唐仕程：各位網(wǎng)友大家好，歡迎來到2019廣州車展，本次請到我們采訪間的是Karma汽車全球銷售及客戶體驗營銷副總裁Joost de Vries，歡迎Joost。

Joost（翻譯）：大家好。

唐仕程：這次車展給我們帶來了哪些產(chǎn)品，做一下介紹。

Joost（翻譯）：這次Karma汽車帶來的是2020 版的Karma Revero GT車型和性能版Karma Revero GTS車型。

唐仕程：介紹一下兩款車的亮點或者賣點。

Joost（翻譯）：我們的2020 Karma Revero GTGT版是一款增程式的車輛，它可以解決用戶的里程焦慮可以無限增大它的里程。，因為是Karma汽車品牌旗下的跑車，也算是一款豪華車的車型，速度非常的快。

唐仕程：其實Karma汽車這個品牌對中國消費者來說還是比較陌生，大部分人可能還不太知道它是什么樣的品牌，我們這個品牌有什么樣的差異化營銷策略，或者產(chǎn)品的優(yōu)勢獲得中國用戶的關(guān)注？

Joost（翻譯）：首先我們這個品牌與客戶關(guān)系非常親密，因為我們有一些高端化定制服務(wù)品牌，并且我們作為車輛生產(chǎn)商，我們是基于充分是最先了解客戶的需求，才生產(chǎn)出這些車，所以我們的主要優(yōu)勢在于我們了解客戶需求之后，它的專屬定制才會產(chǎn)生。

唐仕程：目前Karma汽車采用什么樣的銷售模式，在國內(nèi)有多少個銷售網(wǎng)點布局？和傳統(tǒng)的汽車品牌有什么不同？

Joost（翻譯）：目前來說像大部分車企都會做4S銷售網(wǎng)點，經(jīng)銷商，這種傳統(tǒng)的銷售渠道，像特斯拉有一個直銷，Karma汽車會借鑒，所以Karma汽車會有經(jīng)銷商、直銷和網(wǎng)上銷售，目前有這三種。

唐仕程：包括直營、經(jīng)銷商來說，目前國內(nèi)有多少家網(wǎng)點布局？

Joost（翻譯）：目前我們在15個城市，會找一些經(jīng)銷商的合作，如果在這15個城市暫時沒有找到跟我們意向比較合適契合的經(jīng)銷商，我們會進(jìn)行直售。在接下來的計劃我們會有一些網(wǎng)上的銷售模式，接下來是經(jīng)銷商和直營。

唐仕程：未來幾個月會有確切的時間嗎？

Joost（翻譯）：三個月之后。

唐仕程：三個月之后我們會在國內(nèi)有銷售渠道？

Joost（翻譯）：會有一個官方的銷售渠道，在三個月之后。

唐仕程：三個月之后相當(dāng)于我們看到車的一個介紹，感興趣可以在網(wǎng)上直接訂，那個時候我們車的定價都會出來？

Joost（翻譯）：定價在今天早上的發(fā)布會已經(jīng)公布了。

唐仕程：談一談Karma汽車在中國未來的布局？我們期望在國內(nèi)達(dá)到什么樣的銷售目標(biāo)，未來會不會在國內(nèi)建廠的計劃？

Joost（翻譯）：現(xiàn)在是Karma汽車算是定制款的車輛，，我們的客戶容量比較小，我們會根據(jù)客戶的需求定制車輛，所以我們的客戶群體不會像一些別的家用型車客戶群體那么大。建廠目前來說我也不能給一個確切直觀的評論，如果未來預(yù)期中國市場特別好，銷售量特別大的話，不排除有這個計劃，但是目前沒有辦法說一定會建。

唐仕程：在中國生活有多長時間了？

Joost（翻譯）：在中國生活6年。

唐仕程：在中國這段時間，觀察中國的市場和用戶，您認(rèn)為他們和美國或者說其他的歐洲市場，最大的不同是什么？

Joost（翻譯）：最大的不同就是中國的消費群體比較年輕化，歐洲的群體他們比較在乎的是一些定制化的一些服務(wù)，更注重品質(zhì)上面的需求。美國目前還都是在一個建立摸索的階段。

關(guān)于我們的價格，中國這邊不僅僅在于價格，我們的價格也包含一些個性化的定制服務(wù)，我們它并不是僅僅是在賣車，它其實也會有一些定制服務(wù)，并且這個品牌的價值也會涵蓋在內(nèi)。

唐仕程：最后一個問題，Karma汽車有沒有找到一些競爭對手？我們的競爭對手應(yīng)該會是什么樣的品牌？像新能源車來說現(xiàn)在比較高端的還不多見，我們把哪些品牌和車型當(dāng)成我們的直接競品？

Joost（翻譯）：目前來說我們沒有一個絕對的競爭品牌或者一個競爭車型，因為我們雖然是新能源汽車電動車，但是用戶無需擔(dān)心我們產(chǎn)品的我們無限量增大里程續(xù)航能力，這也是目前新能源比較少見的車型。

從全球的一些客戶來買我們的車，或者對我們車輛有意向的客戶來看，他們主要來自于賓利、瑪莎、保時捷。

唐仕程：所有的車都是進(jìn)口的話，后續(xù)有沒有考慮在國內(nèi)找一些合作伙伴，因為在國內(nèi)增程式是很少見的，電池、電機(jī)這塊未來有沒有可能在國內(nèi)找一些合作伙伴去一同建立我們整個的技術(shù)路線？

Joost（翻譯）：這個問題我沒有辦法回答。

唐仕程：祝愿Karma在2020年能夠獲得非常好的預(yù)訂效果，可以把很好的車帶給我們。

Joost（翻譯）：謝謝。