小靈狗出行將自己定位于三、四、五線城市的神州租車，基于“四新”：新市場(chǎng)、新模式、新群體、新方案。為傳統(tǒng)車企營銷做增量。

4月26日，在2018年北京車展舉辦之際，由寰球汽車主辦的第三屆寰球汽車年度營銷盛典在京舉行。

當(dāng)下汽車行業(yè)已經(jīng)處在前所未有的變革浪潮之中。新技術(shù)、新需求正在快速改變著人們對(duì)汽車的傳統(tǒng)認(rèn)知。汽車的生產(chǎn)方式、流通方式、管理方式和使用方式都在發(fā)生著翻天覆地的變化。汽車營銷同樣如此。

與此同時(shí)，新的政策背景和新的管理方式為中國汽車營銷工作帶來了新的命題；一些新矛盾和新沖突的出現(xiàn)也無時(shí)無刻挑戰(zhàn)著中國汽車營銷人的智慧。如何正確把握汽車行業(yè)正在發(fā)生的各種新變化和新趨勢(shì)？如何應(yīng)對(duì)新形勢(shì)下中國汽車營銷工作面對(duì)的新挑戰(zhàn)和新命題？如何創(chuàng)造和諧共存、攜手共進(jìn)、健康發(fā)展的新型廠商關(guān)系？

基于此，寰球汽車再度攜手中國汽車營銷經(jīng)理人協(xié)會(huì)，聯(lián)合主辦了第三屆寰球汽車年度營銷盛典！一起研究、探討中國汽車營銷工作的當(dāng)下與未來，共同尋找未來可持續(xù)發(fā)展的路徑和方法。

當(dāng)下，傳統(tǒng)汽車企業(yè)已經(jīng)開始針對(duì)新四化做出相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整。也有諸多品牌表明立場(chǎng)要做未來的出行服務(wù)商。在今年年度營銷頒獎(jiǎng)增加了一個(gè)全新的獎(jiǎng)項(xiàng)，中國出行領(lǐng)創(chuàng)獎(jiǎng)。而這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)就是要頒發(fā)給在出行領(lǐng)域有杰出貢獻(xiàn)的公司，首次摘得這一大獎(jiǎng)的就是寧波小靈狗出行科技有限公司。

小靈狗出行致力于為消費(fèi)者提供租賃、租售等多形態(tài)業(yè)務(wù)，打造輕松、便利、經(jīng)濟(jì)的一站式多元化汽車生活平臺(tái)。

寧波小靈狗出行科技有限公司董事長(zhǎng)胡賀淞上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，寰球汽車集團(tuán)副總裁，汽車商報(bào)執(zhí)行總編輯賈翔上臺(tái)為其頒獎(jiǎng)。

胡賀淞把小靈狗出行比喻成三、四、五線城市的神州租車，目前小靈狗出行有“四新”，第一個(gè)新是新的市場(chǎng)，我們面對(duì)的市場(chǎng)是中國3千個(gè)行政縣、2千個(gè)開發(fā)區(qū)、三、四、五線的鄉(xiāng)鎮(zhèn)是我們廣大的市場(chǎng)，是中國未來10億人口進(jìn)入城鎮(zhèn)化過程中的一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)，小靈狗讓用戶以最低成本的用車。

第二個(gè)是新的模式，小靈狗出行用租、長(zhǎng)租、租售二手車形成一個(gè)完整閉環(huán)，為三、四、五線城市汽車消費(fèi)者提供一站式解決方案，形成一個(gè)閉環(huán)。同時(shí)，我們是所有主機(jī)廠以及汽車經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作伙伴，小靈狗出行做的是增量，做的是租賃客戶、長(zhǎng)租客戶，客戶未來發(fā)展的方向是到4S店，到汽車廠是賣車。這么龐大的潛在需求帶來的市場(chǎng)空白，充滿想象力，我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)先性，決定了這是一個(gè)全新的模式。

第三新的群體，90后、00后成為小靈狗出行的核心群體，因?yàn)樗麄円I(lǐng)著新消費(fèi)的模式，這批年輕的消費(fèi)群體出現(xiàn)以后，他們對(duì)汽車的產(chǎn)權(quán)化、擁有化、資產(chǎn)化已經(jīng)非常模糊了，他們對(duì)汽車的理解就是實(shí)用，就是一個(gè)消費(fèi)品。同時(shí)他們受消費(fèi)能力的限制，他們?cè)敢饨邮苊總€(gè)月為使用付費(fèi)，所以是我們新的服務(wù)群體。

第四個(gè)新就是新能源汽車最好的解決方案提供商，電動(dòng)汽車在目前的技術(shù)狀態(tài)下要想全面超越傳統(tǒng)汽車，最大的一個(gè)挑戰(zhàn)就是來自于客戶的購買信心的問題。小靈狗出行通過租、租售，一個(gè)月一千塊錢、一千五百塊錢，擊穿了消費(fèi)者所有的心理門檻。目前的成績(jī)是在中國20個(gè)縣城運(yùn)營了4.6萬輛純電動(dòng)汽車，出租率做到了92%，租售率做到了單店每月100臺(tái)的銷量。

小靈狗出行的發(fā)展計(jì)劃是在2018年覆蓋50個(gè)縣城，投入10萬輛車。2019年150到200個(gè)縣城，運(yùn)營30萬輛到40萬輛車。其中的主力是新能源汽車，當(dāng)然小靈狗出行也會(huì)跟傳統(tǒng)主機(jī)廠進(jìn)行定制化的服務(wù)，做傳統(tǒng)的補(bǔ)充增量。