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依目前的市場(chǎng)殘酷殺價(jià)，沃爾沃全新S60的實(shí)力，要在幾個(gè)月之后或才見真章，眼下就看如何把握住終端價(jià)格調(diào)整時(shí)機(jī)，將這款車的品價(jià)比準(zhǔn)確地傳遞給消費(fèi)者。
黃浦江畔，中國(guó)船舶館燈光陸離，沃爾沃全新S60在營(yíng)造的“為愛選擇”的氛圍下上市。沃爾沃汽車全球品牌體驗(yàn)大使郎朗和太太吉娜，黃磊夫婦，向佐夫婦，以及何炅、高曉松、韓寒等明星嘉賓在臺(tái)上用溫情訴說“愛”的故事。氣氛很有“溫度”，很溫馨，如果高曉松、韓寒有的話，也帶上伴侶，那場(chǎng)面可能會(huì)更有溫度一些。明星溫馨訴愛，勾起觀眾情緒，與場(chǎng)面產(chǎn)生共融……沃爾沃的標(biāo)簽——安全，溫馨，健康環(huán)保等，都在臺(tái)上嘉賓的言談、依偎、畫面中被勾兌……隨之而來的產(chǎn)品，沃爾沃全新S60，卻有點(diǎn)“硬”。
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為什么說“硬”？一是售價(jià)。此次沃爾沃全新S60一共上市7款車型，有T3、T4、T5和T8四種動(dòng)力，售價(jià)28.69-46.19萬元。除了入門級(jí)T3動(dòng)力在30萬元以下外，其他車款都在30萬元以上。與前代最大的不同是這個(gè)T3，已非昔日沃爾沃的三缸1.5T動(dòng)力，而是沃爾沃的2.0T動(dòng)力低功率版本，配備8檔手自一體變速箱，最大功率120KW，163馬力。其他車款的動(dòng)力都在這個(gè)之上。![]()
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也即是說，此次沃爾沃全新S60入門級(jí)動(dòng)力是升級(jí)了，另外，軸距增加了16mm，盡管很小，對(duì)沃爾沃這么執(zhí)拗的北歐風(fēng)格來說，車長(zhǎng)也增加了46mm，也是一種妥協(xié)。采用沃爾沃最新設(shè)計(jì)，前后都給人以S90的大氣感，瀑式前格柵，雷神之錘LED大燈組，與S90同樣雙C環(huán)內(nèi)式尾燈，讓全新S60回到沃爾沃最新設(shè)計(jì)家族中，全系標(biāo)配自動(dòng)駕駛輔助，安全與車內(nèi)環(huán)保，仍是主打訴求……![]()
車市低迷，在其他豪華品牌售價(jià)一再拉低的時(shí)候，沃爾沃全新S60的售價(jià)，沒有向不利的市場(chǎng)妥協(xié)，還是在自己的價(jià)格體系中，沒有出格。給外界的感覺是，我的指導(dǎo)價(jià)不會(huì)妥協(xié)，還是按部就班。那么全新S60如何在與奧迪A4L這樣大殺價(jià)格戰(zhàn)的直接競(jìng)品中覓得機(jī)會(huì)？也許喜歡的消費(fèi)者就是等著時(shí)間，價(jià)格松動(dòng)多少，什么時(shí)候松動(dòng)……這是明擺著的事情。![]()
二是產(chǎn)品的變化“硬”。關(guān)于產(chǎn)品，其實(shí)主要特點(diǎn)上文已經(jīng)說了，但還要說的是沃爾沃對(duì)產(chǎn)品的一種堅(jiān)持，你可以認(rèn)為這是一種固執(zhí)。上市前嘉賓圍車觀賞，沃爾沃雇傭的產(chǎn)品培訓(xùn)師也向媒體介紹全新S60的特點(diǎn)，他說沃爾沃全新S60沒像其他品牌那樣，將軸距加到很長(zhǎng)，但是后排空間也已經(jīng)不小的，沃爾沃就是要堅(jiān)持自己的東西，不隨波逐流，堅(jiān)持北歐設(shè)計(jì)風(fēng)格。經(jīng)筆者體驗(yàn)，后排的確不小。事實(shí)上，并不是沒有加長(zhǎng)，只是很少。![]()
