沒人能玩得過天貓雙十一
文｜Dedee
昨晚，天貓雙十一狂歡夜節(jié)目單恢弘出爐！
小阿姨第一個反應，不是四字弟弟打頭陣，也不是霉霉六首歌壓尾。而是……我的媽呀！花澤香菜和騰格爾一起唱《戀愛循環(huán)》！這實在是太赤雞了！
第二個反應繼續(xù)先是一聲我的媽呀！雙十一又來了？！但是我和許多小伙伴的房間里，明明到處都是這幾年雙十一積攢下的庫存：
面膜還有一半沒開封
已經(jīng)過期的網(wǎng)紅零食
洗發(fā)水還有三瓶沒用完
一百斤洗衣粉紋絲未動
堆在廁所角落的卷筒紙，
壓在最底下的幾卷已經(jīng)受潮；
沒有試穿就給媽買的老人鞋，
因為不合腳只能自己在家當拖鞋穿；
用199減100券搶來的那幾箱貓罐頭，
主子居然毫無興趣直接扒拉到貓碗外頭；
湊滿減買來的梳妝臺勉強放進主臥，
天天和兒子的腦袋，自己的胯骨親密碰擦；
……
每年，大家都會反復告誡自己“可以剁手，不要囤貨”。但最后，理性的那根弦依舊會在某個時間節(jié)點，或在阿里、蘇寧、京東、拼多多的頁面前突然崩壞。
其實，類似的普通中國人有太多。
有不少自媒體已經(jīng)連續(xù)N年在雙十一之后，推出類似“雙11購物黑歷史”的板塊，專供粉絲發(fā)泄吐槽：
老婆是購物狂，說還不聽，總覺得什么都有用，買過什么沒用的不提了，反正很多很多，我就想說去年雙十一賣廢紙殼賣了80多。
雙11和老公在麻袋度假，守著0點給爸媽買彩電。島上Wifi信號很差，試半天付不了款。腦子一抽開了流量總算買好了?；貋碣~單三百多還是五百多來著。就那一分多鐘，心疼一下我自己……
4000塊買的助力自行車，買完三個月發(fā)現(xiàn)滿大街的共享電單車……并且…這貨并不好騎。買過的性價比最低的產(chǎn)品。沒有之一。
買了一千多的巧克力，胖了十幾斤，健身減肥花了5k多，至今沒瘦下來???♀?這兩天還收到了巧克力店鋪發(fā)給我的短信，讓我今年繼續(xù)，怒！有比我更慘的嗎？
那些沖著雙十一“少花錢，多買貨”的成年人，買買買時有多喪失理智，買好后悔時就有多撕心裂肺。
多么痛的領悟！大家依舊會在同一天執(zhí)迷不悟地走上老路。
今年天貓雙十一背后的男人——不再是我們熟悉的“逍遙子”張勇，而是85年生人蔣凡。
（想想真是慘，大家同是85年生，人家已經(jīng)是天貓總裁了，我還在熬夜寫稿）
坊間流傳，蔣凡是沒有花名的。因為逍遙子拉他上位時肥腸著急，急得都來不及給他取花名。
但不少阿里人表示以上純屬假消息：取個諸如“段譽”、“陳家洛”之類的花名要幾分鐘？明明是蔣凡自己不要，這個人不是傳統(tǒng)套路的阿里高管！
什么是真·阿里高管？
能說會道是最起碼的標準，最好還能時不時發(fā)明出些寓教于樂便于傳播的新名堂。比如風清揚十幾年前因喜歡金庸而提出的“花名文化”，逍遙子去年因全國鋪開盒馬門店而提出的“盒區(qū)房概念”……
但蔣凡，從氣質到外貌就是一個樸實無華且枯燥的理工男。
他每一次對外演講或問答，都像在解答一道數(shù)學證明題，枯燥而充滿萬無一失的邏輯性。
比如他第一次向外界介紹2018年淘寶新戰(zhàn)略，居然用了三個同樣樸實無華的詞語：“簡單，普惠，創(chuàng)造”。
但他的樸實無華充滿了套路。一不小心就會被他的邏輯，繞到剁手剁腳還在為他叫好數(shù)錢。
