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東風風神逆勢而起的背后：立足高品質(zhì)，借力新國潮！

線外邦 2019-12-04 09:27:09

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自主品牌今年普遍比較艱難，但有一個例外。從8月份開始，東風風神已連續(xù)四個月實現(xiàn)正向增長。

據(jù)官方最新數(shù)據(jù)，今年1-11月，東風風神國內(nèi)整體銷量已達到64231輛，同比增長6.1%。在這其中，11月銷量更是創(chuàng)下新高，國內(nèi)市場銷量突破11150輛，同比增長47.4%，環(huán)比增長44.7%。

面對車市的持續(xù)下行，東風風神這種逆勢表現(xiàn)完全可謂出乎意料！它究竟是怎么做到的？

其中，奕炫可以說是最大功臣。這款9月初才推出的A級轎車，上市以來一路高歌猛進，三個月來已累計售出12731輛，在11月銷量更是達到5670輛，環(huán)比增長49.6%，在11月份品牌銷量中的占比達到50.9%。

作為一款自主品牌轎車，一上市就達到了月銷5000+的規(guī)模，實非易事！可以說，東風風神正是依靠奕炫實現(xiàn)了回暖，并實現(xiàn)了第一階段轉(zhuǎn)型的“小目標”。

從性價比到“智價比”的轉(zhuǎn)變

東風風神此番銷量增長的背后，主要原因來自于產(chǎn)品。而產(chǎn)品最大的變化，則是從“性價比”到“智價比”的躍升。

以奕炫為例，作為一款售價在6萬-9萬元的A級轎車，這一細分市場正是自主品牌A級車的主戰(zhàn)場，競爭不可謂不激烈。同時，這一價位還有合資品牌為數(shù)不少的A0級車型，甚至一些A-級合資轎車的門檻也殺到了9萬元之下。面對這樣的競爭格局，簡單粗暴的價格戰(zhàn)已經(jīng)很難見效。

那該怎么辦？東風風神的思路很清晰：解決客戶群體需求痛點，并以此為突破口，實現(xiàn)差異化競爭，力求在眾多產(chǎn)品中脫穎而出。

很顯然，奕炫在這方面交出了一份令人滿意的答卷。

奕炫定位90后年輕消費族群，在年輕人購車時比較看中的智能化方面下足了功夫，用親民可接受的價格，讓用戶能享受到優(yōu)秀的智能出行體驗。

奕炫的智能出行不僅只是一個噱頭，而是基于消費者的用車需求和用車體驗，通過精細、人性化的實用配置來實現(xiàn)。L2+級自動駕駛技術(shù)、領(lǐng)先業(yè)界的96%高識別率智能語音功能、可實現(xiàn)三屏互聯(lián)的WindLink4.0人工智能車機系統(tǒng)組成的誠意“套餐”，在9萬元價格區(qū)間以內(nèi)，奕炫在自主品牌同級中難逢對手，更是將合資品牌同級競品甩出身后，拉開了一個世代的差距。

而在三大件方面，奕炫也毫不妥協(xié)。新車基于東風風神聯(lián)手PSA集團推出的全新CMP全球平臺打造而來，先天即自帶法系基因。

得益于新平臺特性，新車在設(shè)計上也更富有高品質(zhì)駕駛操控性與運動氣質(zhì)。奕炫在上市前就拿下CTCC場地賽上雙冠，更是直接用成績展示出國產(chǎn)自主品牌在硬實力方面也能與國際大牌正面抗衡。

更何況，“聰明”的實力派還有一個高顏值，奕炫的外觀內(nèi)飾設(shè)計由國際化設(shè)計團隊操刀，流暢的車身線條將新車的質(zhì)感凸顯得更加年輕時尚，第一眼就能打動審美標準越來越高的年輕消費族群。

奕炫在智能化、高品質(zhì)操控性、新平臺等各方面的進化，看似是一款爆款車型讓品牌“翻紅”，而在這背后實則是東風風神在研發(fā)產(chǎn)品、營銷理念以及品牌打造思路，從“量變到質(zhì)變”的一個具象化體現(xiàn)——新思路造就新車型，而新車型則推動了品牌新形象的轉(zhuǎn)變。

國產(chǎn)品牌引領(lǐng)“國潮”新風尚

以奕炫這款全新車型為起點與契機，可以發(fā)現(xiàn)，東風風神在品牌形象上發(fā)生了非常鮮明的變化。

這種改變，給人最直觀的印象就是東風風神從“老派”變得“時髦”。這背后是東風風神基于國產(chǎn)品牌在“新國潮屬性”優(yōu)勢上的認知。從奕炫上市時就能明顯感受到，“國潮”二字，被東風風神前所未有的推到前臺。

相比成立更久、積淀更深、更國際化的合資品牌，國產(chǎn)品牌在品牌文化上，一直處于先天劣勢，品牌立不起來，價格賣不起來。而從中國傳統(tǒng)文化衍生出來的“國潮”新風尚，卻是國產(chǎn)品牌的先天優(yōu)勢。也為國產(chǎn)品牌取悅年輕人、打造新形象提供了無窮的靈感來源和思想土壤。

作為目前90后最為熱衷的一股新文化浪潮，東風風神業(yè)內(nèi)首創(chuàng)將“國潮”精神中的時尚元素，融入到產(chǎn)品和營銷中，從而讓品牌形象上升到煥然一新的新風貌。

奕炫推出之機，東風風神聯(lián)手乒乓球國家隊，推出“國球新風潮計劃”，更是開啟了東風風神全新年輕化、潮流化品牌的變革之路。東風風神與乒乓球國家隊在“相性”上高度吻合，同樣都是接地氣的國民之選，同樣都屬于親民的實力派，也同樣面臨著所處行業(yè)中的激烈競爭，但都有著勇于克服困難的堅定信念，也同樣崇尚運動、進取的人生態(tài)度。

而更深層次的價值層面來看，國球精神還給東風風神帶來了更多的啟示：勇于面對挑戰(zhàn)，壓力產(chǎn)生動力，困境中尋找機遇。風神品牌正秉持著這樣的精神開拓進取，以國潮理念打造產(chǎn)品，用高品質(zhì)征服年輕消費群體，用親民價格展現(xiàn)誠意——這些都高度契合了時下年輕人不追隨、不盲從，崇尚實干進取的主流價值觀。

『說說觀點』

東風風神攜奕炫以國潮之名實現(xiàn)了銷量口碑的雙豐收，同時也讓消費者能夠很直觀感受到風神蛻變后的新形象。在自主品牌最艱難的A級家轎市場上市即能收獲月銷5000+的銷量，這再次說明一個道理：只要用心做好服務(wù)和產(chǎn)品，終究會贏得市場的認可，也只有優(yōu)秀的產(chǎn)品，才能推動品牌形象的提升。

另一方面，東風風神的逆市表現(xiàn)，也說明如今的年輕人對國產(chǎn)品牌已經(jīng)越來越有信心，接納度也越來越高。國產(chǎn)高品質(zhì)車型，再融入“國潮”的時尚元素，同樣能讓年輕人欲罷不能。

即便是自主品牌如今整體處境艱難，普遍遭受合資品牌打壓，但只要用心傾聽用戶需求，找準產(chǎn)品定位，用心打造產(chǎn)品，結(jié)合傳統(tǒng)文化優(yōu)勢，“國產(chǎn)”二字，也能做出很高的含金量，也可以變成優(yōu)勢！

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