作為中國(guó)車壇年底“封箱”盛會(huì)，一年一度的廣州國(guó)際車展，也是觀望來(lái)年車市動(dòng)向的關(guān)鍵窗口。當(dāng)市場(chǎng)下行成為多數(shù)車企眼中對(duì)于近兩年國(guó)內(nèi)車市最直觀的印象，如何更好的應(yīng)對(duì)車市拐點(diǎn)？正如車型持續(xù)迭代是為了更好滿足用戶多元個(gè)性的需求，與汽車銷量直接掛鉤的營(yíng)銷體系同樣需要同步進(jìn)階。為此，巨量引擎在車展之前，面向汽車行業(yè)，舉辦"全擎·增效--2019汽車營(yíng)銷機(jī)馭峰會(huì)"，全新推出以用戶經(jīng)營(yíng)為核心的汽車營(yíng)銷機(jī)馭圖譜，革新汽車營(yíng)銷體系，推動(dòng)汽車營(yíng)銷新進(jìn)階。

同時(shí)，秉承落點(diǎn)實(shí)效的初衷，巨量引擎還邀請(qǐng)眾多汽車行業(yè)資深媒體大咖，組織媒體溝通會(huì)，針對(duì)汽車營(yíng)銷各類營(yíng)銷解決方案，結(jié)合車市現(xiàn)狀展開(kāi)深度探討，進(jìn)一步為深受增長(zhǎng)焦慮與困惑的廣大汽車廠商，揭示了行業(yè)增長(zhǎng)破局的新路徑。

當(dāng)今車市流量紅利漸消，傳統(tǒng)單純重曝光、花費(fèi)大量預(yù)算的品牌推廣越發(fā)難以刺激潛客增量，尤其當(dāng)消費(fèi)者決策路徑時(shí)常流轉(zhuǎn)變化，汽車品牌要想廣泛影響并深植用戶心智，就更應(yīng)從與用戶建立關(guān)系的各個(gè)節(jié)點(diǎn)出發(fā)，搭建長(zhǎng)效心智鏈接。

菲利普·科特勒在《營(yíng)銷革命4.0》中曾提出5A精細(xì)化用戶管理的理念，將用戶行為分為Awareness（感知）、Appeal（好奇）、Ask（詢問(wèn)）、Action（行動(dòng)）、Advocate（擁護(hù)）5個(gè)階段。以5A用戶管理理念為基礎(chǔ)，巨量引擎將開(kāi)啟探索數(shù)字營(yíng)銷的新進(jìn)階，打破對(duì)傳統(tǒng)數(shù)字營(yíng)銷的固有思維，引導(dǎo)企業(yè)從流量采買到用戶經(jīng)營(yíng)，從關(guān)注流量數(shù)字到注重用戶實(shí)效，構(gòu)建數(shù)據(jù)大中臺(tái)-營(yíng)銷雙引擎-度量新體系為一體的全鏈營(yíng)銷圖譜，助力品牌良性增長(zhǎng)。

基于數(shù)據(jù)大中臺(tái)，巨量引擎將打造以“雙引擎”為核心的完善營(yíng)銷體系，來(lái)驅(qū)動(dòng)用戶經(jīng)營(yíng)。巨量引擎將利用心智引擎、行動(dòng)引擎這組雙引擎，來(lái)為品牌主真正創(chuàng)造用戶增量，從而促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化。

雙擎之一的心智引擎借助心智搶占和心智捕獲兩大心法，雙向釋放品牌用戶心智價(jià)值，進(jìn)階汽車品牌營(yíng)銷。心智引擎深度適配新車上市、口碑建設(shè)、車型促銷三大營(yíng)銷場(chǎng)景，有效幫助品牌在公域流量中奪取市場(chǎng)份額，拓展機(jī)會(huì)人群，并持續(xù)促進(jìn)機(jī)會(huì)人群向5A人群沉淀及關(guān)系遞進(jìn)。

新車上市與口碑建設(shè)是搶占用戶心智的關(guān)鍵切入點(diǎn)。心智引擎不僅能聯(lián)動(dòng)各平臺(tái)入口級(jí)流量資源，如炫屏、HotView、一鏡到底、TopView等，廣泛且高效觸達(dá)，以此搶占用戶第一視覺(jué)記憶，同時(shí)聯(lián)合品牌共創(chuàng)IP大事件，激發(fā)共鳴，助力品牌廣度占領(lǐng)用戶心智；此外，依托巨量引擎平臺(tái)蓬勃的汽車內(nèi)容生態(tài)，全面覆蓋用戶車生活使用場(chǎng)景，幫助廣告主構(gòu)建品牌口碑輿情強(qiáng)磁場(chǎng)，結(jié)合內(nèi)容型社交互動(dòng)、品牌號(hào)陣地等形式，助力品牌深度占領(lǐng)用戶心智，創(chuàng)造品牌關(guān)系用戶增量。

