受邀嘉賓：江淮商務(wù)車營(yíng)銷公司副總經(jīng)理莊嚴(yán)

有車以后：大家好，歡迎大家來(lái)到有車以后2018北京車展的專訪間，今天我們榮幸地邀請(qǐng)到江淮商務(wù)車營(yíng)銷公司副總經(jīng)理莊嚴(yán)先生。首先想請(qǐng)莊總跟我們介紹一下江淮今年參展的一些情況？

莊嚴(yán)：今年江淮汽車參加北京車展的主題是“車生活，暢享綠程”。前面的快問(wèn)快答里也提到，今年無(wú)論是新能源汽車還是新勢(shì)力造車，這兩者都有很廣闊的交集。新能源汽車和新勢(shì)力造車應(yīng)該是今年北京車展的一大特點(diǎn)，或者說(shuō)是一大主題。相應(yīng)的，江淮汽車也是把我們最新的新能源產(chǎn)品和我們智能化最新的技術(shù)應(yīng)用帶到北京車展上來(lái)。這次我們要重點(diǎn)發(fā)布的有三個(gè)亮點(diǎn)，第一個(gè)是我們帶來(lái)了全新新能源產(chǎn)品的續(xù)航達(dá)到500公里水平的IEVA50，這是一款全新的新能源轎車。第二個(gè)我們?cè)?月16號(hào)剛剛?cè)律鲜械慕碦3作為正式進(jìn)軍家用MPV市場(chǎng)的第一款產(chǎn)品，也來(lái)到了北京車展的現(xiàn)場(chǎng)。在本屆的北京車展發(fā)布會(huì)上，江淮汽車還將與我們來(lái)自全球6個(gè)主要市場(chǎng)國(guó)家的經(jīng)銷商，簽約我們SUV產(chǎn)品瑞風(fēng)S7萬(wàn)臺(tái)定銷的一個(gè)大單。

有車以后：江淮在MPV的產(chǎn)品當(dāng)中，以往已經(jīng)生產(chǎn)出很多印象深刻的車了，剛剛車展也展出了首款家用MPV瑞風(fēng)R3。能給我們簡(jiǎn)單介紹一下這款車嗎？

莊嚴(yán)：本次車展江淮帶來(lái)的的16款產(chǎn)品當(dāng)中，我們MPV占到4款。分別是瑞風(fēng)M4混動(dòng)版、瑞風(fēng)M5、2018款瑞風(fēng)M6，同時(shí)還有剛才提到的全新上市的瑞風(fēng)R3。江淮從2002年開(kāi)始進(jìn)入到中國(guó)的MPV市場(chǎng)，16個(gè)年頭過(guò)去了。在這16年當(dāng)中，瑞風(fēng)MPV應(yīng)該說(shuō)在商務(wù)和公商務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)成為當(dāng)之無(wú)愧的首選MPV品牌。在我們所積累的75萬(wàn)用戶當(dāng)中，隨著這幾年來(lái)我們和用戶共同的前行和成長(zhǎng)，我們也發(fā)現(xiàn)其實(shí)用戶的需求是更加多元化和細(xì)分的。我們?cè)谥暗漠a(chǎn)品序列當(dāng)中主打的是商用和商務(wù)，一直沒(méi)有進(jìn)入家用市場(chǎng)。這次，在2018年的4月我們的首款7座家用MPV上市了。我們把它定位于商務(wù)車品質(zhì)的7座家用車。因?yàn)槿痫L(fēng)R3切入家用市場(chǎng)，它是一脈承襲了我們?nèi)痫L(fēng)商務(wù)車16年來(lái)對(duì)市場(chǎng)的理解，對(duì)品質(zhì)的追求。雖然家用市場(chǎng)有它獨(dú)特的需求點(diǎn)，訴求點(diǎn)和痛點(diǎn)，但是我們也相信，至少有一點(diǎn)和商務(wù)車是一致的，就是對(duì)品質(zhì)的追求。我們進(jìn)入家用市場(chǎng)并不是想做低質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品，而是希望它仍然是一個(gè)品質(zhì)上有保障，在產(chǎn)品的性能上有特點(diǎn)，在需求上切合家用需要的產(chǎn)品。所以R3簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)它的三個(gè)大的特點(diǎn)，一個(gè)叫商務(wù)級(jí)的安全，我們把安全放在7座MPV特別重要的點(diǎn)上，第二個(gè)就是舒適，第三個(gè)就是做工。

有車以后：以往對(duì)于江淮的產(chǎn)品，線路可能分的比較明確，在MPV其實(shí)是主打商務(wù)線。轎車這塊更偏向家用這塊，瑞風(fēng)首款家用MPV推出以后，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的陣容，以及對(duì)MPV市場(chǎng)的價(jià)值和定義有什么影響呢？