沃爾沃隨后所給的新聞資料顯示，相比上一代沃爾沃S60L，全新S60軸距加長(zhǎng)了16mm，車上加長(zhǎng)了46mm，車長(zhǎng)可能因采用全新設(shè)計(jì)，看著不明顯，軸距16mm的加長(zhǎng)可以說微乎其微。因此，講解員并不在意這個(gè)“加長(zhǎng)”。產(chǎn)品命名也體現(xiàn)了這一點(diǎn)，上一代還叫S60L，這一代取消了L。加長(zhǎng)了反而取消了L，這的確很奇怪。但也說明了，空間、車長(zhǎng)，不是它的重點(diǎn)。我們知道，歷代S60從不是以空間寬大作為主打，而是以運(yùn)動(dòng)、安全為主要特色。全新S60的設(shè)計(jì)，延續(xù)沃爾沃最新設(shè)計(jì)，在內(nèi)飾上，正如講解員所講，還是保持沃爾沃當(dāng)前的設(shè)計(jì)風(fēng)格，中控延續(xù)的是其他已經(jīng)換代產(chǎn)品的風(fēng)格，沒有驚奇，不同調(diào)教的2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)，給了消費(fèi)者不同的選擇。![]()
至于T8搭載2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)+電動(dòng)機(jī)組成的混合動(dòng)力系統(tǒng)，綜合最大馬力為390匹，最大扭矩640牛·米，僅需4.6秒就能完成百公里加速……好是好，但兩款四驅(qū)T8售價(jià)高達(dá)39.99萬元、46.19萬元。顯然這不是全新S60的賣點(diǎn)。所以3款T4是真正的賣款，指導(dǎo)售價(jià)在30.29-33.58萬元，但是動(dòng)力強(qiáng)勁，最大功率達(dá)到184KW的T5，售價(jià)則是37.99萬元。應(yīng)該說，全新S60將沃爾沃的造車?yán)砟畛浞直磉_(dá)了出來。沃爾沃的豪華汽車?yán)砟?，是安全、健康、環(huán)保。全系標(biāo)配City Safety城市安全系統(tǒng)、道路偏離預(yù)防和保護(hù)系統(tǒng)、LKA車道保持輔助、DAC疲勞警示系統(tǒng)等智能安全配置……沃爾沃說，“入門即安全”。此話不假，如果放眼其他同級(jí)豪華品牌，入門級(jí)車上恐怕幾乎沒有如此安全配置的。![]()
另外，PilotAssist領(lǐng)航輔助系統(tǒng)、BLIS盲點(diǎn)信息系統(tǒng)、CTA倒車車側(cè)警示系統(tǒng)等豐富的安全和駕駛輔助系統(tǒng)，也更加詮釋了沃爾沃的安全。還有，AAC雙效增強(qiáng)型空氣凈化系統(tǒng)的CLEANZONE?清潔駕駛艙，可以實(shí)現(xiàn)公開道路下95%的PM2.5過濾率，確保用戶的呼吸健康；攜手脊椎醫(yī)生打造的人體工程學(xué)座椅，都是這款車突出的特點(diǎn)。一切看起來都很好，但還得回到市場(chǎng)大勢(shì)以及面臨的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上去看。目前的車市眾人皆知，豪華品牌也不能自保其逼格，一個(gè)勁地降價(jià)。競(jìng)爭(zhēng)車型在終端的價(jià)格，競(jìng)品是個(gè)什么行情，這里就不再贅述。![]()
沃爾沃全新S60的真正的實(shí)力，并不是現(xiàn)在的市場(chǎng)能體現(xiàn)的，要在幾個(gè)月之后才能真正看到，眼下，就看沃爾沃如何把握住終端價(jià)格調(diào)整的時(shí)機(jī)，將這款車的品價(jià)比準(zhǔn)確到位地傳遞給消費(fèi)者。
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