對(duì)用戶心智的廣度及深度搶占之外，巨量引擎積極探索真正的品效協(xié)同產(chǎn)品，增量與行為共振，進(jìn)一步捕獲用戶心智，深度適用于品牌車型促銷類營(yíng)銷需求，并且已經(jīng)在多個(gè)場(chǎng)景下與廣告主展開(kāi)深度合作取得了優(yōu)質(zhì)效果。基于此，為了給廣告主提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，巨量引擎集結(jié)全平臺(tái)勢(shì)能，升級(jí)品效產(chǎn)品——GDA，打造汽車行業(yè)首個(gè)信息流品效產(chǎn)品，四大維度拓展品效協(xié)同能力——場(chǎng)景協(xié)同、數(shù)據(jù)協(xié)同、決策協(xié)同、價(jià)值協(xié)同，全面助力品牌收獲用戶。

巨量引擎行業(yè)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人焦穎穎表示，GDA相對(duì)來(lái)說(shuō)可以看作是之前阿波羅、GD+以及像懂車帝的智多星的升級(jí)版，從流量的維度上來(lái)講，最大的升級(jí)點(diǎn)是把所有的流量匯集進(jìn)去、打通，原來(lái)是單一維度，現(xiàn)在變成多維，用戶的覆蓋量以及機(jī)器學(xué)習(xí)的特征，包括用戶所處的階段信息更加豐富化。是汽車行業(yè)首個(gè)信息流品效產(chǎn)品。

GDA打通了全場(chǎng)景維度，無(wú)論是資訊、視頻還是互動(dòng)場(chǎng)景，GDA將會(huì)實(shí)現(xiàn)跨流量投放；第二數(shù)據(jù)層面進(jìn)行了升級(jí)，對(duì)用戶群體的判定更智能化，并且結(jié)合用戶行為全鏈路實(shí)時(shí)追蹤，達(dá)成高轉(zhuǎn)化；第三服務(wù)層面升級(jí)，綜合投放分析生成品效協(xié)同的廣告計(jì)劃、素材和優(yōu)化方案，從而整體優(yōu)化效果，做到真正品效協(xié)同，這是巨量引擎推出GDA產(chǎn)品的愿景

針對(duì)當(dāng)下汽車營(yíng)銷用戶轉(zhuǎn)化難、獲客成本高、有效率低以及后端轉(zhuǎn)化承接弱這些行業(yè)性難題，雙擎之一的行動(dòng)引擎以巨量引擎底層技術(shù)及數(shù)據(jù)為支撐，助力汽車營(yíng)銷突破轉(zhuǎn)化壁壘，增進(jìn)品牌關(guān)系人群向行動(dòng)人群流轉(zhuǎn)。

如何提升潛客轉(zhuǎn)化力？行動(dòng)引擎借助汽車智能效果營(yíng)銷產(chǎn)品“效果通”，能夠?yàn)槠嚳蛻籼峁┚€索收集、運(yùn)營(yíng)、轉(zhuǎn)化到回溯全鏈路一站式服務(wù)。效果通開(kāi)放了頭條、抖音、西瓜、火山四端公域流量，利用多樣式信息流點(diǎn)位連接海量潛客，并采用oCPM系統(tǒng)，基于轉(zhuǎn)化目標(biāo)優(yōu)化，向最有轉(zhuǎn)化意向的用戶展示廣告。行業(yè)領(lǐng)先的智能出價(jià)系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，配合智能創(chuàng)意、診斷工具、線索過(guò)濾等，降本增效的同時(shí)，更促進(jìn)營(yíng)銷由“高效”向“有效”的轉(zhuǎn)化進(jìn)階。

以某汽車品牌客戶為例，通過(guò)效果通oCPM智能出價(jià)系統(tǒng)投放，消耗增長(zhǎng)了28.6%，轉(zhuǎn)化率提升了21.8%，而實(shí)際用來(lái)轉(zhuǎn)化的成本則降低了4.6%?？梢哉f(shuō)是大幅度的提高了轉(zhuǎn)化效果。當(dāng)然，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，做到“高效轉(zhuǎn)化”固然可喜，但這并不意味著就達(dá)到了預(yù)期的效果。歸根到底，只有將線索發(fā)展成為真實(shí)的到店用戶或購(gòu)買用戶，才是廣告主的根本期望。

