總第850期

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總編輯|馬黎明

執(zhí)行副主編|譚揚

責(zé)編|張宇

采編|劉俊杰

買車可謂是套路多多，買車不僅是門學(xué)問，更是個技術(shù)活。不僅要看天時、地利、人和，還要看你的心理素質(zhì)是否過硬，說不定你還得學(xué)學(xué)統(tǒng)計對比學(xué)。

在我們買車、用車的過程中，更是處處充滿著套路。今天馬拉車市就給大家分析廠家的套路和4S店的套路都是怎么玩的？幫助大家在買車、用車中，看清那些糖衣炮彈，避免進(jìn)坑！

避坑第一步：做一個“懂行”的買家

知己知彼百戰(zhàn)百勝，現(xiàn)在市場上新車的價格基本都是官方指導(dǎo)價，但由于不同的地域、不同的環(huán)境、以及4S店之間的競爭等原因，導(dǎo)致4S店的價格有很大差異。

切記，買車前先在網(wǎng)上做好功課。第一：明確自己要選哪款車？第二：每個車型大致要選什么配置？第三：多逛論壇、多了解真實成交價格。

俗話說機會是留給有準(zhǔn)備的人，這句話對于要買車的朋友來說再合適不過了。買車前關(guān)注競品車型的優(yōu)缺點和價格行情，會令你在跟銷售人員砍價時有足夠的籌碼。讓銷售人員發(fā)現(xiàn)你不是外行，更容易給你“掏底”。讓銷售覺得你“懂行”才能買到性價比較高的車！

確定好車型后，別著急交定金，盡量貨比三家，多跑幾家店，比較清楚了再交訂金。千萬別嫌麻煩，省的可是自己錢包里的真金白銀。

避坑第二步：一口咬定自己所需的配置，不加不減

選車?yán)锩嬗泻芏鄬W(xué)問，這個因人而異。有些人覺得座椅通風(fēng)有用，有些人覺得雞肋；有些人覺得音響是B格的體現(xiàn)，有些人卻聽不出來差別。今天，馬拉車市就給大家說說近期爆火的配置值不值得選？

NO.1

自動駕駛噱頭大于實用性

2019年車企都在宣傳自己的自動駕駛功能，自動駕駛已經(jīng)成了一輛車高級和智能的代名詞。

但車企們所謂的自動駕駛，和真正的自動駕駛還相去甚遠(yuǎn)，只能叫做智能駕駛輔助系統(tǒng)。車輛一切的主動權(quán)還在司機手里，就算使用了自動駕駛司機一樣不能分心，還必須保持精力集中，并隨時做好接管準(zhǔn)備。并且在中國道路上，自動駕駛也不被允許。所以，如果你預(yù)算范圍內(nèi)的車型配備了自動駕駛那最好，如果沒有配備，就別選了。因為現(xiàn)階段它的實用性遠(yuǎn)低于噱頭，所以單獨選它并不值。

NO.2

座椅通風(fēng)加熱，看需求和地方

關(guān)于座椅的通風(fēng)和加熱，馬拉車市建議根據(jù)地域和購車預(yù)算來選擇。南方的小伙伴對加熱完全用不到，所以就別花冤枉錢了。北方的小伙伴就根據(jù)自己的能力來選吧。

NO.3

真皮座椅別糾結(jié)

夏天燙腚，冬天凍腚，這就是真皮座椅的好處。所以，千萬別為真皮座椅糾結(jié)！

NO.4

倒車影像一定選

倒車影像絕對是司機的福音，有了倒車?yán)走_(dá)和影像會便利很多。而現(xiàn)在很多低配車型為了拉低售價沒有標(biāo)配倒車?yán)走_(dá)和影像。如果非要買一個沒有此配置的車，也建議后期加裝。

NO.5

自動泊車是雞肋

看宣傳是一個非常有科技感的配置，輕輕按下泊車鍵，下車走人，車自動進(jìn)入車位，這個B裝的，滿分！

骨感的現(xiàn)實是：自動泊車能停進(jìn)去的，自己很輕松也能停，停不進(jìn)去的車位，泊車也無能為力！

避坑第三步：別信宣傳噱頭

終身質(zhì)保聽起來誠意十足，實則條件多多。

很多車企把終身質(zhì)保，當(dāng)做一大賣點。很多不懂行的消費者，卻沒明白其中的含義。當(dāng)然如果車企真的把終身質(zhì)保落實好，對車主絕對一大利好政策。但現(xiàn)實中，做到位的寥寥無幾。下面就看看這一誘人的政策到底有多少限制？

第一：必須全程在4S店按照保養(yǎng)手冊保養(yǎng)。一旦去別的地方保養(yǎng)，哪怕一次，那終身質(zhì)保政策也會取消。

第二：質(zhì)保大部分只包括非易損件和車輛大問題。所以常規(guī)保養(yǎng)、易損件維修還是自己承擔(dān)。

第三：在重大事故后，終身質(zhì)保自動解除。

第四：大多數(shù)承諾終身質(zhì)保的車型，只針對首任車主。如果一旦將車輛出售，終身質(zhì)保也就隨之取消了。

如此多的條條款款看來，終身質(zhì)保的噱頭也是遠(yuǎn)大于真實實用性。

一元首付開回家，最終支出多又多！

一萬元開新車，說給你聽，你相信嗎？你敢買嗎？的確貸款能降低購車的首付款，但是購車首付越低，代表著你未來還貸的利率就會越高，畢竟羊毛出在羊身上。賣家比買家可是要精打細(xì)算得多。所以選擇合理的貸款方式，才能更省錢！了解至此，大家如果把這些坑避開就可以進(jìn)行下一步了，和銷售談最終裸車價!

避坑第四步：只談最終裸車價，別把送的禮品混為一談

確定好車型，選好配置之后，談價格的時候買車的戰(zhàn)役才算真正進(jìn)入短兵相接的階段?？硟r時一定切記，只談裸車價。也就是具體的現(xiàn)金優(yōu)惠金額，其它所謂的禮包、油卡、裝飾什么的都先放一邊，千萬別被那些五花八門的營銷組合拳打暈。

馬曰：

買車套路一環(huán)更比一環(huán)深，你有你的張良計，我有我的過墻梯。買車的過程其實只要守住錢包里的預(yù)算，多問、多看、多對比，別嫌麻煩，如此再厲害的銷售也不能多坑走我們一分錢！

畢竟誰的錢都不是大風(fēng)刮來的，與其把錢花在實用性極低的廠家噱頭和4S店的糖衣炮彈上，不如多吃幾頓好的，多給爸媽買點用的！

END

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