異業(yè)聯(lián)盟在汽車行業(yè)并不少見，核心的商業(yè)模式是各品類、品牌的平行運(yùn)營，同一聯(lián)盟內(nèi)的各行業(yè)形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)圈，加上聯(lián)盟一站式購物的快捷性和品牌層次的一致性，就會(huì)吸引到意向客戶的關(guān)注，最后買單。

如果說到汽車圈擅長異業(yè)聯(lián)盟的品牌你會(huì)想到誰？我反正是想到了吉利，從去年的"質(zhì)信中國造"，吉利將海爾、華為、國美幾個(gè)國民品牌集合，組成異業(yè)聯(lián)盟，為用戶帶來一站式購物體驗(yàn)，成為業(yè)界稱道的一段成功營銷案例。

今年，吉利的異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)還在繼續(xù)，而我在每一次參與到聯(lián)盟活動(dòng)中，都會(huì)真切感受到吉利之所以能夠取得如今的銷量地位，除了優(yōu)秀的產(chǎn)品力之外，與它營銷活動(dòng)的腦洞大開、異業(yè)聯(lián)盟的深入人心不無關(guān)系。

采購年貨的新姿勢(shì)

馬上就將迎來一年一度的農(nóng)歷春節(jié)，這時(shí)候正是每個(gè)家庭置辦年貨的節(jié)點(diǎn)，相信很多人都跟我一樣面對(duì)著各大商超的擁擠，都苦于不知道去哪里能一站式采購到滿意的年貨商品。

好在，吉利汽車幫大家想到了一個(gè)完美的答案——愛嘉年貨節(jié)。12月24起至1月2日，吉利汽車聯(lián)合山姆會(huì)員商城打造了「全球愛"嘉"年貨節(jié)」已經(jīng)完美落幕。不同于普通的年貨節(jié)，愛嘉年貨節(jié)的特點(diǎn)是，大家不僅能夠一站式購買到各種來自國內(nèi)外的品質(zhì)商品，還能有更多趣味的體驗(yàn)，并能享受到吉利汽車帶來的福利。

12月24當(dāng)天，我化身消費(fèi)者來到了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，山姆店的銷售總監(jiān)親自給我們推薦各種琳瑯滿目的年貨，同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)無論是海外還是國民品牌，不論生鮮、水果還是日用品、嬰幼兒商品，只要是你需要的都能愛嘉年貨節(jié)一站式買到。

同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)還設(shè)置了眾多的趣味體驗(yàn)項(xiàng)目，體驗(yàn)者駕駛著嘉際，完成一系列的定點(diǎn)投籃、平衡大挑戰(zhàn)、穩(wěn)重"球"勝、推"球"進(jìn)門等互動(dòng)挑戰(zhàn)，就能獲得進(jìn)口堅(jiān)果禮盒一份。另外，如果有對(duì)烹飪和手工感興趣的消費(fèi)者，吉利現(xiàn)場(chǎng)還準(zhǔn)備了家庭披薩制作環(huán)節(jié)，富有趣味的同時(shí)，還能享受到自己親手制作的美食，

這樣的年貨節(jié)可謂是省心便捷、趣味多多，關(guān)鍵還私藏福利，引來了現(xiàn)場(chǎng)用戶的積極參與。

嘉際受家庭用戶擁簇

事實(shí)上，每個(gè)春節(jié)前夕也是傳統(tǒng)車市的旺季，特別是家庭用車極為暢銷。而此次年貨節(jié)的主角——嘉際絕對(duì)是吉利在春節(jié)前夕的銷量擔(dān)當(dāng)。

今年年初，作為吉利首款MPV嘉際應(yīng)運(yùn)而生，主打二孩家庭用戶的它上市后很快獲得了家庭用戶的認(rèn)可，目前累計(jì)銷量超過2.6萬輛。在剛剛過去的11月，嘉際甚至賣出了3050輛的好成績，強(qiáng)勢(shì)殺入MPV市場(chǎng)第一陣營。在MPV這樣一個(gè)小眾細(xì)分市場(chǎng)，初來乍到的嘉際表現(xiàn)搶眼，堪稱網(wǎng)紅。

見過實(shí)車的消費(fèi)者都知道，嘉際采用了"多元平衡"的設(shè)計(jì)理念，"時(shí)光競(jìng)速"的前臉，感覺時(shí)尚、動(dòng)感，且附有力量。側(cè)面的線條和光影也強(qiáng)調(diào)了它的一個(gè)運(yùn)動(dòng)感，尾部設(shè)計(jì)像是一臺(tái)SUV，整體設(shè)計(jì)立體飽滿，層次分明，整個(gè)外觀極其富有質(zhì)感。

值得一的是，嘉際的配置也非常暖心，比如"親子模式"能夠陪孩子聊天解悶，遇到路上愛哭鬧的寶寶也能一招化解。另外，嘉際為每一位乘客都準(zhǔn)備的USB接口、72色氛圍燈、冷暖杯托等等這種細(xì)節(jié)處的關(guān)懷，可以說想在了用戶們的需求前面。

動(dòng)力方面，提供了搭載1.8TD+6AT傳統(tǒng)燃油、1.5TD+7DCTH插混動(dòng)力系統(tǒng)、1.5TD+7DCT+48V BSG輕混動(dòng)力系統(tǒng)的三種動(dòng)力，可以滿足各個(gè)地區(qū)、不同要求消費(fèi)者的出行需求。

在愛嘉年貨節(jié)上我們也看到，很多到歡樂谷山姆會(huì)員店來購買年貨的消費(fèi)者在參與了嘉際的互動(dòng)體驗(yàn)之后，對(duì)嘉際的表現(xiàn)出了濃厚的興趣，特別是一些有小孩的家庭都表示，這樣一款MPV太適合春節(jié)舉家旅行或者是探親訪友。

最后

看到這里，作為吉利的首款MPV，嘉際為何推出市場(chǎng)后迅速取得這樣的市場(chǎng)成績。大家心里應(yīng)該都有了答案。一方面是由于吉利將嘉際作為一款經(jīng)典車型來搭載，賦予了它以優(yōu)秀的產(chǎn)品力，另一方面，產(chǎn)品是船，營銷為帆，吉利能夠獲得如今自主一哥的地位，與它真正洞悉用戶需求，并緊密開展腦洞大開，聯(lián)盟異業(yè)、深入用戶的日常營銷不無關(guān)系。