劉心文：云度3.5萬輛銷量目標背后的秘密武器
作為一家成立于2015年的汽車新晉品牌，云度新能源發(fā)展迅猛。2017年1月獲得國家發(fā)改委核準，成為第十家獲得新建純電動乘用車生產(chǎn)資質(zhì)的企業(yè)。2017年2月27日，云度新能源品牌在北京正式發(fā)布。同年10月，云度新能源汽車旗下首款車型云度π1正式上市。
不過盡管如此，云度制定的2018年35000臺銷量目標看起來還是大膽。也讓人不禁要問：云度的底氣來自哪里？
借媒體記者溝通會的專訪，云度新能源董事總經(jīng)理劉心文解答了媒體心中疑惑與關(guān)相關(guān)問題。
云度的實驗室無人可及
據(jù)悉，云度π3將于今年3月份正式上市銷售。該車將采用純電動驅(qū)動，其電動機最大功率為122馬力（90kW），峰值扭矩270?！っ?。在等速工況下最大續(xù)航里程可達300km以上，未來將主要面向年輕消費群體。
在近兩年出現(xiàn)的造車新勢力中，云度無疑是一款耀眼的明星，品牌力、產(chǎn)品力、營銷力三箭齊發(fā)，出奇制勝。從準入通過、品牌發(fā)布、取得生產(chǎn)資質(zhì)到π1量產(chǎn)及上市，云度創(chuàng)造了汽車界里令人驚嘆的“云速度”。
“從成立的第一天開始，我們就約定了很好的規(guī)則。在這個規(guī)則下，我們保證了我們決策的高效性?！泵襟w溝通會上，云度新能源董事總經(jīng)理劉心文透露：目前，云度擁有來自國內(nèi)外各大車企具有豐富經(jīng)驗的團隊，掌握了很多技術(shù)和能力。在這幾年的時間僅專利就三百多項，其中發(fā)明專利就一百多項。
在技術(shù)領(lǐng)域，云度經(jīng)過不斷的重新迭代和深入，已掌握了很多從電機，電控，整車控制技術(shù)，整車集成技術(shù)（包括傳統(tǒng)車型底盤內(nèi)飾、智能網(wǎng)聯(lián)）都形成了自主開發(fā)的能力。
“我們幾乎所有的實驗室都可以快速驗證開發(fā)出來的產(chǎn)品，這是我們賴以生存發(fā)展最核心的東西”。劉總自信地對媒體表示：云度的實驗室目前在新能源車企中無人可及?！翱梢钥焖衮炞C我們新開發(fā)的產(chǎn)品”。
創(chuàng)新模式體現(xiàn)擔當
此次，云度在2018年戰(zhàn)略發(fā)布會上推出的“云度·回購π計劃”無疑引發(fā)了業(yè)內(nèi)轟動。在宣布計劃時，這種全新模式令老道的記者們也驚訝萬分。
據(jù)云度官方解讀回購π計劃，用戶只要在云度官方渠道購買云度新能源汽車，當車輛使用3年以后，便可向云度申請回購服務(wù)。在6萬公里以內(nèi)，云度將以客戶購車時成交價的50%回購車輛。同時該計劃還將向購車用戶開放。
為此，云度將成立二手車運營公司，對回購的產(chǎn)品進行運營。據(jù)了解，云度的回購流程也非常簡單：用戶可向授權(quán)經(jīng)銷商服務(wù)網(wǎng)點提交書面回購申請，經(jīng)核實信息、檢測評估車輛符合條件后簽署回購協(xié)議，完成回購服務(wù)。
“在目前云度推出三年回購的政策時，其實真正消費者考慮的是用戶真正的使用成本，一臺五萬塊錢的車三年以后值多少錢，和一臺十萬塊錢的車三年之后還能值五萬。我相信很多消費者會選擇后者”。
在針對媒體記者提出的云度推出“云度·回購π計劃”目的時，劉總談到了“三個希望”。第一個希望，就是希望三年回購計劃會促進銷售，打消一些消費者的顧慮?！叭绻M者會愿意去買新能源汽車，從而也可以促進整個新能源汽車的發(fā)展”。
第二個希望，就是通過云度創(chuàng)立的全新模式，體現(xiàn)著對用戶的責任與擔當?！拔覀?nèi)リP(guān)注到用戶，打消他們的顧慮，承擔回購中的風險”。
第三個希望，就是希望在新能源汽車市場尚未成熟階段，通過全新模式引導(dǎo)行業(yè)的求真務(wù)實精神?！懊鎸π履茉雌囉脩絷P(guān)注的一些痛點，我們要敢于承擔，拿出我們的解決方案”。
萬事俱備只待東風
2018年，隨著云度π3的上市，云度新能源產(chǎn)品矩陣逐漸完善。同時在渠道商，目前已建成100家一極銷售網(wǎng)絡(luò)及200家二級銷售網(wǎng)絡(luò)——從云度的優(yōu)勢來看，沖擊35000臺銷量目標也未嘗不可。
“其實在這兩年，在各界的幫助和支持下云度取得不錯的發(fā)展。與云度人的努力分不開的”。在解讀媒體提出的銷量問題時，劉總坦然地說：云度所取得的成就，一方面是求真務(wù)實，以工匠精神在打造每一款產(chǎn)品?！拔覀兊拿恳豢町a(chǎn)品都很用心。在大量的實驗之后，達到我們最滿意的狀態(tài)才能面世”。
另外，云度在營銷層面敢于創(chuàng)新，不斷提升，比如今天推出的“云度·回購π計劃”全新模式就是一種不斷創(chuàng)新精神的體現(xiàn)?！斑@是對新能源汽車未來發(fā)展的一個探索，也是我們對客戶的一個承諾和回報。感謝每一位客戶最終選擇了新能源，選擇了云度”。
劉總最后表示：在面對以“新人群”、“新技術(shù)”和“新競爭”為代表的“三新”環(huán)境下，云度就是要敢為天下先，“以云速度奔馳，做好產(chǎn)品。為用戶提供更舒心、更智慧的新能源汽車服務(wù)”。