比如他談及今年天貓任務時，如此回答：“通過產(chǎn)品和技術的能力，提升天貓商家的經(jīng)營效率，真正實現(xiàn)數(shù)字化經(jīng)營。所以，我們今年旗艦店2.0戰(zhàn)略級產(chǎn)品，就是實現(xiàn)數(shù)據(jù)在商家私域的全面運用?！?/p>
聽起來又雙叒叕樸實無華到?jīng)]邊兒，其實他已經(jīng)悄悄提醒你，我們要用私域流量變現(xiàn)咯。
或許，這正是逍遙子無限看好他的關鍵所在。
于是乎，今年雙十一大戰(zhàn)的第一波剁手峰值，由飯圈和粉絲經(jīng)濟帶來并建立的私域流量搶先拉出——因為10月20日，雙十一預售前一天，多個品牌紛紛官宣了最新的明星代言。
最紅的莫過于李現(xiàn)和肖戰(zhàn)。
前者擔任雅詩蘭黛品牌亞太區(qū)護膚及彩妝代言人，后者為雅詩蘭黛品牌亞太區(qū)彩妝及香氛代言人，外加汰漬、佳潔士、沙宣和OLAY這四家，順便還與真果粒推出了一個“小贊密語禮盒”。
幾乎是同時，悅木之源升級了王一博的代言title，歐樂B牙刷官宣了易烊千璽，Swisse官宣了迪麗熱巴……
各大品牌紛紛提前借助流量明星搶占預售市場，直接導致飯圈女孩比任何消費者更急著掏錢——且絲毫不在乎掏了多少錢。
和李佳琪、薇婭等直播狂魔不同，不少品牌線上順勢推出的明星獨家產(chǎn)品，價格和“雙十一”的本質沒有半毛錢的關系。他們通過搭配明星的相關周邊或抽獎活動，赤裸裸地溢價。
比如朱一龍和可口可樂聯(lián)合推出的限量寵粉禮盒，兩罐可樂+朱一龍簽名照+速溶咖啡，售價109元！還有之前提到，肖戰(zhàn)與真果粒合作推出的小贊密語禮盒，兩罐4.8元白桃樹莓酸奶外加一條肖戰(zhàn)隨機語音，居然賣到114元！
但飯圈女孩都覺得，這很OK。
當然，還有更值得粉絲和品牌一同狂歡的——10月底的第一波預售戰(zhàn)成績。
李現(xiàn)和肖戰(zhàn)一同代言的雅詩蘭黛，1小時銷售額突破4000萬，get到20w的粉絲關注數(shù)，直接拿下美妝預售第一的寶座。
兩人的帶貨能力甚至讓李佳琦自愧不如，后者甚至在直播間里榨起了檸檬汁：“這兒有肖戰(zhàn)粉絲嗎，肖戰(zhàn)真的是帶貨王！我直播的時候只賣了1萬支（肖帶了13萬支）?！?/p>
同樣優(yōu)秀的，還有王一博代言的悅木之源，1小時銷售額突破3000萬；易烊千璽代言的歐樂B牙刷，1小時銷售額達到了1200萬……
明星代言這種“土辦法”，如今有了飯圈私域流量的加持，市場效果直接x3 ！
當然，天貓既然要徹底將私域流量變現(xiàn)，肯定是兩手抓兩手都要硬——左手一個快動作獻給了明星代言，右手一個更快動作砸給了我們爛熟于胸的李佳琦和薇婭等超人氣主播。
相比前者“美麗不打折，想買就加錢”專套飯圈女孩的小套路，淘寶這批主播才是真正的民間私域流量王者。
他們最善于在直播中，突然給出大幅度優(yōu)惠來刺激銷量。
于是，天貓雙11預售的第一個凌晨，李佳琦的直播間……直接擠不進去了。一句 “所有女生”，貨秒沒。仿佛看他直播的所有女生都被下了降頭，沒人可以空著手從他直播間出來：
“所有女生，給我聽好了。41萬份15ml小棕瓶買一送一，加送定制絲巾！”
“所有女生，今晚一定要給我搶到它，只有5000份，賣完就沒有了！”
“所有女生，所有女生，做好準備，來，321上鏈接！沒了。”
曾有一豆瓣網(wǎng)友，預售當晚第一次進李佳琦的直播間，一激動買了一個大沙發(fā)。但她租的房子只有30平米，連門都進不去……
