套路一：“今天的優(yōu)惠已經(jīng)比以往都要高了，而且國慶期間我們也在做團(tuán)購?！?/p>

潛臺詞：迎合消費(fèi)者，想到得到消費(fèi)者的肯定。一般人都會(huì)認(rèn)為每逢“大時(shí)大節(jié)”，比如“五一”、“十一”、車展等時(shí)節(jié)，都能獲得大優(yōu)惠，所以銷售也當(dāng)然不管價(jià)格是不是比平時(shí)更低，都會(huì)首先迎合咱們，讓咱們認(rèn)為，他們（銷售）跟我們是站在同一邊的。而如果今天剛好店里搞團(tuán)購，那就更具說服力了。其實(shí)無他，就是希望他們的第一次報(bào)價(jià)，就能得到消費(fèi)者的認(rèn)同。

 

套路二：“我的權(quán)限就這么多啦，要不減去一點(diǎn)贈(zèng)品，再給你多點(diǎn)現(xiàn)金優(yōu)惠吧！”

潛臺詞：當(dāng)然，絕大部分消費(fèi)者都不會(huì)掉進(jìn)他們的這個(gè)“初級圈套”，咱們還會(huì)繼續(xù)追問銷售，能不能再便宜點(diǎn)。此時(shí)，銷售大概就知道你是真的想買車，還是隨便問問了，既然你追問有沒有價(jià)格下降空間，那證明，你還是有心想買車的。而他們這么說，無非就是想表明自己的態(tài)度，他們也是有心跟你做成這單生意的。但店里能優(yōu)惠的幅度，當(dāng)然也不止是他們所謂的“權(quán)限”了。

 

套路三：“那您今天能不能定下來？能的話我就向領(lǐng)導(dǎo)申請一下吧！”

潛臺詞：這是銷售的進(jìn)一步確認(rèn)你想法的慣用話術(shù)，一般耿直的消費(fèi)者就會(huì)選擇以“能”或“不能”來回答。能，證明你真的想買車，銷售會(huì)想，價(jià)格有所保留應(yīng)該都能把車賣給你；不能，證明你今天真的決定不了，那銷售也不必將底價(jià)告訴你。這時(shí)磚叔建議不要挑明態(tài)度，在表現(xiàn)你想買車的大前提下，和銷售多“磨”，從而獲取更多有利的信息。

 

套路四：“可以啊，您再看看唄，但這個(gè)價(jià)格的確比較低了，真想買的話，這兩天之內(nèi)最好再聯(lián)系我?！?/p>

潛臺詞：這話聽起來似乎有點(diǎn)讓人不爽，但其實(shí)銷售也的確是“苦口婆心”，尤其是現(xiàn)在臨近年尾，而且1.6升或以下購置稅減半政策也的確快到期了，年尾買車，急的往往是消費(fèi)者。況且這么說也能起到欲擒故縱的效果，何樂而不為呢？

實(shí)際上之前我也寫過相關(guān)的文章了，總結(jié)起來大致上就是先確認(rèn)自己想要買什么車，之后要了解清楚自己想買的車型在這片區(qū)域里的一個(gè)大概優(yōu)惠情況，做到心里有數(shù)。最后就是多到店里跟銷售談，如果價(jià)格合適，又不用等太久就能提車，銷售服務(wù)也比較到位的話，那其實(shí)也差不多了，畢竟優(yōu)惠情況也的確隨時(shí)有變化的。