艱的一年。在為用戶推出免費(fèi)車內(nèi)消毒除菌、免費(fèi)上門取送車輛、免費(fèi)上門續(xù)保等多項舉措后，東風(fēng)悅達(dá)企業(yè)又為經(jīng)銷商推出了“八大保障”，減輕經(jīng)銷商在特殊時期的經(jīng)營壓力。

“八大保障”包含了取消經(jīng)銷商2月份提車及零售目標(biāo)、獎勵與達(dá)成率之間的捆綁關(guān)系、一季度的綜合考核、協(xié)助經(jīng)銷商與三方金融機(jī)構(gòu)共同解決票據(jù)到期事宜、加快各項返利結(jié)算、保障經(jīng)銷商在特殊時期的市場宣傳等資金需求、準(zhǔn)備專項“安全啟動資金”支援各店購買防護(hù)用品及客戶關(guān)懷用品、實施口罩等相關(guān)物資支持等。從取消捆綁減負(fù)到金融支持，東風(fēng)悅達(dá)起亞的“八大保障”無疑為經(jīng)銷商解決了燃眉之急。

東風(fēng)風(fēng)神

“一降二升三延四松”，樣樣切中需求點(diǎn)

熟悉東風(fēng)風(fēng)神的人都知道，這個品牌熱衷于支持體育事業(yè)，比如它曾與新浪體育聯(lián)合打造2018東風(fēng)風(fēng)神足金聯(lián)賽、贊助中國國家乒乓球隊等。運(yùn)動員們頑強(qiáng)拼搏、團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)、同舟共濟(jì)的精神也漸漸成為了東風(fēng)風(fēng)神的品牌文化精髓。在特殊時期，為經(jīng)銷商護(hù)航成為了東風(fēng)風(fēng)神自覺行為。

“一降二升三延四松”政策便是東風(fēng)風(fēng)神為經(jīng)銷商提供的最大保障。“降”指的是東風(fēng)風(fēng)神降低了經(jīng)銷商2月份銷量目標(biāo)，減輕其銷售壓力；“升”指的是它對開票貼息支持力度和骨干銷售顧問央企津貼支持力度進(jìn)行翻番，特別是擴(kuò)大湖北區(qū)域銷售顧問央企津貼享受范圍；“延”指的是延長二網(wǎng)交付補(bǔ)貼、開票貼息補(bǔ)貼、駐店監(jiān)管補(bǔ)貼的有效期限；“松”指的是全面松綁囊括“銷量翻番獎”、“運(yùn)營管理獎”、“開票貼息及駐店監(jiān)管補(bǔ)貼”、“二網(wǎng)租金支持”等商務(wù)政策在內(nèi)的考核標(biāo)準(zhǔn)。

此外，東風(fēng)風(fēng)神還通過遠(yuǎn)程培訓(xùn)強(qiáng)化團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力，積極協(xié)調(diào)交通銀行、中信銀行和東風(fēng)財務(wù)等合作金融機(jī)構(gòu)，緩解經(jīng)銷商的財務(wù)壓力。

無論是商務(wù)政策松綁、強(qiáng)化團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力，還是加強(qiáng)資金支持，東風(fēng)風(fēng)神的每項措施都切中了經(jīng)銷商的需求點(diǎn)，減輕了它們各方面的壓力。

一汽奔騰

全網(wǎng)200余家經(jīng)銷店網(wǎng)上開業(yè)，從需求端解決壓力

如果說東風(fēng)悅達(dá)起亞和東風(fēng)風(fēng)神是從供給端入手，為經(jīng)銷商做好“大后方”支撐，那么一汽奔騰則是從需求端切入，助力經(jīng)銷商更好地沖鋒。

一汽奔騰近幾年也是形象大改，品牌力大增，其“物聯(lián)網(wǎng)汽車創(chuàng)領(lǐng)者”的形象逐漸深入人心。一汽奔騰不僅僅在奔騰T99、T77、T33等車型上注入領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在一線渠道終端，它也完成了在物聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)型，其展區(qū)車輛可以與互動休閑區(qū)的智能家居互聯(lián)互通，為消費(fèi)者提供更深層次的人-車-生活體驗。

而在線上，一汽奔騰也通過奔騰YOMI APP、云店等虛擬空間搭建起用戶、經(jīng)銷店、廠家的互動空間。尤其在當(dāng)下，一汽奔騰全網(wǎng)200余家經(jīng)銷商可以實現(xiàn)直接在汽車之家、易車等平臺的智能VR展廳為消費(fèi)者提供購車服務(wù)，并可在奔騰天貓旗艦店直接咨詢、下單購車。

目前，一汽奔騰品牌攜手全網(wǎng)200余家經(jīng)銷店正式統(tǒng)一網(wǎng)上開業(yè)，24小時響應(yīng)用戶需求，其創(chuàng)新思維、創(chuàng)變邏輯、創(chuàng)效方法為消費(fèi)者與經(jīng)銷商搭建了一道便捷、可靠的橋梁。

寫在最后

車企與經(jīng)銷商撒的一波波“狗糧”，筆者吃得心服口服，并且表示還想再吃兩口。

這個冬天或許是長了一些，但是抗得住壓力與挑戰(zhàn)的車企與經(jīng)銷商，將會擁有更強(qiáng)大的韌勁與信念，迎來更美好的春天。

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