“一夜帶貨一套房”的薇婭也不甘示弱，首場直播預售中一共推了40多款產(chǎn)品，每款都附帶著“買X送X”的優(yōu)惠標簽：“蘭蔻洗面奶買一送一，玻尿酸買一送四，還能抽陳情令演唱會票……”
還有原本以微博為陣地的張大奕和雪梨，這次也在雙11預售的直播間展開全新battle——并拉來了范冰冰、林更新等明星合體帶貨。
超級主播們完美詮釋了私域流量變現(xiàn)有多么泥石流——僅僅是今年預售首日，直播引導的銷售同比增長超過15倍！以雅詩蘭黛、蘭蔻、資生堂、Olay為首的幾個美妝品牌，預售僅10分鐘成交破億！
尤其是雅詩蘭黛（怎么又是雅詩蘭黛），預售25分鐘交易額近5億元，破去年預售日全天的成交額紀錄。
共有1.7萬個品牌通過主播的私域流量，割到了韭菜。
不過，頂級私域流量也有翻車時刻——就是遇到直男時。
比如這周一晚上，李佳琦向所有女生推薦了一套500元的朗仕組合拳，花了十分鐘瘋狂安利，希望所有女孩買給自己的男朋友或是臭弟弟。
誰知，屏幕上整齊劃一地出現(xiàn)了“他不配”“不需要”等三字回答，2000組產(chǎn)品最后只勉強賣出了1200套……
不過，蔣凡他們似乎早已預料到同類對于直播購物的強大抵抗力。因為在很多直男看來，女性同胞跟著直播買東西的行為，就是一種典型的“智商稅”。
難弄嗎？
還行吧。反正小阿姨身邊用淘寶的直男們，沒人舍得逃過這些年雙十一的劫數(shù)。
即使這些年，雙十一的花樣越來越多，越來越麻煩，早已不再是當年半價優(yōu)惠的初戀臉——付定立減、滿減滿折、店鋪優(yōu)惠券、品類購物券、雙11購物津貼，雙11紅包、專享紅包、即時紅包、助力紅包……
小阿姨的退休數(shù)學老師表示：已經(jīng)感受到了整個社會對于老年人的“深深敵意”，和“儲存的數(shù)學知識不夠用的尷尬”。
她好奇這么多優(yōu)惠，最后究竟能便宜了多少錢？雙11那天，什么條件下可以使用什么紅包？紅包都能無條件的疊加使用嗎？
女性同胞滿腦門官司的同時，直男們卻紛紛佛系表示，紅包能拿幾個是幾個，能用幾個是幾個，能看懂幾個是幾個。
更不可思議的是，當女票們對著“愿望清單、蓋樓、淘禮金、組團、喵幣、隊伍星星、雙11合伙人、簽到瓜分20億……等各類活動+各種限制性規(guī)則”表示崩潰，準備放棄抵抗好好工作時，直男們則有明確的游戲選擇。
他們會跳過拉人助力蓋樓這樣的互動性過強的活動（如果是老婆老媽女神前女友之類的求幫忙，另當別論），而選擇蓋幾天喵鋪，順便完成一些瀏覽簽到任務。
同時，他們不會拒絕喵鋪簽到頁面推薦的一些品牌店鋪和分類頁面。
因為，這種屬于自己給自己獨立自主地種草，而不是通過什么明星、網(wǎng)紅或主播的安利——絕對和智商稅無關。
小阿姨不會告訴你，我家老爺子已經(jīng)通過以上步驟，顫顫巍巍地自行看中了一個足浴盆、一個掃地機器人，一件北臉軟殼沖鋒衣……
當然，蓋喵鋪時突然從天而降的推銷視頻，他們依舊不愿意看幾眼，熬幾秒鐘才拿虛無縹緲的10000喵幣？開咩玩笑！
此外，蔣凡延續(xù)了今年618的玩法，繼續(xù)開搞消耗大量人情和精力的“人情消耗樓”，并煞費苦心地為它打了一手好幌子：社交零售。
不管怎么幌，它依舊是今年雙十一被吐槽最多的點！一個助力鏈接發(fā)得越多，微信好友就會越少的“去好友社交活動”。
但是，偏偏這個被無數(shù)臭弟弟鄙視，無數(shù)小阿姨吐槽的雙十一預熱傻游戲，卻成為今年的“世界十大未解之謎”——桌上扔個五塊錢，你或許一禮拜都不看一眼。屏幕里的一塊七毛八，卻可以抱著手機搞一整天！
