本文由車動力原創(chuàng)，作者楊樂怡，轉(zhuǎn)載請注明出處！

觀察近年來的品牌營銷是一件很有意思的事，在競爭絞殺已經(jīng)如此殘酷的“修羅場”，總有人開辟新路，他們的高招往往深得人心，極具參考價(jià)值。如何吸引和抓住占消費(fèi)主流的年輕人是其中不二法門，我們看到斷片雪糕半小時賣兩萬片，成為“雪糕中的愛馬仕”；看到單身狗糧薯片、簡愛酸奶等新興品牌異軍突起；也看到傳統(tǒng)品牌精彩復(fù)興，如李寧打造國潮，百雀羚跨界國際超級IP“小王子”誕生中國首個文藝美妝品牌“三生花”，最厲害的當(dāng)屬故宮的年輕化營銷，給年輕人一種相隔百年卻“依然在一起”的感覺。

面對如此創(chuàng)新又不失好玩性的年輕化營銷，作為年輕人的我們，是非常歡迎的，而且還能參與其中，也算是繁忙工作中的一種放松?？梢姡环N好的年輕化營銷不僅能給消費(fèi)者帶來歡樂，對于廠商銷量提升也至關(guān)重要。

那么作為年輕消費(fèi)領(lǐng)域重頭之一的汽車產(chǎn)業(yè)，則同樣要生存在年輕化趨勢中。而且身為一個售價(jià)不菲的“大件”，它的年輕化必須更加徹底，同時也更考驗(yàn)品牌方的營銷水平。只是，現(xiàn)在多數(shù)車企的年輕化理念，要么流于走過場的同質(zhì)化，要么生搬硬套的“耳提面命”，給人一種“你看我年輕不年輕”的逼問感, 著實(shí)尷尬。

年輕，對汽車品牌來說儼然成了一門參不透的無解玄學(xué)。如何深刻了解年輕消費(fèi)群體，與他們有效互動，讓產(chǎn)品和品牌形象在年輕人群中有更好的認(rèn)知落地，成為了解決這個“玄學(xué)”問題的關(guān)鍵。

你真的懂年輕人？

車企營銷需要吸引年輕人，僅靠“唱、跳、rap”等表面文章難以抓住年輕人，所以車企需要了解的是現(xiàn)在年輕人到底是什么樣的，進(jìn)而根據(jù)他們的需求，把年輕化下沉到方方面面。

我們不妨找?guī)孜挥写硇缘哪贻p人，看看他們是如何解讀年輕的。跟大家見面的兩個主人公都是我的朋友，而且在各自領(lǐng)域都小有成就，他們的生活態(tài)度與用車需求也絕對可以代表一部分年輕人。

張小偉：（男，27歲，吉他手，音樂制作人）

張小偉是一位執(zhí)著的音樂人，從事編曲和吉他教學(xué)。他喜歡接受潮流、新鮮的事物和文化，并且會通過學(xué)習(xí)來掌握各種跨界技能，比如他能熟練掌握“燃脂”的巴西戰(zhàn)舞。此外，他也是一個敢想敢為的年輕人，曾經(jīng)為了追逐夢想，親自駕車去了中國西部，一路唱歌，一路交友，好不快哉。

談到汽車，小偉認(rèn)為高回頭率的顏值是汽車該有的屬性，而為年輕人打造的汽車更應(yīng)如此，要能吸引住人。此外，他最看重的還是動力操控，每一次握緊方向盤，每一次深踩油門，都能感到人車合一，享受駕駛的樂趣。

珍妮弗：（25歲，紋身師，重慶嚎叫刺青）

對于生活狀態(tài)及興趣愛好，一位紋身師曾說：“我自由的工作決定了我生活的自由，因此我的生活絢麗多彩?！睕]錯，這位紋身師正是我的朋友——珍妮弗。她的專業(yè)跟繪畫藝術(shù)相關(guān)，因此各類時尚展覽、live house，她都如數(shù)家珍。當(dāng)然，生活自由的她，每年都會安排幾次深度自駕游或國外自由行，平日里也喜歡和朋友“打打鬧鬧”，以此來讓自己的靈感保持新鮮。

對于汽車，顏值肯定是每個人都很看重的，設(shè)計(jì)工作者珍妮弗同樣如此。另外，作為一個經(jīng)常頭腦風(fēng)暴的人，她對智能化的要求也非常高。至于品牌和國別，珍妮弗非常理性，不覺得非要“洋品牌”不可，在她看來，現(xiàn)在穿國潮李寧，開自主品牌汽車反而更是一種個性！

關(guān)于年輕人眼中的生活狀態(tài)與用車需求，我還詢問了身邊很多90后，答案大同小異。另外他們對于WEY這樣的自主新興豪華品牌也表現(xiàn)出強(qiáng)烈的好感度。在他們看來，或許這正是和父輩及油膩中年劃清界限的標(biāo)志。

懂年輕還要讓自己年輕

才能和年輕人玩到一塊兒

年輕人已經(jīng)如此看待汽車了，那么那些經(jīng)常把“深耕中國、根植中國”掛在嘴邊的汽車品牌又是否真正做到了呢？一個尷尬現(xiàn)狀是這些車企的高層領(lǐng)導(dǎo)多為中年人，盡管他們已經(jīng)開始重視年輕化轉(zhuǎn)變，也盡力去了解和貼近年輕消費(fèi)者，但卻很難抵消“代溝”。

