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小靈狗出行將自己定位于三、四、五線城市的神州租車,基于“四新”:新市場、新模式、新群體、新方案。為傳統(tǒng)車企營銷做增量。
當(dāng)下,傳統(tǒng)汽車企業(yè)已經(jīng)開始針對新四化做出相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整。也有諸多品牌表明立場要做未來的出行服務(wù)商。在今年年度營銷頒獎增加了一個全新的獎項(xiàng),中國出行領(lǐng)創(chuàng)獎。而這個獎項(xiàng)就是要頒發(fā)給在出行領(lǐng)域有杰出貢獻(xiàn)的公司,首次摘得這一大獎的就是寧波小靈狗出行科技有限公司。
小靈狗出行致力于為消費(fèi)者提供租賃、租售等多形態(tài)業(yè)務(wù),打造輕松、便利、經(jīng)濟(jì)的一站式多元化汽車生活平臺。
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寧波小靈狗出行科技有限公司董事長胡賀淞上臺領(lǐng)獎,寰球汽車集團(tuán)副總裁,汽車商報執(zhí)行總編輯賈翔上臺為其頒獎。
胡賀淞把小靈狗出行比喻成三、四、五線城市的神州租車,目前小靈狗出行有“四新”,第一個新是新的市場,我們面對的市場是中國3千個行政縣、2千個開發(fā)區(qū)、三、四、五線的鄉(xiāng)鎮(zhèn)是我們廣大的市場,是中國未來10億人口進(jìn)入城鎮(zhèn)化過程中的一個主戰(zhàn)場,小靈狗讓用戶以最低成本的用車。
第二個是新的模式,小靈狗出行用租、長租、租售二手車形成一個完整閉環(huán),為三、四、五線城市汽車消費(fèi)者提供一站式解決方案,形成一個閉環(huán)。同時,我們是所有主機(jī)廠以及汽車經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作伙伴,小靈狗出行做的是增量,做的是租賃客戶、長租客戶,客戶未來發(fā)展的方向是到4S店,到汽車廠是賣車。這么龐大的潛在需求帶來的市場空白,充滿想象力,我們在這個市場的領(lǐng)先性,決定了這是一個全新的模式。
第三新的群體,90后、00后成為小靈狗出行的核心群體,因?yàn)樗麄円I(lǐng)著新消費(fèi)的模式,這批年輕的消費(fèi)群體出現(xiàn)以后,他們對汽車的產(chǎn)權(quán)化、擁有化、資產(chǎn)化已經(jīng)非常模糊了,他們對汽車的理解就是實(shí)用,就是一個消費(fèi)品。同時他們受消費(fèi)能力的限制,他們愿意接受每個月為使用付費(fèi),所以是我們新的服務(wù)群體。
第四個新就是新能源汽車最好的解決方案提供商,電動汽車在目前的技術(shù)狀態(tài)下要想全面超越傳統(tǒng)汽車,最大的一個挑戰(zhàn)就是來自于客戶的購買信心的問題。小靈狗出行通過租、租售,一個月一千塊錢、一千五百塊錢,擊穿了消費(fèi)者所有的心理門檻。目前的成績是在中國20個縣城運(yùn)營了4.6萬輛純電動汽車,出租率做到了92%,租售率做到了單店每月100臺的銷量。
小靈狗出行的發(fā)展計(jì)劃是在2018年覆蓋50個縣城,投入10萬輛車。2019年150到200個縣城,運(yùn)營30萬輛到40萬輛車。其中的主力是新能源汽車,當(dāng)然小靈狗出行也會跟傳統(tǒng)主機(jī)廠進(jìn)行定制化的服務(wù),做傳統(tǒng)的補(bǔ)充增量。
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