基于此，巨量引擎策略中臺(tái)及行業(yè)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人徐宇杰著重強(qiáng)調(diào)了，“在后端鏈路的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化可以實(shí)現(xiàn)全方位的提速提效。”提速方面，巨量引擎通過(guò)相關(guān)系統(tǒng)，可以即刻連接到4S店；還可以通過(guò)一些對(duì)接方式，把收集到的線索直接傳輸給客戶進(jìn)行分析對(duì)接，快速高效。提效方面，巨量引擎可通過(guò)賣車通，讓線索支持直接對(duì)接到車企的相關(guān)系統(tǒng)，從而讓車企可以對(duì)接到想要購(gòu)車的消費(fèi)者；再加上一系列輔助邀約到店系統(tǒng)，幫助消費(fèi)者精準(zhǔn)地到達(dá)店內(nèi)看到自己想要購(gòu)買的車型，從而提升了實(shí)際成交的概率。

“今天討論中有個(gè)詞特別好，即共創(chuàng)”，巨量引擎商業(yè)化副總裁向銳表示，做效果通一個(gè)很核心的東西是把能力開(kāi)放出去，搭建一個(gè)完整的體系才有意義，比如把后臺(tái)數(shù)據(jù)開(kāi)放，所有的投放全程可見(jiàn)等等，為汽車營(yíng)銷提供真效能。截至目前，巨量引擎已攜手眾多品牌開(kāi)啟了多維效果高速通道，解決不同類型的獲客需求，包括東風(fēng)日產(chǎn)、北京現(xiàn)代、長(zhǎng)安福特、小鵬汽車等。

“真正有價(jià)值的內(nèi)容一定有靈魂、專業(yè)、深度，不能完全靠自動(dòng)化做出來(lái)?！倍嚨劭偛煤螒毂硎尽白鳛槊襟w與服務(wù)平臺(tái)，懂車帝不僅要將做內(nèi)容作為業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)之一，更要做好內(nèi)容，并且讓好內(nèi)容更有價(jià)值?！?br>

目前，懂車帝通過(guò)原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)積極探索前沿的汽車內(nèi)容形式及形態(tài)，上線了《非常野》、《爆裂車手》、《時(shí)光駛者》、《熱血車匠》四檔頭部原創(chuàng)汽車節(jié)目，和《懂車評(píng)測(cè)》《搶先試駕》《試駕報(bào)告》三檔汽車評(píng)測(cè)節(jié)目，形成了覆蓋汽車文化、越野、賽車、汽車升級(jí)等多領(lǐng)域的自制節(jié)目矩陣。

不僅如此，何戩表示“懂車帝，不只是懂車帝APP”，除獨(dú)立App外，懂車帝將PGC業(yè)務(wù)升級(jí)為“懂車號(hào)”，聚合多端資源鼓勵(lì)創(chuàng)作，力求滿足用戶對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求。同時(shí)，依托于懂車帝的個(gè)性化推薦引擎，精準(zhǔn)洞察用戶需求，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的高效分發(fā)，讓好的汽車內(nèi)容真正找到需要的用戶

懂車帝內(nèi)容運(yùn)營(yíng)總監(jiān)紀(jì)成成表示，懂車號(hào)依托懂車帝、今日頭條、抖音、西瓜視頻、火山小視頻五端資源聚合，懂車號(hào)將一站式解決汽車創(chuàng)作者多種內(nèi)容體裁、多個(gè)客戶端運(yùn)營(yíng)效率低下難題，讓汽車內(nèi)容創(chuàng)作和傳播變得簡(jiǎn)單。

平臺(tái)就像魚(yú)塘一樣，從不斷養(yǎng)魚(yú)、沉淀，到捕魚(yú)收獲成果，然后再將合作經(jīng)驗(yàn)不斷反哺，促進(jìn)正向循環(huán)，持續(xù)幫助合作伙伴做大做強(qiáng)。在即將到來(lái)的在2020年，巨量引擎希望能夠?yàn)槠嚳蛻籼峁钠放频狡沸?，再到效果的全方位營(yíng)銷解決方案，從產(chǎn)品到服務(wù)全面提升營(yíng)銷效能，共創(chuàng)汽車營(yíng)銷新未來(lái)。