真的！雙十一預售開啟才一周，這個內嵌在手機淘寶APP里的蓋樓小游戲，已經(jīng)積累超過3億的用戶。
蔣凡們八成是修過心理學的，完全摸透了普通人類的心理活動：大家雖然紛紛表示沒點奧數(shù)功底都不敢應戰(zhàn)。可一旦應戰(zhàn)幾乎沒人會放棄，是人都想爭口氣！
不少人在微博或票圈吐槽自己：
“你有為幾毛錢、幾塊錢拼過命嗎？我有，那就是雙十一蓋樓?！?/p>
“感謝雙十一蓋樓，你會發(fā)現(xiàn)，不逼一逼自己，根本就不知道自己原來是做傳銷的料子！”
還有不少人在每天的蓋樓歲月中，找到了屬于自己的G點，收獲了新的友情與敵情。
當然，并不是因為他們get到了“組隊蓋樓大挑戰(zhàn)，瓜分20億紅包”這句slogan的真諦——畢竟曾有不少“專業(yè)施工人員”，蓋樓半個月，樓高數(shù)千層，紅包到手十幾塊……
他們是在于蓋樓的過程中，發(fā)現(xiàn)了真·新樂趣，比如萬丈高樓平地起的第一步：“起隊名”。
在普通淘友看來，隊名起得好，磚友來得早。但阿里巴巴居然想出了“隊伍名字可以隨便更改”這條神仙規(guī)定，這直接讓兩邊施工隊瞬間回到20年前——那個bbs灌水灌到飛起來的瘋狂歲月。
于是，樓頂“隊名”成為了蓋樓游戲里的抓馬靈魂。通過名字，你可以看出兩家究竟是正面硬剛，越杠越瘋狂，還是表面佛系，內在暗涌如潮。
據(jù)說，施工隊里段位最高的，恰恰是那些名叫“隨緣”、“和諧美好”、“云淡風輕”等和蔣凡演講稿一樣樸實無華且枯燥的詞。
他們通常任憑對方施工隊改名，自己就在一邊安靜養(yǎng)生、默默裝死。只待你放松警惕的最后半小時，突然發(fā)力一竄2000層……你也會瞬間領悟，人與人之間的信任是如何崩塌的。
在大家為蓋樓助力拼命的同時，天貓所謂最大的勁敵京東也在天女散花一般地發(fā)券。但這些券……雙十一之后依舊可以花。
還有我們曾無比看不順眼的“拼夕夕”，卻開始反其道而行——以前靠大舉砍價助力上位，今年則簡單粗暴地搞起了人人都看得懂的價格直降，直接用一張大額滿減券搞定所有優(yōu)惠，省去了中間所有環(huán)節(jié)。
小阿姨票圈里，有個大學同學甚至因為邀請朋友下載了拼夕夕APP，一個小時就拿到了200塊賞金，一晚上到手400塊，還是直接微信零錢到賬的那種。
據(jù)說在微博平臺上，已經(jīng)有不少網(wǎng)友親切地管“拼夕夕”叫“拼爹爹”。
作為11年前雙十一的發(fā)起者，天貓可以說是做實力演繹陳醫(yī)生名曲唱段“被偏愛的都有恃無恐”——即使微博平臺上，吐槽“雙十一淘寶天貓活動太復雜”、“淘寶天貓雙十一營銷套路多”的網(wǎng)友越來越多……激進的那掛甚至開始上鬧鐘早晚問候蔣凡和張勇。
但依舊沒啥卵用。
沒辦法，今年就連“雙十一王者”羊毛黨都沒得著什么大便宜。難得鉆到個空子，還是扒皮帶血全國出名的那種。
B站那位UP主估計打著滾都沒想到，自己和粉絲們只不過是按照套路薅羊毛，且一開始就料定了店家肯定發(fā)不出貨，直奔賠償金的那種——誰會真想要那4500斤橙子！
誰知這家店一夜之間土崩瓦解，他為了413塊錢分分鐘被B站封殺。他和他的羊毛黨徒更被大家從微博到微信公眾號，海陸空全方位口誅筆伐。
最后的結局，商家買家各打五十大板。唯一沒啥損失的，就是阿里巴巴。
沒辦法，你我皆凡人，誰也玩不過天貓雙十一。