要打動年輕人，就要和他們一樣年輕，和他們一樣追求創(chuàng)新，對新事物充滿好奇，敢想敢為。上文提到年輕人對WEY品牌的認(rèn)同，很大程度是因?yàn)檎Q生于2016年的WEY敢為人先，做成了很多其他品牌不敢嘗試的事情。一向低調(diào)的長城汽車董事長魏建軍為此不惜“賭”上自己的身家信譽(yù)，以自己的姓氏來給這個品牌命名，這已經(jīng)比好多晚輩都敢想敢為。

年輕化不等同于“年輕人化”，“年輕”是一種能力，體現(xiàn)為一種充滿活力的思維方式和處世態(tài)度。這是WEY品牌營銷總經(jīng)理柳燕在2020款VV5上市發(fā)布會上所傳達(dá)出來的“年輕”詮釋。的確，只有心懷年輕態(tài)度和先鋒精神，才能永遠(yuǎn)“年輕”，才能勇敢追求創(chuàng)新，保持好奇心，并為之付諸行動。

WEY品牌也正是這樣做的，為了更好地了解年輕人的想法，在全球一流的國際化研發(fā)團(tuán)隊(duì)中，納入了諸多90后青年才俊。而這群敢想敢為的年輕人，也在產(chǎn)品研發(fā)中發(fā)揮著自己的不凡實(shí)力。

同樣是在2020款VV5的上市發(fā)布會中，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)師徐虎就是一名不折不扣的90后干將，他向大家詮釋了年輕人心中獨(dú)具型格的年輕美學(xué)，通過更加大膽、創(chuàng)新、前衛(wèi)的設(shè)計(jì)理念，賦予2020款VV5更多年輕基因；顏值之下，智能技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)中的年輕人也發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，他們懂得年輕人追求便捷、科技的真實(shí)用車需求，因此利用WEY品牌智能化時代的先鋒智能科技，打造出移動智能終端；動力操控方面也同樣如此，以年輕人崇尚駕馭為根本，通過全新調(diào)校的高效動力組合，為2020款VV5賦予了激情澎湃的內(nèi)核，讓機(jī)動車成為“激動車”。

正因?yàn)樵谄放评砟睢a(chǎn)品功能就抓住年輕人喜好，以年輕人喜歡的方式進(jìn)行溝通、傳播，才讓VV5帶給年輕人想要的自由與張揚(yáng)的個性，也讓W(xué)EY品牌能夠親近年輕人、獲得認(rèn)同感，潛移默化地達(dá)成與先鋒自信的年輕一代的高度精神契合。

2020款VV5哪些地方讓年輕人動心？

除了營銷舉措的年輕，最根本的還是拿年輕的產(chǎn)品來說話。雖然審美方面見仁見智，但VV5的高顏值卻得到了很多年輕人的集體認(rèn)可。VV5醒目的黑色蜂窩狀進(jìn)氣格柵與LED矩形大燈，以及遍布全車的豎型元素，都很好地與潮流趨勢相結(jié)合，即要滿足當(dāng)下年輕人快速、高效、且沖擊力強(qiáng)的標(biāo)準(zhǔn)，能讓人過目不忘，并流連忘返。

2020款VV5具備很多令年輕人感興趣，且能深入年輕人用車場景的智能科技功能，比如360度高清全景攝像頭、流媒體后視鏡以及智能語音控制等，在越復(fù)雜的道路情況下，越能大展身手，既提升行車安全性，又帶來操作便捷度。正如我的朋友珍妮弗所說的那樣，“在重慶這個8D魔幻都市，各種高難度路況和穿插的出租車司機(jī)經(jīng)常讓人手忙腳亂；而且在道路狹窄的老城區(qū)和閨蜜聚會，光停車就讓我滿頭大汗，有了這些配置，能讓我輕松不少。”

而在動力操控方面，年輕人最煩拖泥帶水，油門不跟腳。這對于2020款VV5而言，絕不是問題。VV5的兩款發(fā)動機(jī)（1.5T與2.0T）均擁有出色的低扭表現(xiàn)，而且7速雙離合變速箱調(diào)校出色，與發(fā)動機(jī)銜接流暢。我的朋友小偉也曾多次向我表示，他喜歡自駕游，而VV5這款車恰好能滿足他的需求，既有出色的視野和車內(nèi)空間，又不怕走爛路，可以去很多自己想去但未曾去的地方。 

其實(shí)，在很多年輕人看來，年輕化的汽車，除了看起來個性，開起來還得舒心，配置上更要智能，車載互聯(lián)和駕駛輔助等功能都是必備品。  

寫在最后：WEY品牌創(chuàng)立初衷即是終結(jié)合資“暴利“時代，作為產(chǎn)品體系里最年輕也是價(jià)格最親民的一款車，2020款VV5不僅是WEY品牌的重磅車型，也是SUV市場未來的生力軍，勢必會拿出更多誠意，而這誠意絕非簡單的性價(jià)比。因?yàn)樵谶@個時代，年輕消費(fèi)者選車購車除了產(chǎn)品力和售價(jià)，更看重價(jià)值感和價(jià)值觀，一方面是同樣價(jià)格給予的品質(zhì)、性能等用戶體驗(yàn)，另一方面是產(chǎn)品的個性魅力能否與年輕人的腔調(diào)和生活態(tài)度形成共鳴。正因?yàn)榇?，作為一款顏智先鋒SUV，2020款VV5在一定程度上可看作是當(dāng)下年輕人的“群像刻畫”。

迎著夕陽，下班路上聽著放松的音樂，帶著親朋好友享受美食和美景，抑或在朋友圈中分享駕駛心得……一個年輕的豪華品牌，一款為年輕人打造的車，這將是很多VV5用戶的生活場景。而也正因?yàn)閺漠a(chǎn)品力到精神態(tài)度都做到了年輕，2020款VV5才能和年輕人打成一片，成為與他們朝夕相處的可靠伙伴。