莊嚴(yán)：這是一個(gè)很好的問(wèn)題，我先說(shuō)說(shuō)瑞風(fēng)R3對(duì)于江淮自身的意義吧。首先當(dāng)然是豐富了我們的產(chǎn)品解決方案，因?yàn)樵谄囀袌?chǎng)里面它的幾個(gè)大的品類，分別是轎車、SUV和MPV。MPV作為一個(gè)汽車的大品類，它在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)育和成長(zhǎng)其實(shí)還是不完善的，因?yàn)樵跉W美和日本發(fā)達(dá)國(guó)家，我去到那邊去旅游或者出差的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)街頭上的城市車輛相當(dāng)大的比例，都是大小不同的MPV的產(chǎn)品。但是在中國(guó)汽車市場(chǎng)上MPV銷量占比還不到10%，所以我們認(rèn)為在中國(guó)MPV市場(chǎng)仍然是一個(gè)很有發(fā)展前景的市場(chǎng)。但是這個(gè)市場(chǎng)也是隨著時(shí)代的進(jìn)步和客戶需求的變化，在發(fā)生一些深刻的變化，一個(gè)是消費(fèi)升級(jí)，一個(gè)就是需求的細(xì)分。在這個(gè)過(guò)程中，無(wú)論是消費(fèi)升級(jí)還是需求細(xì)分，我們都在瑞風(fēng)MPV的產(chǎn)品線里，逐步地實(shí)踐我們對(duì)市場(chǎng)需求的判斷。所以從商用到公商務(wù)，再到家用，R3是豐富了給我們客戶的解決方案，它是更細(xì)化的。這樣我們提供的產(chǎn)品解決方案里面分為三個(gè)子模塊，一個(gè)是商用，一個(gè)是公商務(wù)，再一個(gè)就是家用，這是第一個(gè)對(duì)江淮的定義。第二個(gè)重要的意義是在江淮汽車和德國(guó)大眾汽車集團(tuán)合資合作的背景下，在我們的江淮乘用車第二工廠已經(jīng)全面導(dǎo)入了德國(guó)大眾的質(zhì)量保證體系。換句話說(shuō)，瑞風(fēng)R3是江淮汽車的MPV所有汽車?yán)锩?，第一款?yīng)用大眾汽車的質(zhì)量保證體系進(jìn)行質(zhì)量評(píng)價(jià)和過(guò)程保障的一個(gè)產(chǎn)品。瑞風(fēng)R3的上市也意味著江淮的MPV產(chǎn)品線整體的品質(zhì)會(huì)上一個(gè)新的臺(tái)階。再有一個(gè)就是瑞風(fēng)R3也是我們過(guò)去將近十年的乘用車和家庭用車開(kāi)發(fā)過(guò)程當(dāng)中，所積累的一些智能化的技術(shù)。對(duì)家庭用車的理解也應(yīng)用到我們MPV產(chǎn)品線上來(lái)，所以R3是過(guò)去十多年來(lái)積累的厚積薄發(fā)的產(chǎn)品。

有車以后：看來(lái)意義還是相當(dāng)重要的。

莊嚴(yán)：是的。

有車以后：對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)有什么意義呢，有剛才您也提到MPV市場(chǎng)上發(fā)育不太完善，特別這一塊您在自主品牌，這個(gè)產(chǎn)品可能做得還不是那么豐富。

莊嚴(yán)：是的，你說(shuō)的很對(duì)。其實(shí)我們?cè)诓邉澣痫L(fēng)R3這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，也注意到了當(dāng)前市場(chǎng)上除了我們一些傳統(tǒng)的中大型的公商務(wù)MPV和中性MPV之外，在家用領(lǐng)域和小MPV領(lǐng)域上，市場(chǎng)上眾多的是從微面平臺(tái)升級(jí)起來(lái)的，相對(duì)小眾。既然我們認(rèn)為MPV是一個(gè)大有可為的市場(chǎng)，我們認(rèn)為有責(zé)任和義務(wù)促進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)品質(zhì)的升級(jí)，促進(jìn)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求得到更好的滿足?，F(xiàn)在看中國(guó)的家用MPV市場(chǎng)，大致有兩條發(fā)展路線。一條是GL8和瑞風(fēng)為代表，我們都知道通用的GL8是公商務(wù)的車型，做得非常成功，在這個(gè)基礎(chǔ)上向家用市場(chǎng)延伸出了GL6。我們江淮瑞風(fēng)也是中小型的MPV市場(chǎng)得到了很好的市場(chǎng)和口碑，現(xiàn)在我們推出了瑞風(fēng)R3，這是我們選擇的對(duì)市場(chǎng)和客戶最有價(jià)值貢獻(xiàn)的一條道路。另一條道路是我們所希望能夠在結(jié)構(gòu)進(jìn)行改善的，從比較低質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品繼續(xù)往上升級(jí)。所以我們也希望在中國(guó)家用MPV客戶需求滿足上，貢獻(xiàn)我們一份力量。

有車以后：非常感謝莊總來(lái)到有車以后專訪間，給我們分享江淮汽車帶來(lái)的新品，謝謝莊總。

莊嚴(yán)：謝謝主持人，希望大家以后多多支持有車以后，也多多支持江淮汽車，謝謝大家。