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陽子/文 圖片來自網(wǎng)絡(luò)
除了傳統(tǒng)吃、穿、用的商品，甚至連汽車這種大商品也都參與了“雙十一”狂歡
曾經(jīng)，我們是多么懷疑網(wǎng)絡(luò)購物，現(xiàn)在小到一包紙巾，大到一個冰箱，甚至一臺設(shè)備都能在網(wǎng)上下單，然后快遞小哥送上門。隨著一年一度的“雙十一”購物狂歡節(jié)如約而至，網(wǎng)友們也在淘寶、天貓、京東等購物網(wǎng)站迎接“剁手”的時刻。據(jù)天貓統(tǒng)計(jì)，2019年天貓“雙十一”1分36秒成交額超過100億，1小時3分59秒交易額突破1000億，再次刷新了“雙十一”的“鈔能力”！
除了傳統(tǒng)吃、穿、用的商品，甚至連汽車這種大商品也都參與了“雙十一”狂歡，而且是緊接在“金九銀十”之后到來，像什么5折購車、0首付購車等活動看著可謂是相當(dāng)誘人。然而，在傳統(tǒng)汽車消費(fèi)市場低迷的情況下，越來越多的車企、經(jīng)銷商加入電商戰(zhàn)場，備戰(zhàn)購物節(jié)，當(dāng)汽車營銷遇到電商雙十一，會擦出怎樣的火花？而汽車營銷擁抱電商服務(wù)的模式又走到了哪一步呢？
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對此，有消費(fèi)者向《道哥說車》反映，當(dāng)時在電商平臺看見很多車型在瘋狂打折，于是自己也參與進(jìn)去。直到后來真正了解活動詳情后，才發(fā)現(xiàn)所謂“半價購車”、“售價打骨折”的產(chǎn)品有限，至多為1-2輛，而剩下產(chǎn)品雖有優(yōu)惠，但與“金九銀十”的價格相比還略微回升。其表示，如果不是優(yōu)惠的口號喊得響亮，自己是基本不會嘗試在電商平臺上買車，畢竟買了以后，尾款支付、合同簽訂、提車和后續(xù)保養(yǎng)還是要回到4S店環(huán)節(jié)，遠(yuǎn)不如自己線下購買。
如今，汽車市場傳統(tǒng)意義上的“金九銀十”已經(jīng)落幕，回顧今年“金九銀十”的成績可以說是不夠理想。根據(jù)中汽協(xié)日前公布的銷量數(shù)據(jù)顯示：9月，汽車產(chǎn)銷量分別完成220.9萬輛和227.1萬輛，比上月分別增長11%和16%，較去年同期分別下降6.2%和5.2%。10月份中國汽車產(chǎn)銷量分別為229.5萬輛和228.4萬輛，比上月分別增長3.9%和0.6%，但較去年同期分別下滑1.7%和4%。至此，中國汽車市場已經(jīng)連續(xù)16個月銷量同比下滑。
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中國汽車工業(yè)協(xié)會秘書長助理許海東認(rèn)為，中國車市消費(fèi)動能仍處于不足狀態(tài)。因此，在金九銀十未能挽救市場之后，車企把營銷重點(diǎn)放到了雙十一上。伴隨著汽車電商的推進(jìn)，京東、天貓今年雙十一將會在平臺上出售特價車的消息不脛而走。首先出手的便是沃爾沃，11月3日晚9點(diǎn)整，天貓商城推出半價沃爾沃限量開搶，原價24.98萬元的2020款沃爾沃S60L直降11萬元，僅需13.8萬元即可獲得。
不光是沃爾沃，奇瑞、北京現(xiàn)代、比亞迪等廠家，也在電商平臺上推出了系列活動，打5折、一口價、限量搶……花樣繁多。在天貓商城上，比亞迪、寶馬、上汽大眾、廣汽豐田等品牌紛紛推出了499元和99元不等的訂金抵用券。消費(fèi)者只要網(wǎng)上支付訂金后，直接到店就可以享受千元不等的全車型通用優(yōu)惠券。
