現(xiàn)在車型在不斷的發(fā)展，人們購車的頻率也在不斷增加，從以前的十年換一車到現(xiàn)在的三年換一車，充分說明了汽車市場的巨大潛力。而現(xiàn)在買車多數(shù)都需要到4S店或者汽車銷售點購買，而對于這些銷售點來說，準備了很多套路迎接消費者的到來。今天跟大家說一說有著那些套路以及如何防備。

盡量爭取車價的現(xiàn)金優(yōu)惠

大多數(shù)情況下又想讓你聽得爽，又想讓價錢能控制的比較好的辦法就是現(xiàn)金優(yōu)惠少一點，裝潢、保險、按揭、附加的各種各樣的東西多一點。

我這個車子雖然不如人家，人家優(yōu)惠9千現(xiàn)金，我這只優(yōu)惠5千現(xiàn)金，但我還有1萬6千塊錢大禮包，有裝潢，裝潢里面貼膜、腳墊、導(dǎo)航、倒車影像等等，還送你兩次保養(yǎng)，聽起來比人家優(yōu)惠的多了。

最后人家還補上一句，你不要覺得這個怎么怎么的，你總歸要掏這些錢，你總歸要買這些東西的，你別管我成本怎么樣，你可是實實在在的實惠，多半你都會聽到這么一句。

買車送的裝潢禮包水分大 別被坑！別被坑！別被坑！

你這個時候要果斷說不，我自己去買，你只要給我價錢便宜就好了，因為水分實在是太大了。

你這里優(yōu)惠5千加禮包，說不定還抵不過人家直接現(xiàn)金優(yōu)惠9千，牙膏這么擠擠，優(yōu)惠個9千5，優(yōu)惠1萬再送一個保養(yǎng)很舒服了，這個是比較需要注意的地方。

多套廠家的優(yōu)惠政策

再一個，你不妨問一問有些銷售員，這個是看緣分和運氣，這一個月都沒成單，月底還有兩天就要到了要掛零蛋。

這個時候你剛好說我今天就要買，價格看看好，就像餓狼一樣的時候，你不妨問問看，最近你們集團或者公司有什么大客戶政策，員工購車優(yōu)惠，購車置換這些活動。

一定要在價格問好之后，那張報價單拿到手之后再來問這個，這樣的話他就不會左右手去勻，在這個價格的基礎(chǔ)上再來一個員工購車優(yōu)惠，購車置換的話相當劃算。

認識銷售領(lǐng)導(dǎo)要到最后再用

這個時候有些朋友也說了，太麻煩，你不就是說一個個套銷售員，銷售員套完之后再去套他們領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)我本來就認識的，直接打個電話就可以了。

順序要注意，按照我剛才的先和銷售員聊，再去找領(lǐng)導(dǎo)，效果反而是好的，很多朋友直接說我去那邊打個電話。

人家會跟你說我們都認識很久了，當年都是老同學，你現(xiàn)在在4S店里的，升官發(fā)財了，那你給我便宜點，我就買個車子。

他說，好老朋友沒問題，怎么樣怎么樣，一下價格就給你了，你也不去還價，直接說銷售，你們老總已經(jīng)跟我說過了，這個東西賣多少多少錢你就看著辦。

那銷售員還想解釋一下，這個價格，你不用解釋了，就照著我那個老同學說的做，人家這個什么職位，你照著他說的做好了。

這你就把自己給坑了，因為一般總監(jiān)他都是要有KPI任務(wù)，全年賣出去這個車子，他不光是要賣多少臺，有多少利潤，人家也是考核的。領(lǐng)導(dǎo)也有自己的業(yè)績指標要達成

搞了不好你同學混的不錯，這家4S店他是股東，你想基于人情，想讓人家把你當朋友，你獲得一點實惠車子便宜點，人家還想基于人情，你幫他完成一個業(yè)績。

那到底這一次是你幫他還是他幫你？說不清楚了，到底下次送禮是他送你，還是你送他去謝謝他，也搞不清楚了。

提前問清楚價格，再讓你的老相好、老朋友、老領(lǐng)導(dǎo)給你去批一個更便宜的價格，這個是比較合理的順序。

什么時候適合買車呢？金九銀十的買車旺季最便宜嗎？

其實商家促銷大多數(shù)都是有套路的

商家促銷的確是有，但有可能沒有表面看起來這么美好，那么大的優(yōu)惠幅度，這個大多數(shù)汽車廠家都是有套路的。

8月份的時候價格已經(jīng)開始慢慢的漲起來了，優(yōu)惠開始收掉了，就開始做鋪墊了，銷量差一點沒有關(guān)系的。等到旺季一來，然后再放開，馬上就有大減價的這么一個錯覺和感覺了。

然后的話跑到4S店團購、促銷、搞活動，旺季嘛，所以說便宜薄利多銷，其實不是這么回事情。

我們看到的優(yōu)惠都是先把原價提上去的優(yōu)惠

這些我們看到的大額幅度的優(yōu)惠，都是前一個月，已經(jīng)把原價提起來了，然后看起來才覺得美好了，和平時我們真的去，貨比三家好好挑選買到的價格，真的不會相差的太多，一分價錢一分貨嘛。

那么我們?yōu)槭裁磿X得，這個金九銀十優(yōu)惠地特別猛特別厲害？

活動送的產(chǎn)品都被折算成他的標稱價值了

除了前面8月份把價格抬上去了之外，活動聽起來非?；鸨?。以前我們有可能比如說，一個車子優(yōu)惠個2萬塊錢。

現(xiàn)在他什么給你送，導(dǎo)航、配件、裝潢什么的，不是具體跟你講名字了，而是把它折換成它的標稱價值。

2萬塊錢的優(yōu)惠，一下子就變成優(yōu)惠4萬了，然后上個月還漲了1萬5千塊錢零售價，聽起來，哇！這個真的是很厲害很猛了。但其實送的那2萬塊錢東西，真的有這么值錢嗎？

寫在最后：

好了，以上就是買車時常見套路的一部分，而要應(yīng)對上述套路，一方面放平心態(tài)，不急不躁。優(yōu)惠力度再大銷售語言再精巧，我們都要靜下心來好好比較，多走幾家相互對比，而且現(xiàn)在生活質(zhì)量雖然提高了，買車已經(jīng)容易了很多，但對很多人來說買車還是一件大事情，所以還需三思而后行。