如果說年初的上海車展是立Flag的時(shí)候，那么年末的廣州車展就到了收獲與展望的季節(jié)。今年廣州車展，一汽豐田攜全新RAV4榮放、全新第12代卡羅拉、全新旗艦亞洲龍AVALON、奕澤E擎等眾多車型亮相展臺(tái)。而我們也有幸與一汽豐田汽車銷售有限公司總經(jīng)理田青久先生和一汽豐田汽車銷售有限公司常務(wù)副總經(jīng)理水谷雅史先生進(jìn)行了深入溝通和交流。

據(jù)透露，截至目前，一汽豐田主銷車型的TNGA化已全部完成。而這些新車的陸續(xù)推出，也使得一汽豐田的市場表現(xiàn)持續(xù)向好。今年1-10月，一汽豐田合計(jì)批售597842臺(tái)，跑贏整體車市大盤的同時(shí)，順利完成了全年目標(biāo)的82%。田青久總經(jīng)理對這一成績給予了認(rèn)可，并認(rèn)為到年底的時(shí)候達(dá)成全年銷量目標(biāo)應(yīng)該沒有懸念。更重要的是，在數(shù)量完成的基礎(chǔ)上，一汽豐田的營銷質(zhì)量也不錯(cuò)，到現(xiàn)在為止，經(jīng)銷店的店頭庫存不超過0.7%，也就是說在其它品牌為了減庫存而苦苦尋找辦法的時(shí)候，一汽豐田很多經(jīng)銷店還在為多拿一點(diǎn)車而努力。

從具體車型銷量上看，全新旗艦亞洲龍AVALON從上市至10月底共售出45741臺(tái)，在同級(jí)中表現(xiàn)不俗，相信今年完成亞洲龍定下的5.3萬輛是沒有問題的，特別是混合動(dòng)力車型，現(xiàn)在交車用戶還需要等將近兩個(gè)月的時(shí)間。在車市漫漫的寒風(fēng)中，能讓用戶等待的車應(yīng)該是鳳毛麟角了。在十月份亞洲龍AVALON投放了2.0L汽油版，用戶反饋同樣不錯(cuò)，也使得一汽豐田的旗艦車型進(jìn)入了B級(jí)車19.98萬-23.98萬的價(jià)格范圍。田青久總經(jīng)理認(rèn)為亞洲龍做到了兩個(gè)唯一：其一，它是一汽豐田首款進(jìn)入20萬之下的旗艦車型；其二，這款車型背后是一汽豐田高價(jià)值的售后服務(wù)政策（4年10萬公里的免費(fèi)保修和免費(fèi)基礎(chǔ)保養(yǎng)，以及混合動(dòng)力電池8年20萬公里的保修）。

在車展現(xiàn)場，一汽豐田宣布全新RAV4榮放的訂單突破了三萬輛，受到了眾多消費(fèi)者的擁戴。這款車型是由TNGA-K平臺(tái)開發(fā)而來，意味著全新RAV4榮放從緊湊型轎車平臺(tái)上升到了B級(jí)車平臺(tái)，而這一平臺(tái)也有運(yùn)用在雷克薩斯ES、亞洲龍AVALON車型之上，因此它的駕駛感和體驗(yàn)感相比一般緊湊型SUV會(huì)更為出色。在內(nèi)飾上，全新RAV4榮放還獲得了“沃德十佳內(nèi)飾”稱號(hào)。動(dòng)力上，全新RAV4榮放采用了2.0L、2.5L、2.5L混合動(dòng)力。其中2.5L混合動(dòng)力搭載了豐田第二代混合動(dòng)力系統(tǒng)，一箱油可跑一千公里，擁有高動(dòng)力、低油耗的特點(diǎn)。