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除此之外，下沉市場巨頭拼多多今年來也在汽車營銷上推出了一系列的活動。繼創(chuàng)造“18秒賣出400輛國民神車”等成績后，今年雙11拼多多又推出了“你買車，我包油”的促銷活動，聯(lián)合五菱宏光、上汽名爵、寶沃、觀致、長安旗下的5款親民車型，推出“買車包油”活動，消費(fèi)者在折扣價的基礎(chǔ)上，還可以獲得首年油費(fèi)補(bǔ)貼。
從近期的幾場備戰(zhàn)“雙11”的直播活動來看，車企取得了不錯的成績。“1秒賣掉55臺車”——這是“什馬X天貓X江鈴”專場直播里的賣車成果。10月16日，寶沃請到了雷佳音作為代言人，聯(lián)手網(wǎng)絡(luò)紅人手工耿和淘寶人氣主播陳潔Kiki一起，也在寶沃汽車生產(chǎn)工廠進(jìn)行了直播。數(shù)據(jù)顯示，在兩個半小時的直播期間，直播間累計(jì)訪問量達(dá)459萬人次，在線預(yù)訂1623輛，直接產(chǎn)生的銷售額達(dá)到2.2億元。
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10月22日，由淘寶百萬粉絲主播Shirly李欣瑜和汽車自媒體在天貓汽車直播間進(jìn)行賣車直播，主推江鈴易至EV3車型。數(shù)據(jù)顯示，在1個半小時的直播里，有超27萬粉絲參與。
11月1日，李湘也在直播間和KOL閆闖合作，長城汽車集團(tuán)在這次直播單場的直接引導(dǎo)加購數(shù)量就達(dá)到了200多臺，這樣的效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了線下傳統(tǒng)的銷售模式。據(jù)悉，今年包括沃爾沃在內(nèi)的十多個汽車品牌都趕在天貓“雙11”前入駐直播間，更有上千家4S店、2000多導(dǎo)購轉(zhuǎn)型成淘寶主播。
在眼花繚亂的促銷方式背后，消費(fèi)者真的會買賬嗎？數(shù)據(jù)來說話，11月11日，蘇寧汽車銷售數(shù)據(jù)顯示，11月11日0-1點(diǎn)，整體汽車銷售量同比增長372%，流量同比增長398%。車品銷售再創(chuàng)新高，銷售同比增長169%。整車訂單數(shù)量逆流而上，同比增長1552%。后市場銷售同比增長169%，電動車銷售持續(xù)上漲，同比增長507%。
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另一邊的京東，表現(xiàn)也毫不遜色，雙十一期間推出了諸多五折新車，吸引消費(fèi)者。同日凌晨，京東汽車發(fā)布數(shù)據(jù)，從1日到10日間的數(shù)據(jù)十分搶眼：新車成交額同比增長318%；SUV車型訂單量同比增長9倍，汽車充電裝備、LED大燈等汽車后市場都翻倍增長?？梢钥吹?，汽車在電商平臺銷售獲得了可觀的成績。
不過也有消費(fèi)者向《道哥說車》表示，“對于想要購車的消費(fèi)者來說，雙十一這樣的活動實(shí)際上已經(jīng)有些變味?！痹诳戳穗p十一各個汽車電商平臺的活動之后，想要買車的江西市民徐某認(rèn)為，要想在雙十一買到真正心怡的車型，往往沒多大優(yōu)惠，而且沒有線下渠道的選擇豐富。
以所謂的“半價購車”為例，近日在一眾活動促銷的車輛中，直降11萬、接近半價優(yōu)惠的沃爾沃S60L備受關(guān)注。據(jù)悉，這款車型低配T5智進(jìn)進(jìn)階版目前市場優(yōu)惠幅度最大也只在5萬元左右。而事實(shí)上，參與秒殺活動的半價車只有一輛。有汽車分析師向《道哥說車》表示，在電商平臺購車，消費(fèi)者不要簡單地被優(yōu)惠所吸引?！坝行┸嚻笤陔娚唐脚_上賣的車是滯銷車或庫存車。線上的優(yōu)惠力度不一定比線下的大，還是要注意分辨?！?/section>
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