而對于全新RAV4榮放的金融政策，田青久總經(jīng)理用了三個(gè)越級(jí)概括，一個(gè)是自由越級(jí)，這實(shí)際上是一個(gè)金融優(yōu)惠政策，通過一汽豐田易租貸的產(chǎn)品零首付，尾款可以靈活支付，日供僅需56塊錢左右，兩年零利率，最高能做到五年這樣的長貸款周期，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求自由選擇；第二個(gè)叫置惠越級(jí)，這個(gè)置是置換的置，用戶置換將有八千元的補(bǔ)貼，如有增購還有五千元的補(bǔ)貼，兩者不能同時(shí)享受；第三個(gè)越級(jí)叫友力越級(jí)，向朋友或家人的轉(zhuǎn)介紹還有機(jī)會(huì)抽取北海道雙人豪華游的大獎(jiǎng)。

另外，一汽豐田在車展現(xiàn)場還亮相了旗下的首款純電動(dòng)車——奕澤E擎，這款車將在2020年上市。水谷雅史副總經(jīng)理介紹到，奕澤E擎是2020年豐田面向全球全面導(dǎo)入電動(dòng)化的重要車型。這款產(chǎn)品是基于豐田TNGA架構(gòu)打造，在保持傳統(tǒng)燃油車動(dòng)力性能和乘坐舒適性基礎(chǔ)上，使用通過HEV培植的電動(dòng)化核心技術(shù)，具有“可靠性、安全性、耐久性”的優(yōu)勢特點(diǎn)，為消費(fèi)者帶來不同以往的出行體驗(yàn)。

產(chǎn)品布局全面升級(jí)和品質(zhì)服務(wù)不斷提升的背后，是一汽豐田品牌在營銷領(lǐng)域的長期深耕與創(chuàng)新。今年也是一汽豐田“致真 至極”推廣實(shí)施的關(guān)鍵一年，從新車的銷售角度來說，一汽豐田硬件、軟件都得到了升級(jí)。硬件上導(dǎo)入了智能化展廳，售后進(jìn)行了車間改造，用戶環(huán)境體驗(yàn)更加舒適，并獲得中國質(zhì)量協(xié)會(huì)售后服務(wù)滿意度合資品牌第1名的佳績，成為合資汽車品牌中的翹楚。從服務(wù)角度來說，一汽豐田5Q服務(wù)體系的打造（快速預(yù)約，快速保養(yǎng)，快速維修，快速鈑噴，快速救援），再加上安享管家在價(jià)值鏈方面的提升，使用戶在用車中的需求得到了很好滿足。

新車營銷方面，一汽豐田以“春、夏、秋、冬”為節(jié)點(diǎn)導(dǎo)入新產(chǎn)品，并將每一款新品的上市活動(dòng)做出特色。例如春季新品發(fā)布會(huì)創(chuàng)行業(yè)之先、全新第12代卡羅拉以《My Way》詮釋“為愛行我路”的上市主題等；?？蜖I銷方面，品牌通過打造官方會(huì)員俱樂部——豐享匯、組織大區(qū)車主活動(dòng)，以及在金融保險(xiǎn)平臺(tái)加推新項(xiàng)目等舉措。

此外，一汽豐田自2003年成立以來，致力于打造對社會(huì)有貢獻(xiàn)負(fù)責(zé)任的企業(yè)公民形象。長期以來堅(jiān)持以“安全、環(huán)保、育人”三大支柱為中心，積極開展社會(huì)公益活動(dòng)?！靶∈掷笫帧?、“雪豹守護(hù)行動(dòng)”、“夢想之車”全球兒童繪畫大賽等活動(dòng)收獲良好社會(huì)反響，同時(shí)吸引了更多人加入公益行列。

產(chǎn)品競爭白熱化、新四化浪潮涌動(dòng)，中國車市已經(jīng)進(jìn)入不同以往的轉(zhuǎn)型時(shí)期，整體市場微增長成為新常態(tài)。不過，好在一汽豐田在挑戰(zhàn)中尋求新機(jī)遇，在產(chǎn)品+服務(wù)“雙拳出擊”下苦煉“內(nèi)功”，實(shí)現(xiàn)了逆勢突圍。我們也相信，未來，在“致真 至極”品牌口號(hào)的引領(lǐng)下，一汽豐田將通過不斷變革，邁入全新的發(fā)展階段。